亞馬遜頭條搜索廣告（Headline search ads）是一種具有高影響力的廣告產(chǎn)品，可以將您的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的顯著位置，即搜索結(jié)果上方。通過廣告購物者將進入您的商品集合頁面或亞馬遜品牌旗艦店的頁面。
關(guān)于頭條搜索廣告
頭條搜索廣告率先登陸了亞馬遜美國站，之后將會陸續(xù)登陸其它站點。
只要點擊頭條搜索廣告的商標(biāo)、標(biāo)題或者購買提示按鈕，購物者就會進入您自定義設(shè)置的商品集合頁面或者您的品牌旗艦店頁面。要創(chuàng)建商品集合頁面，您需要選擇3個至100個商品，并且這些商品需可以共用相同的關(guān)鍵詞。
適用條件
1、擁有一個有效且信譽良好的亞馬遜賬戶；
2、能夠發(fā)貨到美國各地；
3、提供有效的信用卡；
4、要推廣的商品為全新商品(不接受成人用品，二手商品以及翻新品）；
5、有品牌備案的專業(yè)賣家；
6、要推廣的商品屬于以下適用分類：
展示位置
1、置于PC端及移動端搜索結(jié)果頁頂部。
2、置于PC端及移動端翻頁欄下方。
3、位于搜索結(jié)果左側(cè)
HSA引流
亞馬遜品牌頁面：通常這個頁面引流效果是相對較高。
產(chǎn)品詳情頁：基本上是自己搜索結(jié)果的一個頁面。
運作模式
1、HAS是基于關(guān)鍵字定位出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部的廣告。
2、每個橫幅廣告最多展示三個ASIN。
3、廣告商可以定制他們的標(biāo)題，并將廣告鏈接到一個自定義著陸頁。
重要性
1、針對性最強的廣告功能。
2、 展示位置最為醒目。
3、精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞。
4、 Review被認(rèn)為隱藏。
5、由賣家指定顯示3個重點推廣的產(chǎn)品。
優(yōu)勢
1、在移動和電腦端擁有高度可見的有利位置。
2、可自定義的創(chuàng)意允許您掌控品牌傳遞信息。
3、關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)購物者并對其投放廣告。
4、按點擊付費制廣告，只為廣告績效買單。
5、廣告可展示宣傳商品組。
6、利用相關(guān)的關(guān)鍵詞可定位購物者。
優(yōu)化建議
1、設(shè)置多項廣告活動同時運作。
2、一次更改一個變量。
3、運行測試至少 2 周時間。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)與測試設(shè)置確定制勝標(biāo)準(zhǔn)。
前期準(zhǔn)備
1、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并了解您要定位到的買家。
2、為您的廣告設(shè)置每日或使用期內(nèi)的預(yù)算。
3、挑選您要放在廣告創(chuàng)意里重點推廣的3個商品，并撰寫廣告的自定義標(biāo)題。
4、撰寫用來推廣您的品牌的自定義廣告信息。
5、準(zhǔn)備好要在您的廣告中展示的400×400像素的品牌商標(biāo)。
設(shè)置方法
第一步：進入賣家中心 – 廣告 – 頭條搜索廣告 – Create Campaign。
第二步：添加至少3款商品到廣告中。
第三步：選擇要在頭條搜索廣告中展示的主推產(chǎn)品，并設(shè)置廣告宣傳語（注意僅首個字母大寫，其他需要小寫）。
第四步：設(shè)置廣告默認(rèn)競價、匹配類型、關(guān)鍵詞。這里需要特別說明的是，亞馬遜的頭條搜索廣告設(shè)置中可以直接針對你選擇的關(guān)鍵詞評估流量。
第五步：設(shè)置廣告名稱、每日預(yù)算、廣告時間，預(yù)覽自己的產(chǎn)品著陸頁，并點擊“完成”提交廣告。
第六步：等待廣告審核和批準(zhǔn)。
廣告優(yōu)化技巧
1、定位到正確的關(guān)鍵字
有戰(zhàn)略地選擇各個關(guān)鍵詞能增加你的廣告被展示的機會。
2、研究關(guān)鍵詞的流量
當(dāng)你為你的HAS廣告系列輸入關(guān)鍵字時，系統(tǒng)會為你推薦一組建議的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞旁邊會出現(xiàn)一個流量指標(biāo)（高、中、低），這是根據(jù)預(yù)期的展示量和被投放廣告的ASIN相關(guān)性來決定的。
3、選擇符合你預(yù)算的關(guān)鍵詞
如果你的預(yù)算限制了你的出價，你就可能無法在非常熱門的高流量關(guān)鍵詞上贏得展示。低流量的關(guān)鍵詞不會有太多的競標(biāo)，因此它也能讓你更容易地贏得競價。
4、在標(biāo)題中使用正確的語言
你可以：
? 使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼。
? 包括號召性的短語，如“Buy Now”或“Save Now”。
你不可以：
? 做出未經(jīng)證實的或基于某段時期的主張，如“# 1”或“Best Seller”。
5、不間斷運行廣告
不斷運行你的廣告，不要只是等到節(jié)日或季節(jié)性購物活動再運行，如情人節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。你需要全年都在HSA廣告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不斷發(fā)展你的受眾。當(dāng)顧客最終決定購買你的產(chǎn)品時，你希望他們能夠記住你的品牌。
6、利用好報表工具
亞馬遜會自動跟蹤你的競選指標(biāo)，包括你的廣告點擊次數(shù)、你的廣告花費、以及你產(chǎn)生的銷售額等。
你需要特別關(guān)注以下幾個指標(biāo)：
? 平均銷售成本（ACoS）：廣告總成本除以產(chǎn)生銷售的數(shù)量。
? 產(chǎn)品詳情頁的瀏覽量（DPV）：有多少消費者點擊了你的自定義著陸頁，并查看了你的個人產(chǎn)品詳情頁。
7、測試測試再測試
請記住在測試時遵循一些一些最佳方法：
? 建立多個廣告系列并同時運行。
? 每次只更改一個變量。
? 至少進行2周的測試。
? 根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和測試設(shè)置確定廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)。
