最開始我以為是競(jìng)品臨時(shí)的促銷活動(dòng)導(dǎo)致的，結(jié)果認(rèn)真一查，貌似競(jìng)品在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)并沒有做任何促銷，然后倒查了一下其他產(chǎn)品的銷售，發(fā)現(xiàn)別人的銷量倒沒有這么差，后邊跟朋友交流了下得出了以下幾個(gè)有可能出現(xiàn)的原因：

1、出現(xiàn)這種問題的大多數(shù)都屬于根基不夠牢的“新品”，本身銷量和排名確實(shí)存在比較大的波動(dòng);

2、該產(chǎn)品日常出單的來源主要是長尾流量，像長尾關(guān)鍵詞，某些弱勢(shì)節(jié)點(diǎn)的推薦，但是大家認(rèn)知中的長尾流量本身存在著很大的不確定性，比如一個(gè)月能出三五十單，并不意味著平均分布到每天，而是有的時(shí)間多一點(diǎn)，有的時(shí)間可能完全沒有;

3、沒有銷量穩(wěn)定的中型詞或者大型詞比較靠前的排名，通常只有我們?cè)谀切┛梢悦刻旆€(wěn)定出單的關(guān)鍵詞占據(jù)前五位的時(shí)候，我們的日常銷量才會(huì)趨于穩(wěn)定，否則一定會(huì)出現(xiàn)不斷波動(dòng)的情況;

4、缺少核心流量的頭部廣告排名，對(duì)于一些收益還過得去的關(guān)鍵詞來說，我們是需要做一下廣告的卡位的，當(dāng)然了，為了保證流量的精準(zhǔn)，一定是具體的詞通過精準(zhǔn)匹配的方式做卡位，這樣我們才有可能獲得穩(wěn)定的流量和銷量。

5、缺少主動(dòng)拉升的動(dòng)作，任何平臺(tái)都做不到絕對(duì)公平的流量分配機(jī)制，我們?nèi)绻麤]有向前沖的動(dòng)作，勢(shì)必會(huì)被競(jìng)爭對(duì)手甩在后邊，所以想要保證相對(duì)的穩(wěn)定，一定是我們不斷往前追趕的，假如別人的廣告投放力度大于我們，別人的促銷力度和規(guī)模大于我們，即使我們沒有出現(xiàn)差評(píng)投訴的問題，一樣也會(huì)被別人趕超的，因?yàn)榈案饩瓦@么大，別人在增長就意味著我們能夠拿到的份額在縮小。

6、流量的來源過窄，大多數(shù)的產(chǎn)品都嚴(yán)重依賴于搜索流量，不管是自然排名還是廣告主要都靠搜索來獲取流量，但是搜索本身并不那么穩(wěn)定，加上算法不斷的在調(diào)整，極有可能原本在頭部很好的位置，結(jié)果亞馬遜臨時(shí)插入了一個(gè)推薦模塊導(dǎo)致我們的搜索滯后，自然也就沒了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，所以要想確保訂單穩(wěn)定，一定要尋求穩(wěn)定的流量來源，像關(guān)聯(lián)流量，站外搜索的流量，站外內(nèi)容推薦，站外廣告，甚至是網(wǎng)紅流量的輔助都是我們可以穩(wěn)定的一個(gè)基礎(chǔ)，孤零零的站內(nèi)搜索流量勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。

總結(jié)成為一句話，以確定性的流量來源抵御不確定的那一面，我們才能獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益。如果你的收益像買彩票那樣，很有可能還沒等到盈利那天，就已經(jīng)先提前退場(chǎng)了。