美國的中小型企業(yè)每分鐘在亞馬遜上銷售4000多種產(chǎn)品。如果你瀏覽每小時更新一次的Amazon Best Sellers排行榜，則可能會發(fā)現(xiàn)他們的一些產(chǎn)品。

這個榜單使賣家可以了解他們的產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比的受歡迎程度和排名。

什么是亞馬遜 Best Sellers Rank?

亞馬遜 Best Sellers Rank(BSR)可以衡量產(chǎn)品與同類產(chǎn)品和子類產(chǎn)品的銷售和受歡迎程度，其范圍從100萬到100多萬不等。

賣家可以使用“Best Sellers”排行榜來研究并選擇適合你產(chǎn)品的最佳類別。

影響亞馬遜 Best Sellers Rank的因素有哪些?

亞馬遜沒有透露其計算Best Sellers Rank的確切公式。亞馬遜表示，它每小時都會根據(jù)一款產(chǎn)品的最近和歷史銷量來生成其Best Sellers排行榜。但是，還有其他一些因素也會影響賣家的BSR。

以下為大家介紹關(guān)于影響亞馬遜 Best Sellers Rank的更多因素：

產(chǎn)品類別

賣家的產(chǎn)品類別會影響你的BSR，因為它是一個比較指標。

如果將你的產(chǎn)品，比如便攜式充電器歸類為“ElecTROnics”與“Cell Phones & Accessories”，這將直接影響你的Best Sellers Rank。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量以及這些類別后面的搜索意圖，賣家可能會獲得較高或較低的BSR。

產(chǎn)品子類別

就像賣家的產(chǎn)品類別一樣，賣家的產(chǎn)品子類別也會影響到亞馬遜 Best Sellers Rank。

由于產(chǎn)品數(shù)量的原因，要在產(chǎn)品類別的Best Sellers排行榜中贏得首位是一項挑戰(zhàn)，因此賣家通常更容易在Best Sellers子類別中競爭。這些排行榜更具體，可以幫助賣家排在榜首，特別是如果賣家出售與該子類別完全匹配的產(chǎn)品。

銷售頻率

銷售頻率是確定BSR的另一個數(shù)據(jù)點。

“亞馬遜表示，它會考慮通過查看銷售頻率來編制Best Sellers Rank?！?/p>

賣家產(chǎn)品的銷售頻率直接與其受歡迎程度相關(guān)。如果人們以較快的速度購買你的產(chǎn)品，則表明你的產(chǎn)品非常受歡迎。

為了獲得穩(wěn)定的Best Sellers Rank,，賣家必須保持其銷售頻率的勢頭。

銷售歷史

亞馬遜還會查看賣家產(chǎn)品的銷售歷史記錄。

雖然全新產(chǎn)品可以成為Best Sellers的產(chǎn)品，但亞馬遜通常會更喜歡銷量一直高的產(chǎn)品。這些不是一時的奇跡，而是隨著時間的流逝仍然銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品。

銷量有波動的產(chǎn)品通常亞馬遜Best Sellers Rank不會太靠前。

銷售近況

雖然亞馬遜關(guān)注產(chǎn)品的銷售歷史，將但它優(yōu)先考慮產(chǎn)品最近的銷售狀況。

一款暢銷產(chǎn)品，即使是全新的，也會因為暢銷而占據(jù)Best Sellers排行榜。賣家購買該產(chǎn)品的速度很快，這表明該產(chǎn)品很受買家歡迎。

但是，產(chǎn)品銷售近況必須與銷售頻率保持平衡。

一款全新的產(chǎn)品可能會在一周的Best Sellers排行榜中占據(jù)主導(dǎo)地位，但是隨著銷量和需求的下降，其BSR將會下降，因為其銷售頻率與過去的表現(xiàn)形成對比。即使該產(chǎn)品可能仍然可以賣給很好，但其銷售情況卻不如以前，這可能會導(dǎo)致較差的BSR。

如何提高賣家的亞馬遜BSR

如果賣家想提高亞馬遜 Best Sellers Rank，可以采取一些措施，包括：

利用競爭對手提高BSR正確做法

無論是針對廣告活動的關(guān)鍵詞研究還是針對產(chǎn)品說明的文案研究，分析競爭對手都是一個很有效的方法，利用你最暢銷的競爭對手來發(fā)現(xiàn)提高BSR的方法。

查看賣家的產(chǎn)品類別和子類別的Best Sellers排行榜。

看看最暢銷的產(chǎn)品(或你的競爭對手的產(chǎn)品)，看看他們的Listing。

思考你的競爭對手做了什么可能促使買家購買他們的產(chǎn)品。例如，他們是否優(yōu)化了listing以進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并在搜索結(jié)果中排名良好;或者，他們是否編寫了一些A +產(chǎn)品的特性來關(guān)注其產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢。

花點時間分析競爭產(chǎn)品的listing。找到他們做得好的方面，并將其整合到你的listing中。

選擇相關(guān)類別和細分類別

你選擇的類別和子類別在BSR中起著重要的作用。

如果賣家想在產(chǎn)品類別和子類別的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要選擇正確的分類。你的子類別通常會為你提供最大的價值和潛力，因為對于賣家來說，類別往往會帶來太多的競爭。

通過以下步驟，從子類別選擇中獲取最大價值：

? 為你的產(chǎn)品編制一個潛在的子類別列表并集中在最相關(guān)的類別上

? 分析這些子類別中最暢銷的產(chǎn)品，看它們是否與你的產(chǎn)品匹配

? 尋找競爭對手不多的細分市場

? 更新產(chǎn)品的子類別

賣家始終可以更改產(chǎn)品子類別，因此可以嘗試不同的選項。

為用戶和亞馬遜A9算法優(yōu)化listing

要想在亞馬遜上最大化銷量是需要進行SEO。

如果不為用戶優(yōu)化listing和亞馬遜A9算法，就不可能獲得成功。亞馬遜A9算法它會根據(jù)幾個特性在搜索結(jié)果中對賣家的listing進行排名。

如果賣家的產(chǎn)品不在搜索結(jié)果的前列，那么您就會陷入困境。亞馬遜搜索結(jié)果中的前三個產(chǎn)品的點擊量占總點擊量的65%。這是賣家不能放棄的一個巨大的市場份額，尤其是如果賣家想要改善你在亞馬遜上的BSR。

通過以下方式優(yōu)化賣家的listing：

? 使用工具研究與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞

? 將關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的標題、描述和功能中

? 上傳高質(zhì)量、專業(yè)級照片到你的listing中

? 將產(chǎn)品特性集中在產(chǎn)品的優(yōu)點和用途上

? 使用Amazon Vine等程序為你的產(chǎn)品提供經(jīng)過驗證的評論 （來源：紫鳥數(shù)據(jù)魔方）