-
消費者關心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
-
登山鞋的應用場景：Hiking（徒步），Outdoor（戶外）
可以看到，與消費者搜索、產(chǎn)品相關性高的標題才能獲得好的流量與轉(zhuǎn)化，從而帶動銷量，因此關鍵詞的作用可以進一步總結(jié)為以下2點：
-
??1.關鍵詞是獲取流量的關鍵：在Listing/廣告投放中設置與消費者需求、搜索相匹配的關鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。
-
??2.關鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準確的關鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。
-
相信各位賣家已經(jīng)能夠了解——全面覆蓋到消費者搜索習慣的產(chǎn)品關鍵詞，才能獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，從而幫助出單。針對關鍵詞優(yōu)化，接下來一起看看常見的難點：
結(jié)合案例：
Bob銷售的產(chǎn)品是登山鞋，在優(yōu)化關鍵詞前他要做的第一步是通過觀察其他同類產(chǎn)品的標題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關鍵詞。
-
登入賣家平臺的品牌界面
-
找到界面左側(cè)“亞馬遜關鍵詞搜索”的入口并點擊進入
-
將定位的產(chǎn)品核心關鍵詞輸入，并選擇搜索的時間段——報告范圍
-
獲取到該關鍵詞在亞馬遜全站范圍內(nèi)的搜索排名，以及詞對應的點擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。 # 搜索的時間范圍怎么選？?? 強季節(jié)性產(chǎn)品：關注上個旺季時段報告
強季節(jié)性商品可關注自然旺季時段報告（如羽絨服參照去年Q4-今年Q1時段的報告），保證相關性。近期報告可作為補充以關注最新趨勢。?? 弱季節(jié)性產(chǎn)品：關注近期報告
批量拆分搜索詞，提取并梳理高頻詞由于搜索詞通常以詞組形式出現(xiàn)，光靠搜索詞報告很難明確每個單詞的搜索排名，賣家Bob需要對詞組進行拆分再分析。說到搜索詞批量拆分，小編這就為各位賣家介紹一個省心省力的提速工具：# 亞馬遜官方講堂自主開發(fā)的特征詞分析工具
?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計每個單詞的搜索次數(shù)和權重
?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計每個單詞的搜索次數(shù)和權重
-
排序：按照搜索出現(xiàn)次數(shù)（從多到少）+搜索權重（從強到弱）排列，得到出現(xiàn)頻率高且排名靠前的特征詞，優(yōu)先分析。
-
清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產(chǎn)品完全無關的詞例如dogs。
-
出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權重強，且與自身產(chǎn)品關聯(lián)度高的關鍵詞，可應用于Listing的產(chǎn)品標題里，吸引更多點擊
-
出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權重強的高流量關鍵詞，判斷與自身產(chǎn)品相關性后應用于廣告投放，引流轉(zhuǎn)化兩手抓。
-
賣家Bob在競品分析后得出了一些亞馬遜關鍵詞搜索報告沒出現(xiàn)的關鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特征詞分析工具拆分成高頻詞進行觀察：
-
新出現(xiàn)的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營）等，這些詞是在競品詳情頁中出現(xiàn)頻率較高的新詞，與自己產(chǎn)品的功能和應用場景都很接近，評論數(shù)也多，暫且可判定為對流量轉(zhuǎn)化有幫助的詞，補充進Bob的關鍵詞詞庫里。
-
在拓展關鍵詞時賣家還需要注意與自身產(chǎn)品的相關性，如Bob從競品詳情頁中也找到了Neon（熒光色）這個高頻詞，說明亮色是消費者歡迎的產(chǎn)品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項特性，也不能盲目添加。
廣告ACOS優(yōu)化干貨回顧?
查看更詳細的廣告搜索詞報告分析方法：還在亞馬遜盲目打廣告的你，ACOS、CPC、CR都達標了嗎？
以下表為例，Bob利用廣告搜索詞報告驗證關鍵詞的點擊與轉(zhuǎn)化，將高轉(zhuǎn)化的詞標綠、低轉(zhuǎn)化的詞標紅，可以一眼分辨出哪些詞需要優(yōu)化。借助這些數(shù)據(jù)能夠更加明確找到的這些高流量關鍵詞實際轉(zhuǎn)化效果如何，并根據(jù)不同的表現(xiàn)情況調(diào)整下一步的投入：
1）拓展核心詞賣點：圍繞“一腳蹬”，拓展相關詞匯，比如“穿脫方便”“無需系帶”。
2）提高關鍵詞競價：提高“一腳蹬”競價，增加曝光、擴大流量。
標紅的Gore-tex（某種防水面料）是高點擊但低轉(zhuǎn)化的詞，說明這種防水面料，雖然消費者感興趣，但卻并不太能成為他們下單的動力，針對這種情況，可以先降低廣告競價再觀察一段時間再次驗證。
