1、不熟悉平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。許多賣家在不知道運(yùn)營(yíng)規(guī)則的情況下盲目運(yùn)營(yíng)，可能會(huì)被暫停銷售。如果貨物已經(jīng)在亞馬遜FBA庫(kù)存，損失將再次增加。

2、缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。賣家和朋友必須隨時(shí)了解同一行動(dòng)趨勢(shì)，如review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置等。例如，了解更多關(guān)于什么樣的關(guān)鍵字可以在主頁(yè)上，什么樣的關(guān)鍵字更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3、供應(yīng)商的選擇

找到一個(gè)可靠的供應(yīng)商對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一種偽裝的利潤(rùn)，因?yàn)椴⒉皇撬械墓?yīng)商都是可信的，賣家應(yīng)該在緊急情況下儲(chǔ)備更多的供應(yīng)商選擇清單。

4、選品不好

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該始終分析產(chǎn)品的回報(bào)率，包括用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并找到改進(jìn)的方法。

5、庫(kù)存安排不合理

許多賣家認(rèn)為，為了防止過(guò)度需求盲目地儲(chǔ)備額外的庫(kù)存。包括訂單，以減少單位資本。BUT，過(guò)度購(gòu)買庫(kù)存可能會(huì)給賣家造成巨大的損失。因?yàn)閬嗰R遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲(chǔ)存產(chǎn)品的費(fèi)用，也就是說(shuō)，庫(kù)存只是放在那里，如果沒(méi)有銷售，這些庫(kù)存就在燒錢。更不用說(shuō)過(guò)剩的庫(kù)存了，如果選擇退貨，賣家還需要向亞馬遜支付每件0.5美元的費(fèi)用。

6、PPC使用不當(dāng)

為了確保產(chǎn)品在更多買家面前顯示，許多賣家將使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）作為亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。此時(shí)，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)sponsored product產(chǎn)品列表并銷售。它告訴亞馬遜算法，賣家的產(chǎn)品是人們想要購(gòu)買的產(chǎn)品，這有助于賣家產(chǎn)品的有機(jī)排名。

7、缺乏好的產(chǎn)品review

Review對(duì)賣家在亞馬遜的成功至關(guān)重要。最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說(shuō)，92%的買家在閱讀好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買。因此，當(dāng)賣家發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該盡快得到好評(píng)。賣家還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，使用非法手段會(huì)給賣家更多的成本。

8、銷售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確

亞馬遜沒(méi)有透露其銷售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)賣家都會(huì)創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。然而，如果賣家使用的銷售估值差異很大，它可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。