這里給大家三個(gè)亞馬遜賣(mài)家測(cè)款的常用方法：

方法一：預(yù)估銷(xiāo)量法

首先大家要先搜索核心關(guān)鍵詞，看看產(chǎn)品的量有多少，如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，你又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話(huà)，那么建議直接放棄這個(gè)款式；如果決定做的話(huà)，那么就看看這個(gè)關(guān)鍵詞下前三位的產(chǎn)品，預(yù)估一下第三個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這樣就知道自己大概每個(gè)月要出多少單才行；也可以找第二頁(yè)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)估銷(xiāo)量，一般超過(guò)第三頁(yè)的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看產(chǎn)品的price和rank，以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量趨勢(shì)；之后再去調(diào)整自己產(chǎn)品的貨源、利潤(rùn)，以及發(fā)貨方式等，確保庫(kù)存充足，否則如果斷貨的話(huà)，那么對(duì)新品來(lái)說(shuō)影響也是很大的。

方法二：站外廣告

這個(gè)方法的話(huà)，還要結(jié)合Shopify獨(dú)立站使用，不過(guò)相對(duì)其它的測(cè)款方式來(lái)說(shuō)，效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站，之后再投放Facebook廣告。

選出幾款產(chǎn)品通過(guò)Facebook廣告定位產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾人群進(jìn)行投放，然后加上一些折扣作為賣(mài)點(diǎn)，然后同時(shí)投放，之后就可以通過(guò)對(duì)比訂單量，看看哪個(gè)產(chǎn)品更適合作為主推款了。

這種方式測(cè)款的成本相對(duì)比較低，而且不一定要發(fā)貨，在有效果之后，才支付Facebook的廣告費(fèi)。非常適合高價(jià)值的產(chǎn)品及海運(yùn)產(chǎn)品測(cè)款。

方法三：站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告測(cè)款，建議通過(guò)自動(dòng)廣告投放。

選出幾款產(chǎn)品用少量庫(kù)存做FBA，然后通過(guò)自動(dòng)廣告，前期預(yù)算和競(jìng)價(jià)建議大一些，先不要過(guò)于關(guān)注ACOS指標(biāo)，測(cè)試一周之后看看CTR和CVR的數(shù)據(jù)，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，著重推廣打造爆款。注意要保證供應(yīng)鏈的庫(kù)存哦。

做好測(cè)款之后，賣(mài)家們就可以發(fā)一些樣品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了。觀察銷(xiāo)售情況，如果自然情況下，平均每天可以出2-3單，賣(mài)家們就可以考慮備貨了。這里推薦賣(mài)家們不要急于將過(guò)多的貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)備貨。

畢竟一旦滯銷(xiāo)所產(chǎn)生的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。賣(mài)家們可以將一小部分貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，其他的貨物備貨到金宏亞海外倉(cāng)。畢竟海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要比亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的便宜很多。當(dāng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候可以直接從海外倉(cāng)發(fā)出，在時(shí)效和成本上都為賣(mài)家們提供了幫助。

多花心思在選品上，比你花費(fèi)高額的廣告推廣和人工干預(yù)帶來(lái)的效果要好的多，如果你通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，找到了近期能做起來(lái)的一款產(chǎn)品，就抓緊去做，寧可用錢(qián)買(mǎi)時(shí)間，萬(wàn)不可佛系操作。