轉(zhuǎn)化率即Convertion Rate，它是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。這里主要指亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率。就是所有訪問店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有訪問店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有訪問店鋪的人數(shù)）× 100%。

算法與意義

商家利潤(rùn)=銷售額X凈利潤(rùn)率

=（購(gòu)買人數(shù)X客單價(jià)）X凈利潤(rùn)率

=進(jìn)店人數(shù)X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

轉(zhuǎn)化率就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)查看商品最后購(gòu)買的機(jī)率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點(diǎn)擊后，產(chǎn)品的詳情頁(yè)面決定買家是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒有轉(zhuǎn)化率意味著沒有銷售，那這個(gè)廣告做的就沒有任何意義

亞馬遜推廣過程中存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在亞馬遜打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化率……

所以這些都是亞馬遜轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化策略能幫助轉(zhuǎn)化同學(xué)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的增長(zhǎng)點(diǎn)，使得PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）中的每一分錢作用最大化。

轉(zhuǎn)化率過低的解決方案

1、提供完整的商品內(nèi)容：完整且具有描述性的商品內(nèi)容可以讓買家在做決定時(shí)掌握充分的信息。

2、利用促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)對(duì)買家有很大吸引力。利用［免費(fèi)配送］等促銷活動(dòng)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

3、提供清晰且高質(zhì)量圖片：具有清晰細(xì)節(jié)的高分辨率圖片可激發(fā)買家的想象力，引發(fā)他們購(gòu)買商品的欲望。此外，請(qǐng)盡可能多提供不同的圖片。許多商品分類允許包含樣品圖片和備用圖片。請(qǐng)根據(jù)以下指南評(píng)估圖片質(zhì)量：圖片在尺寸、顏色等方面與商品描述相符；可在圖片上識(shí)別出商品；圖片是照片，而非繪畫；圖片的拍攝角度突出了商品優(yōu)點(diǎn)；商品對(duì)焦清晰并且采光效果出色；特寫畫面不會(huì)被高光或陰影所遮蔽；商品至少占據(jù)80%的圖片畫面；圖片描繪了完整的商品；背景簡(jiǎn)單明了，不會(huì)對(duì)商品本身形成干擾。

4、出色的商品特性和描述：在描述商品時(shí)，在要點(diǎn)中列出關(guān)鍵功能和優(yōu)勢(shì)。一份精心撰寫的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來(lái)的體驗(yàn)。包含與商品的體驗(yàn)、使用和各種優(yōu)勢(shì)有關(guān)的信息有助于引發(fā)買家的購(gòu)買欲。測(cè)試表明，精心編寫的商品要點(diǎn)可以提升銷量。買家依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解重要的商品功能，因?yàn)檫@些要點(diǎn)可以突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。描述商品時(shí)，可能需要在商品要點(diǎn)中介紹一些重要特性。但是，請(qǐng)不要僅僅提供簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)單說(shuō)明。設(shè)身處地為買家著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息可以激發(fā)買家的想象力。商品描述能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及其商品尺寸、選擇、定價(jià)和促銷，以便規(guī)劃出有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。將他們的價(jià)位與網(wǎng)站上在售的類似商品進(jìn)行比較。

6、鼓勵(lì)買家評(píng)論商品：買家商品評(píng)論有利于提升轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘I家們很重視其他買家的意見。當(dāng)您征求買家反饋時(shí)，您可以請(qǐng)求對(duì)方提供商品評(píng)論。

7、產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化：這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊(cè)斍轫?yè)面的圖片是否表達(dá)清楚，賣點(diǎn)有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己Listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)；描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那，描述也不要過長(zhǎng)。

8、匹配核心關(guān)鍵詞：通過廣告進(jìn)來(lái)的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。

9、Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 少了，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。

10、借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。