對(duì)于許多亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，年末的第四季度可能是他們一年中最賺錢的時(shí)間。在第四季度到來(lái)之前，做好亞馬遜的廣告策略變得尤為重要。

如果賣家沒(méi)有任何形式的廣告宣傳，要想成功地銷售商品幾乎是不可能的，尤其是經(jīng)營(yíng)在線業(yè)務(wù)。對(duì)于實(shí)體商店或服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，或許可以靠口碑來(lái)維持銷量。但這對(duì)在線商店來(lái)說(shuō)是不夠的。購(gòu)物者可能不會(huì)特意去找你的店鋪和產(chǎn)品，所以你必須通過(guò)投放廣告來(lái)宣傳自己的商品以吸引他們的注意力。

賣家可以對(duì)一些廣告進(jìn)行修改完善，比如使用A/B測(cè)試。關(guān)于第四季度亞馬遜廣告策略的優(yōu)化，以下介紹的內(nèi)容是賣家應(yīng)該注意的一些技巧。

1.使用先前第四季度的廣告數(shù)據(jù)

這不一定適用于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，因?yàn)樾率挚梢酝诰蛱囟ㄓ诋a(chǎn)品的數(shù)據(jù)，以大致了解對(duì)哪些產(chǎn)品有效，哪些產(chǎn)品無(wú)效。但是對(duì)于資深賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該分析以下幾件事：

? 產(chǎn)品性能

? 各種廣告的投放效果

? 哪些關(guān)鍵詞最受歡迎

? 哪個(gè)廣告的效果最佳

值得注意的是，你應(yīng)該在關(guān)注效果好的廣告時(shí)，也要關(guān)注下效果不好的廣告，這將告訴你在下一次第四季度廣告投放應(yīng)該避免什么，以及如何改善。

2.庫(kù)存管理

處理庫(kù)存積壓也很重要，你應(yīng)該了解哪些商品賣得不好，哪些商品賣得好。了解是否存在較大的物品占用了更多的庫(kù)存空間，以致你需要支付更多的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。了解是否可以將產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，以不同的方式將產(chǎn)品出售。

缺貨是一個(gè)更糟糕的情況。這意味著你采購(gòu)不當(dāng)，或者產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低。無(wú)論哪種方式，它都會(huì)對(duì)你的自然排名造成不好的影響，并降低在關(guān)鍵銷售時(shí)間內(nèi)的店鋪知名度。而且，第4季度包括像亞馬遜Prime Day或Black Friday這樣的大促活動(dòng)，賣家必須提前認(rèn)真考慮一下缺貨的原因，以及將來(lái)如何避免這種情況的發(fā)生。

3.測(cè)試第四季度的廣告策略

值得注意的是，第三季度是進(jìn)行測(cè)試第四季度廣告策略的最佳時(shí)機(jī)。

利用上一季度作為一個(gè)測(cè)試機(jī)會(huì)，看看哪些廣告、出價(jià)和關(guān)鍵詞最適合你的商品。而如果你的第三季度包括銷售旺季，你將有一個(gè)難得的機(jī)會(huì)推出可以在下個(gè)季度模仿的廣告策略。

4.盡可能多地利用內(nèi)容

你不像實(shí)體店那樣可以運(yùn)用動(dòng)感美學(xué)，所以你將不得不嚴(yán)重依賴內(nèi)容。在某種程度上，你可以借助視頻、增強(qiáng)的品牌內(nèi)容頁(yè)面和店面功能。但是，當(dāng)你使用這些工具的時(shí)候，要確保具備以下幾項(xiàng)：

? 最大限度地優(yōu)化以獲得最大曝光

? 設(shè)計(jì)吸引人的圖片

? 良好的拼寫和語(yǔ)法

? 一致的標(biāo)題和描述

5.Lightning Deals

Lightning Deals是亞馬遜的一種限時(shí)促銷方式，賣家能通過(guò)它接觸更多的潛在消費(fèi)者，提高品牌知名度。如果賣家擅長(zhǎng)制造+轟動(dòng)效應(yīng)，并且對(duì)第四季度的廣告策略充滿信心，則可以通過(guò)Lightning Deals來(lái)推廣和銷售較冷門的產(chǎn)品或滯留的貨物。值得注意的是，賣家需懂得如何妥善利用它，才能為自己帶來(lái)最大的利益。

第四季度可能是亞馬遜賣家全年獲得最高知名度的時(shí)候，因此，盡可能地利用這一節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。提前優(yōu)化好廣告策略，利用廣告盡可能地吸引更多的買家，才有機(jī)會(huì)提高產(chǎn)品銷量并立即獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

希望以上介紹的內(nèi)容對(duì)賣家有所幫助，賣家們?cè)趤嗰R遜第四季度來(lái)臨之前應(yīng)做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才能在年末銷售旺季搶占先機(jī)。（來(lái)源：紫鳥數(shù)據(jù)魔方）