關(guān)于亞馬遜選品的私信一直是我收到最多的，大家都想在選品邏輯的基礎(chǔ)上學(xué)到更多更快的方法。今天我就通過Jungle Scout工具（以下簡稱JS），手把手教大家如何在半小時內(nèi)完成初步選品。
一．明確待選產(chǎn)品特征及體現(xiàn)在JS上的數(shù)據(jù)
1.一個適合在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，應(yīng)滿足以下五個基本條件
（1）產(chǎn)品經(jīng)過市場驗證且具有高需求
（2）低競爭度無壟斷
（3）產(chǎn)品有提升空間
（4）無專利或法務(wù)風(fēng)險
(5) 符合目標(biāo)利潤空間
2.在滿足基本條件的基礎(chǔ)上，再具備以下四個特征會更加完美
（1）產(chǎn)品小巧國際運(yùn)費(fèi)較低
（2）季節(jié)性不明顯
（3）產(chǎn)品功能簡單且不易碎
（4） 前臺搜索出的產(chǎn)品不是千篇一律的
3.以上9個特征細(xì)化到JS上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為
（1）前十位賣家的月銷量總和要大于2000
（2）前十位的賣家中至少有三個賣家的Review數(shù)量在50個以下
（3）產(chǎn)品的價格區(qū)間最少在18刀左右
（4）在第一頁的產(chǎn)品展示中，至少有一款產(chǎn)品的星級評價在3.7分以下，同時銷量仍在每月200個以上。這從側(cè)面說明了一個問題，這個產(chǎn)品雖然不完美，但需求仍然旺盛。此外3.7分的產(chǎn)品評價，對于我們這種新進(jìn)賣家有提升產(chǎn)品質(zhì)量的空間，以便更好的切入這個市場。
二．填寫篩選指標(biāo)
我們需要用到的工具為JS網(wǎng)頁版和chrome 插件版。
注冊購買鏈接：https://junglescout.grsm.io/kjxxs01
下面我們進(jìn)入到具體操作步驟：
首先打開JS工具，點(diǎn)擊“選品功能”下的“選品數(shù)據(jù)庫”，并將類目全部勾選
選擇相應(yīng)站點(diǎn)
為了讓大家更熟悉所有類目，我會將類目一一列出。JS中的類目與亞馬遜前臺類目基本吻合，有區(qū)別的地方會有標(biāo)注。
首先介紹一些不建議新手選擇的類目，一般包括：
Appliances（器具）
Automotive（汽車用品）大部分會進(jìn)行類目審核，需要提交一些資質(zhì)
BoOKS（書籍）
CDs & Vinyl（音像制品）
Camera & photo（相機(jī)與照片）
Cell phones & Accessories（手機(jī)與附件）
Clothing, Shoes & Jewelry（衣服和珠寶）SKU多備貨成本高新手難操作
Computers & Accessories（電腦和附件）
ElecTROnics（電子產(chǎn)品）盡量選擇功能單一的產(chǎn)品易于上手
Grocery & Gourmet Food（食品）
Industrial & Scientific（工業(yè)和科學(xué)器材）
Kindle Store（電子書）
Movies & TV（電影和電視）
Music（音樂）
Music Instruments（音樂器材）
Software（軟件）
Toys & Games（玩具和游戲）專利侵權(quán)重災(zāi)區(qū)
Video Games（視頻游戲）
Watches（手表）
把這些點(diǎn)掉以后，我們還剩下以下優(yōu)質(zhì)類目：
Arts , Crafts & Sewing(藝術(shù)，工藝與縫紉)
Baby(母嬰)
Beauty & Personal Care（美妝個護(hù)）
Health & Household（健康與家庭用品）
Home & Kitchen（家居廚房用品）
Kitchen & Dining（廚房餐廳用品）
Office Products（辦公用品）
Patio , Lawn & Garden (天井草坪花園用品) 這項在亞馬遜前臺沒有
Pet Supplies（寵物用品）
Sports & Outdoors（運(yùn)動及戶外）
Tools & Home improvement（工具）
價格區(qū)間選擇不低于18刀；評論區(qū)間，選擇5-50個；星級選擇不高于3.7；產(chǎn)品尺寸選擇標(biāo)準(zhǔn)尺寸；最高產(chǎn)品重量選擇1.5磅；最高排名選擇80000；銷量選擇大于300。然后點(diǎn)擊搜索
三．初篩選
搜索完成后，我們得到了上千個產(chǎn)品列表，這時進(jìn)行初步篩選?？梢酝ㄟ^圖片和描述，過濾掉功能復(fù)雜、易碎、季節(jié)性的產(chǎn)品，藥物、化妝品等，以及目前產(chǎn)品Listing在亞馬遜不存在的產(chǎn)品（下圖第二個產(chǎn)品ASIN右側(cè)，有一個三角形內(nèi)含驚嘆號的標(biāo)志，表示這個產(chǎn)品的Listing目前在亞馬遜上不存在，大家可以直接過濾掉）
當(dāng)發(fā)現(xiàn)還不錯的產(chǎn)品時，可以點(diǎn)開鏈接查看詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行二次篩選
四．二次篩選
1.復(fù)制關(guān)鍵詞到亞馬遜前臺（類目選擇All departments），查看產(chǎn)品在整個前臺的表現(xiàn)
點(diǎn)擊JS插件
爬出相關(guān)數(shù)據(jù)，與文章開頭JS的4個表現(xiàn)做對比
例如，上圖產(chǎn)品中，我們看到第一項的平均銷量只有92個，不符合要求，可以直接淘汰。
在這個環(huán)節(jié)中，可能存在關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確的情況，篩選出很多非目標(biāo)產(chǎn)品，這時我們可以使用JS里面的關(guān)鍵詞功能，查詢最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
在找到合適的或自己感興趣的產(chǎn)品以后點(diǎn)擊“+”，產(chǎn)品會自動加入“競品追蹤器”等待最終篩選
五．最終篩選
1.打開“競品追蹤器”，在未分組這一欄里可以看到我們剛才添加的所有產(chǎn)品
2.重新分組，增大樣本數(shù)量
通過我們選出來的這一款產(chǎn)品，找到類似賣家，對這些產(chǎn)品同時進(jìn)行監(jiān)控，這樣可以擴(kuò)大樣本提高準(zhǔn)確度。操作方法如下：
首先點(diǎn)擊未分組后面的“＋”鍵
選擇站點(diǎn)后，對分組進(jìn)行命名（命名為關(guān)鍵詞），并在推薦產(chǎn)品中勾選最貼近的產(chǎn)品
新建完成后，將原來在未分組下面的產(chǎn)品移至新建分組下
新建分組中，可以點(diǎn)擊“時間范圍”，查看不同時間段產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，指標(biāo)包括平均日銷量、平均日排名、平均售價、平均毛利潤等數(shù)據(jù)
將產(chǎn)品依照上述方法逐個查詢，很快可以初步篩選出適合自己的產(chǎn)品。最后再根據(jù)之前講的選品邏輯再次逐項核對，這樣就會很大程度提高選品效率。
最后也建議大家做一個選品池，將挑選出來的產(chǎn)品不斷積累，可以避免日后的重復(fù)工作。
最后給大家一個信息，目前Jungle Scout正在進(jìn)行一年以來最大的黑五折扣，之前我購買半年無優(yōu)惠的JS插件和網(wǎng)頁版的價格時需要612$，目前（優(yōu)惠時間段即日起至12月10號）只需要299$有需要的朋友可以去看看。
來源：跨境小學(xué)生Shawn
