2020 年，跨境電商出海品牌獨立站SHEIN年營收近 100 億美元，實現(xiàn)連續(xù)第八年營收超過100%增長。
有消息稱，2020 年 SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超過 150 億美元，原計劃赴美 IPO。持續(xù)創(chuàng)造神話，并于 2020 年疫情特殊情況下大火，SHEIN 模式被無數(shù)賣家敬仰，甚至效仿。它究竟有何魅力？2020 年，SHEIN 都做了些什么？
1、調整導航欄目，新增家居類目
2020 年一級導航欄更改分為 Women(女裝），Curve+Plus(標碼+大碼），Men（男裝），Kids(童裝），Beauty（美妝）。其中 Plus size 新增 Curve，Beauty 是新增類目。二級導航欄將 Swimwear（泳裝）靠前，把 Shoes&Acc 合并為一個類目，同時新增了（Home) 家居類目。
2、SHEIN美妝品牌SHEGLAM“自立門戶”了
2020 年 12 月，根據(jù) SHEIN 官方展示，原本 SHEGLAM 只是其 Beauty 類目中的子類目。但現(xiàn)在點擊已經(jīng)跳轉到獨立站的網(wǎng)站：https://www.sheglam.com/。據(jù)了解，目前該品牌網(wǎng)站覆蓋了加拿大，法國，德國，意大利，西班牙，英國和美國。關于供應鏈這塊，SHEGLAM 官網(wǎng)表示，其對制造+商資格要求較為嚴格，也有一套安全生產(chǎn)體系進行嚴格把控，目前其供應商都是來自正在為雅詩蘭黛集團、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe 等高端美容品牌代工的供應商。
3、擴招員工，緊急暫停接收新訂單
2020 年 3 月，正值海外疫情爆發(fā)、大量線下零售商店倒閉之際，SHEIN 3 月銷售量同比去年增長近兩倍。甚至當訂單如潮水般涌來時，服務器一度沒撐住。1700 多名員工在佛山倉庫連續(xù)封閉工作多日，整個倉儲體系超負荷運轉。一周內，SHEIN 的 HR 們?yōu)樵搨}庫招聘了超過 3600 人。4 月 17 日，SHEIN 爆單，緊急調集佛山周邊的 900 多名各部門 SHEIN 員工增援。4 月 24 日，SHEIN 發(fā)布公告，暫停接收新訂單。
根據(jù) SHEIN 倉庫全球布局情況研究顯示，SHEIN 目前在全球有三種倉庫類型，分別是國內中心倉，海外中轉倉和海外運營倉。國內中心倉設在廣東佛山，周圍有幾個衛(wèi)星倉。全球 95% 商品發(fā)自國內中心倉。截止到 2019 年數(shù)據(jù)，SHEIN 佛山中心倉庫存大約 3000 萬件，大約是 40 萬-50 萬個 SKU。
而 SHEIN 在全球有多個海外中轉倉，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個地區(qū)。海外中轉倉只負責接收消費者的退貨，不進行發(fā)貨。SHEIN 在海外中轉倉的庫存大概是 1000 萬件，大約是 15 萬個 SKU。
另外，SHEIN 在中國香港、比利時、德里、美國東北部和美國西部等地還設有運營倉，專門負責其輻射區(qū)域的配送。海外運營倉大致承包了 5% 的全球貨件。
4、上新，僅女裝每天上新2000款
2019 年，SHEIN 全年上新 15 萬款，平均每月上新一萬余款。2020 年 7 月份，SHEIN 僅女裝門類平均每天就上新 2000 款（包括部分飾品和舊款）。比起傳統(tǒng)時尚+品牌 ZARA，SHEIN 的服裝類目更為豐富、圖片元素多樣、風格更加性感。據(jù)悉，SHEIN 的每一場產(chǎn)品圖片拍攝都需要五輪的搭配，每款產(chǎn)品需要選五張圖，更傾向于歐美簡約風格。再由歐美風根據(jù)其他地區(qū)當?shù)仫L格加以修改和調整。
5、多渠道測爆款，縮短生產(chǎn)流程至7天
SHEIN 擁有自己的追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品，總結當前流行的顏色、價格變化、圖案風格；集結設計師和買手根據(jù)各個渠道搜集的線索，再組合元素設計新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)；借助 Google Trends Finder（搜索趨勢發(fā)現(xiàn)器）發(fā)現(xiàn)不同國家的熱詞搜索量及上升趨勢，如什么顏色、面料、款式會火。
通過這幾種不同的渠道，SHEIN 爆款率在 50% 左右，并且能將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快 7 天。據(jù) SHEIN 供應商表述，從收到 SHEIN 的訂單、面料到將成衣送至 SHEIN 倉庫，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天。
據(jù)了解，與 SHEIN 合作的供應商必須滿足這些條件：
供應規(guī)模：集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的供應規(guī)模
發(fā)貨及時：現(xiàn)貨 40 小時內發(fā)貨，備貨 5 天內發(fā)貨
貨源穩(wěn)定：庫存充足，品質保證，品類中行業(yè)領頭羊優(yōu)先
創(chuàng)新能力：自主研發(fā)和設計能力，新品>30 款/月
6、舉辦多場直播活動引流
2020 年，由于疫情的原因，很多線下活動都被迫取消，SHEIN 在線上舉辦了多場直播活動，直播平臺包括 SHEIN 的 APP 和社媒官號（Facebook、Instagram、YouTube），其中有以居家為主題的主播，特別是 5 月份邀請凱特佩里等知名音樂人，由洛杉磯視頻兼創(chuàng)意內容制作公司 Station22 負責，舉辦的全球直播活動 SHEINtogether，匯集了音樂，美妝，時尚元素，由 SHEIN APP 獨家提供，觀看人數(shù)上百萬人，一下子把流量帶到了一個小高峰。
7、品牌跨界IP聯(lián)合活動社媒推廣
SHEIN 贊助并參與了迪士尼最新的電影花木蘭的全球首映禮，原定在 2020 年 3 月份上映（由于疫情原因推遲）。該活動通過在 INS 和 FACEBOOK 上利用 IP 的素材在社媒上做了聯(lián)合宣發(fā)，活動規(guī)則是先點贊評論再轉發(fā)，有機會參與抽獎活動，獎品為 SHEIN 的禮品卡。
據(jù)了解，由于電影花木蘭傳遞的女性勇敢、大膽、無畏的價值觀，而 SHEIN 的主要用戶群也是女性，品牌力借助 IP 得到了大大提升。并且通過活動的玩法，吸引了一批迪士尼的粉絲關注 SHEIN，使其獲得新客。
8、網(wǎng)站月均流量6千萬，付費廣告占比高
根據(jù) SimilarWeb 2020 年 7 月的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 網(wǎng)站月均流量在 6 千萬左右，其中 UV 至少有 4 千萬以上，意味著每天至少有 100 萬的獨立訪客訪問該網(wǎng)站。流量來源 TOP 5 國家里，其中有 47% 來自美國，10% 來自意大利，9% 來自法國，5% 來自西班牙，4% 來自加拿大，說明 SHEIN 的核心銷售市場還是北美和歐洲。
另外，在這些流量當中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比 21%，付費搜索廣告占比 17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook（Instagram）、3% 是來自 Youtube、0.5% 來自 Pinterest、另外 0.5% 來自其他），郵件營銷占比 2.38%，展示廣告占比 11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN 目前付費廣告的占比仍較重(預計廣告投放渠道銷售額占比在 25%~40%）。
9、完成E輪融資，估值超150億美元
2020 年 8 月 4 日，SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超 150 億美元。在此前 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年數(shù)輪融資中，SHEIN 至少獲得了超過 5.53 億美元的投資。投資方有紅杉資本、IDG 資本、順為資本這些明星創(chuàng)投公司，也有總部設在紐約的對沖基金 Tiger Global Management。（來源：后浪小小班）
