產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為三類：寬泛關(guān)鍵詞(也叫大詞)，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(也叫核心關(guān)鍵詞)和長尾關(guān)鍵詞。

1.寬泛關(guān)鍵詞：覆蓋面廣，但針對的目標(biāo)用戶群體不精準(zhǔn)，有時候會帶來一些不太相關(guān)的流量;

2.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞)：指向精準(zhǔn)，可以準(zhǔn)確的獲取到和自己的產(chǎn)品匹配一致的那部分客戶群體;

3.長尾關(guān)鍵詞：是在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上的進一步縮小指向范圍，從這個意義上說，長尾詞是精準(zhǔn)詞，但區(qū)別是，長尾關(guān)鍵詞指向群體更小，是細分后的目標(biāo)客戶群體;

考慮到很多時候因為消費者搜索習(xí)慣和對于同一個產(chǎn)品的稱呼也會有不同，所以一個產(chǎn)品可 能會有多個核心關(guān)鍵詞，所以我們就應(yīng)該對多個核心關(guān)鍵詞進行羅列，然后結(jié)合標(biāo)題中的句意和 語境，將他們分別放置在不同的位置，從而達到一個標(biāo)題包含多個核心關(guān)鍵詞的目的。

標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，在 Amzonn 之中有著很高的權(quán)重，所以這個詞我們要定位好，但在標(biāo)題中要出現(xiàn)一次核心關(guān)鍵詞(可以包含一句話的長尾詞里面)，比如我們要做 iphone 12 case 這個詞，我們在標(biāo)題里面出現(xiàn)一次這個詞就可以了。如果是紅色 iphone 12 手機殼，那么，只要寫上：red iphone 12 case(長尾詞中包含詞干)。好的標(biāo)題就是簡單易懂，涵蓋關(guān)鍵詞， 賣點，材質(zhì)，屬性等，賣家也可以在標(biāo)題中一定要充分考慮修飾詞的使用。

標(biāo)題優(yōu)化目標(biāo)：能夠被搜索到，能夠提高轉(zhuǎn)化率

整個 listing 權(quán)重排序：標(biāo)題>五點短描述>長描述>sarchterms

二、標(biāo)題優(yōu)化一般需要注意什么

1.產(chǎn)品面對的消費群體和受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，用戶搜索的關(guān)鍵詞才是最準(zhǔn)確的，很多產(chǎn)品都是有當(dāng)?shù)氐囊恍T用詞組和寫法。畢竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建議做什么站點就去混這個國家當(dāng)?shù)氐?Facebook 組，多聊聊天，聊多自然熟。接近用戶收集用戶數(shù)據(jù)，或者是請英語水平高的人或者外國人幫忙查看寫法是否正確;

2.標(biāo)題最好不要超過兩行，200 字符以內(nèi)(有些類目是 80 個字符)，避免信息過多，過冗雜，簡潔明了，但不要太短，突出賣點，超過字數(shù)的，不會出現(xiàn)在亞馬遜的 SERP 里面，也就是說，就算是買家精準(zhǔn)的搜尋到你的文字，如果超過 200 字元，他們也找不到你 Listings ， 所以要精簡商品的標(biāo)題!但比如服裝類目，父標(biāo)題一般 100 字符內(nèi)都是可以傳上去的，子標(biāo)題不超過 120 字符也是可以傳的，但是可能個別 ASIN 會被抓到會被抑制。謠言指出：139 字 元是最剛好的數(shù)量，讀起來舒適，也不會太冗長!壓縮標(biāo)題是一個漫長的道路，(字符計算器：);

3.我們先列出我們產(chǎn)品具備的幾大賣點，分析我們目標(biāo)人群的需求和渴望，分析市場上面其他優(yōu)質(zhì) LSITING 的核心賣點，突出我們差異性的賣點是哪一個，并且最能夠打動顧客購買，這就是我們主要的營銷點，站在消費者的角度來思考問題，強調(diào)特色，突出重點，直達消費者內(nèi)心， 從消費者角度出發(fā)設(shè)置關(guān)鍵詞，抓住痛點和需求點;

4.寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞搭配使用，不要求全用，要精選搭配;核心詞如果在標(biāo)題越靠前位置越好(品牌必要時候可以犧牲掉)。這樣子，對客戶而言，一下子就能很直觀的看到他所要得到的信息;在核心關(guān)鍵詞的前后加上范圍界定詞，從而形成了核心關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，對于很多的產(chǎn)品來說，核心關(guān)鍵詞本身就包含有寬泛關(guān)鍵詞，這樣的寫法， 一個標(biāo)題就同時包括了三類關(guān)鍵詞;

5.后綴適當(dāng)包含特性詞、功能詞、屬性詞等來作為補充，美化標(biāo)題，提升標(biāo)題的美感;美感：賣點+關(guān)鍵詞結(jié)合，用逗號和括號分隔開，層層相扣，分別從側(cè)面來展示，美感會大大提升。

6.標(biāo)題里面也可以用破折號增加鏈接的搜索權(quán)重，因為當(dāng)你打開鏈接的時候，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)址里面出現(xiàn)了你的關(guān)鍵詞，這也間接的把這些關(guān)鍵詞挑選出來了，并且廣告的權(quán)重得到加強，前 43 個字符有效站外 PPC;

7.如果在 listing 標(biāo)題使用標(biāo)點符號會有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用，標(biāo)題里面可以用逗號，對前面關(guān)鍵詞加權(quán)，對只一個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品效果明顯。但是在不明確關(guān)鍵詞的情況下盡量少用或不用標(biāo)點符號，亞馬遜對于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說，只要顧客的搜索詞包含在 listing 中，就都能匹配上(所以也不建議在標(biāo)題中寫重復(fù)詞)。區(qū)別在于整體詞組和轉(zhuǎn)化率高的詞組會更優(yōu)先顯示。而標(biāo)題是首要搜索階梯，即使你不把詞組寫在一起，它也能被匹配上。當(dāng)然，也有例外。如果品牌效應(yīng)非常好，或詞組非常精確且轉(zhuǎn)化率非常好，那可忽視這些規(guī)則。

8.標(biāo)題里面關(guān)鍵詞，如果是量級相差不大的關(guān)鍵詞，我們可以在標(biāo)題里面同時表達出來，如果相差量級比較大，我們就需要寫精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞就好。

9.盡量通過前 5 個詞展示：這是什么產(chǎn)品?有什么特性或與別人不同的地方?位置越靠前的詞越重要?，F(xiàn)在移動端用戶居多，在手機上能被顯示的標(biāo)題內(nèi)容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短幾個詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性，兼顧電腦端和移動端，從而達成即親近 A9 算法，又照顧到顧客瀏覽標(biāo)題體驗的目的。

10.尺寸和顏色建議寫子標(biāo)題后，顧客搜索該產(chǎn)品時也會用尺寸，所以也可以寫在標(biāo)題里。但是不建議寫在中間位置，不利于通讀性。

11.書寫標(biāo)題，可以通過關(guān)鍵詞工具獲取，同時可以查看分析每個關(guān)鍵詞的搜索量、搜索指數(shù)、權(quán)重等數(shù)據(jù)，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性結(jié)合使用并選擇適合自己關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞工具賣家精靈就能做到，通過以上渠道收集到的關(guān)鍵詞后，再進行簡單的過濾，篩選， 分類，可直接建立一個關(guān)鍵詞庫，可導(dǎo)出到 exel 表格，實際運營過程中根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn) 在 listing 中增減替換。