Hollar是美國一家銷售各式居家物品和個人用品的電商平臺，于2015年由David Yeom和其他創(chuàng)始人一同推出。因為其物美價廉，有“網(wǎng)絡(luò)一元店”之稱。
關(guān)于Hollar
Hollar最大的特點是超低的價格，大多數(shù)商品價格在 2美元左右。公司剛成立的前10個月，所有商品售價均在 5美元以下；但后來有慢慢推出了10美元商品，銷售質(zhì)量更好的玩具和禮物等產(chǎn)品。
Hollar上有上萬種商品，從生活必需品到?jīng)_動型購物品，并且得益于簡單的U/X，瀏覽商品頁面十分方便。Hollar上的品牌大多是人們熟知的（Huggies、Jergens、Febreze、Pop-Tarts），不過也有些小眾品牌，比如Zing、Num Noms、Bolis Ice Pops等。Hollar很多商品屬于清倉甩賣的產(chǎn)品，所以O(shè)PI指甲油是真的OPI品牌，奧利奧餅干也是真的奧利奧。Hollar出售的美容品牌包括露華濃、歐萊雅，零食品牌有Cheerios、Kraft Mac和 Cheese。網(wǎng)站上一美元的驗孕棒和沃爾格林藥店里的一樣，都經(jīng)過了FDA的認(rèn)證。
Hollar的主頁上有數(shù)十種最暢銷和熱門的商品吸引消費者滾動頁面尋找“喜歡”的商品，模式看起來有點像Pinterest。
Hollar的典型客戶是女性，尤其是25-34歲之間有了孩子的女性。與大多數(shù)零售新創(chuàng)公司的目標(biāo)客戶不同，這些客戶并非美國的富裕階層，他們居住在郊區(qū)或農(nóng)村，收入處在中下等。
Hollar 80% 的顧客是手機用戶，一半來自App，一半來自手機網(wǎng)站，80%的訂單來自加利福尼亞和紐約以外的地區(qū)。
成立背景
Hollar的創(chuàng)始人兼CEO David Yeom從小在洛杉磯東部長大，經(jīng)常會在周末跟他媽媽一起淘各種打折店鋪。長大后他十分懷念這種從萬千商品里找到喜愛之物的感覺，于是決心在網(wǎng)上創(chuàng)辦一元店。
于是在2015年初，Yeom找到了John Um以及其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人。在最初概念階段，聯(lián)合創(chuàng)始人們曾打算將項目命名為“hollar dollar”。他們主要從中國制造+商（以及部分美國公司）那里大量購入庫存。2015年11月，他們把項目名稱簡化為Hollar，并在加州靠近洛杉磯的柯默思設(shè)立了總部。選址是具有戰(zhàn)略意義的：靠近長灘港口和洛杉磯港口，讓Hollar可以接觸到大量甩賣品，每當(dāng)超大型零售商現(xiàn)貨季節(jié)物品超量或取消訂單時，Hollar都可以低價買進(jìn)。
為了盈利，公司規(guī)定單個訂單的最小金額為10美元，防止訂單金額太小而虧本；訂單金額25美元以上就可以免運費。成立六個月后，Hollar的月銷售額就已經(jīng)達(dá)到了100萬美元。
成功秘訣
1、精準(zhǔn)營銷
（1）從一開始，David就將Hollar的目標(biāo)人群定位在80后至90后這代年輕媽媽身上。一方面是因為他過去運營過女性電商平臺，在這方面比較有經(jīng)驗；另一方面是這些群體相對年輕，對新事物的接受能力比較高。
（2）最初，Hollar上的商品主要以價格低廉的兒童玩具、家居物品、嬰兒用品為主，每個商品都是1塊錢起價，最貴不超過10美元。這對年輕媽媽們來說無疑有著巨大的吸引力，既然能在網(wǎng)上用便宜的價格買東西，又何必親自跑到遠(yuǎn)遠(yuǎn)的商場里面瞎逛呢？就算質(zhì)量不好也沒關(guān)系，反正不要幾個錢。出于這種心理，大量年輕媽媽在Hollar上購物，為Hollar帶來了第一波熱潮，讓她們驚喜的是，Hollar上買來的東西還真的挺靠譜，價格便宜質(zhì)量也不錯。就這樣一傳十，十傳百，Hollar成功打響了名聲。
2、控制成本
（1）縱觀所有實體一元店，都有一個共同點，那就是盡一切可能降低運營成本。這點Hollar和它的前輩們也是一樣的，但是Hollar的力度要更猛一點。
（2）在進(jìn)貨這個環(huán)節(jié)上，David一方面會借用自己過去的人際關(guān)系，讓供應(yīng)商以低于市面的價格為公司進(jìn)貨；另一方面，則是專門在知名品牌商清倉的時候進(jìn)貨，既有歐萊雅、OPI這些美妝品牌，又有奧利奧餅干、切里奧斯麥圈這樣的零食品牌。在盈利方面，Hollar定下了消費者必須買足10美元才能下單的規(guī)定；當(dāng)消費者買足25美元時，還會提供免費快遞服務(wù)。
（3）乍看之下，這種強硬的規(guī)定似乎很令人反感，但David覺得這樣并不會有什么問題。因為當(dāng)人們到一元店消費的時候，總會出于“反正很便宜”這樣的心理而大量購物，根本不會在意這樣的小細(xì)節(jié)。事實證明，David的看法是對的，根據(jù)Hollar后臺的官方數(shù)據(jù)顯示，平均每個用戶的訂單金額大都是30美元。很明顯，消費者們并不覺得10元訂單限制對他們有什么影響，相反，他們都會為了免費快遞而多買點東西。
融資情況
-成立后，Hollar在兩輪風(fēng)險投資中共籌資1,750萬美元。
-2015年11月，Hollar宣布完成 B輪融資 3000萬美元，領(lǐng)投方為電商巨頭亞馬遜的早期投資方-硅谷著名風(fēng)險投資公司KlEINer Perkins Caufield & Byers，參投方包括：Comcast Ventures、Greycroft Partners、及現(xiàn)有投資方Lightspeed Venture Partners、Index Ventures、Forerunner Ventures和Pritzker Group等，中國著名天使投資人陳凜也參與了本輪融資。
