最常見和廣泛使用的定價(jià)策略是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。這個(gè)想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹苋菀讓a(chǎn)品定價(jià)為更低、更高或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同，從而在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先并保持領(lǐng)先地位。亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，因此對(duì)購買決定影響最大的因素之一就是價(jià)格。

因此，重新定價(jià)是從這種情況中出現(xiàn)的一個(gè)概念，它是一個(gè)您不斷改變產(chǎn)品價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力的過程。

重新定價(jià)成為許多賣家必要的商業(yè)慣例，它可以手動(dòng)完成，也可以通過重新定價(jià)軟件自動(dòng)完成。在與您分享一些重新定價(jià)策略之前，您需要了解零售價(jià)背后的成本是什么，它們可能包括：

供求關(guān)系：
市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有顯著影響。當(dāng)一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并很快流行起來時(shí)，它的價(jià)格可能會(huì)相應(yīng)上漲。但是，當(dāng)更多賣家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格可能會(huì)下跌。

生產(chǎn)成本：這包括原材料、研發(fā)、制造、運(yùn)輸和工廠利潤。對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，他們根據(jù)供應(yīng)商價(jià)格確定價(jià)格，以確保獲得利潤。

在亞馬遜上銷售的成本： 亞馬遜費(fèi)用包括每月訂閱費(fèi)(從 0 美元到 39.99 美元不等)和推薦費(fèi)(根據(jù)您的商品類別，從產(chǎn)品售價(jià)的 6% 到 20%
不等)。此外，如果您的產(chǎn)品屬于任何媒體類別，則將收取可變關(guān)閉費(fèi)。

配送和倉儲(chǔ)費(fèi)：您從工廠購買并通過在線商店銷售的產(chǎn)品可能需要倉儲(chǔ)，這筆費(fèi)用很快就會(huì)增加。如果您選擇亞馬遜物流，運(yùn)費(fèi)也會(huì)影響銷售價(jià)格和庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。

促銷費(fèi)用：亞馬遜 Prime 會(huì)員日、黑色星期五和圣誕節(jié)期間等。作為亞馬遜賣家，您可能需要調(diào)整價(jià)格并提供優(yōu)惠以提高銷量。

品牌定位：例如，如果您銷售奢侈品，則需要考慮將價(jià)格設(shè)置得更高，以便將高端品牌形象傳達(dá)給潛在客戶。

上述所有因素都會(huì)影響您的售價(jià)決定。此外，您需要設(shè)置重新定價(jià)策略以增加銷售額并增加利潤。

為了節(jié)省時(shí)間和精力，我們鼓勵(lì)賣家使用重新定價(jià)軟件來跟上亞馬遜價(jià)格不斷變化的 24/7。

以下是一些亞馬遜為軟件用戶重新定價(jià)的定價(jià)策略。

1、創(chuàng)建您自己的重新定價(jià)規(guī)則

在開始使用重新定價(jià)軟件重新定價(jià)您的列表之前，您可以根據(jù)重新定價(jià)的目的定義自己的規(guī)則。例如，如果您希望某件商品保持競(jìng)爭(zhēng)力，您可以創(chuàng)建一個(gè)規(guī)則，與高于最低價(jià)格的最低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這樣您就可以贏得
Buy Box。

如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等于或低于您的最低價(jià)格，規(guī)則設(shè)置將尋找高于您最低價(jià)格的下一個(gè)符合條件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)您在 Buy Box 中時(shí)，Buy Box
設(shè)置將使您的價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加擁有 Buy Box 的機(jī)會(huì)。通過特定的規(guī)則，它將有效地幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、設(shè)置最小值和最大值

設(shè)置最低和最高價(jià)格是開始使用重新定價(jià)軟件的第一步。自動(dòng)定價(jià)軟件將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作在此范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格，從而防止價(jià)格跌破最低門檻。此外，當(dāng)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨時(shí)，該軟件會(huì)巧妙地將價(jià)格推高至最高價(jià)格以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

3、避免競(jìng)爭(zhēng)到底

客戶對(duì)價(jià)格很敏感，將您的產(chǎn)品設(shè)置為市場(chǎng)上最低的價(jià)格當(dāng)然可以吸引他們并誘使他們選擇您而不是其他賣家。然而，客戶變得越來越老練，他們現(xiàn)在更有可能探索價(jià)格背后的任何附加價(jià)值，例如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸時(shí)間以及基于評(píng)論和反饋的客戶服務(wù)水平。在這種情況下，如果與您相比，客戶的評(píng)論和反饋更多，則客戶可能會(huì)選擇以更高價(jià)格銷售相同產(chǎn)品的其他賣家。從心理上講，最低價(jià)格通常是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差的代名詞，因此您不必總是成為亞馬遜上最便宜的賣家才能獲得銷售。

4、定制你的比賽

您可以選擇與哪種類型的商家競(jìng)爭(zhēng)。如果您是亞馬遜FBA 賣家，您可以排除非 FBA
賣家。您還可以通過正面反饋標(biāo)準(zhǔn)或其他自定義設(shè)置功能進(jìn)行過濾。通過自定義您的設(shè)置，您的產(chǎn)品將跟隨目標(biāo) FBA 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定價(jià)，以確保您的產(chǎn)品保持盈利。

5、贏得購物車

正如我們已經(jīng)知道的那樣，獲得更多銷售額的最簡(jiǎn)單方法是贏得亞馬遜Buy Box。Buy Box 的贏家是由復(fù)雜的 Buy Box 算法決定的，并沒有固定的 Buy
Box 贏家公式。但是，在尋求贏得令人垂涎的 Buy Box 時(shí)，需要考慮一些因素，其中包括：

6、履行方式

如果您是 FBA 賣家，那么您已經(jīng)在贏得 Buy Box 的道路上向前邁進(jìn)了一步。

與 FBM 相比，F(xiàn)BA 賣家贏得 Buy Box 的機(jī)會(huì)要大得多，因?yàn)閬嗰R遜負(fù)責(zé)整個(gè)流程，以確?？蛻魮碛凶吭降馁徫矬w驗(yàn)。

7、賣家表現(xiàn)

賣家應(yīng)保持較高的訂單履行率、較低的退貨率和較低的履行前取消率，以提高賣家評(píng)分。你可以在這里了解更多亞馬遜衡量賣家表現(xiàn)，看看你到目前為止的表現(xiàn)如何。

8、庫存容量

亞馬遜不允許沒有庫存的賣家贏得 Buy Box。產(chǎn)品缺貨是一件好事，它表明您正在銷售，但這是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接管Buy
Box所有權(quán)的最佳機(jī)會(huì)。為避免丟失購買框，您應(yīng)該盡可能保持庫存充足。

我們希望我們?yōu)槟膩嗰R遜業(yè)務(wù)提供的最具數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)性和資源豐富的策略能夠派上用場(chǎng)，并激勵(lì)您創(chuàng)建自己的具有競(jìng)爭(zhēng)力的重新定價(jià)策略。