IPI（Inventory PerfoRMAnce Index ）指的是庫存績(jī)效指標(biāo)，是亞馬遜為了更好的利用倉位，鼓勵(lì)賣家改進(jìn)庫存管理而設(shè)置的庫存績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。主要基于三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：庫存率、過剩庫存百分比和滯留庫存百分比。指標(biāo)指數(shù)為1-1000分，于2018年7月1日開始實(shí)施。

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庫存—庫存規(guī)劃

費(fèi)用

低于350分的話，超過庫存顯示的每立方英尺需要被收取10美金。

后果

IPI指標(biāo)分?jǐn)?shù)從0-1000，超過400分就意味著指標(biāo)優(yōu)秀，如果低于350分，那就意味著有問題，賣家應(yīng)該采取行動(dòng)，提高分?jǐn)?shù)。

2018年7 月 1 日起，未能將庫存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在 350 及以上的賣家，亞馬遜將以季度為周期每隔三個(gè)月實(shí)施倉儲(chǔ)限制評(píng)估。如果指標(biāo)分?jǐn)?shù)還是低于350的話，亞馬遜將在下一季度對(duì)賣家的適用倉儲(chǔ)做出限制。

IPI評(píng)估期的關(guān)鍵日期

1、IPI評(píng)估從季度中期開始，大概是從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開始。如果現(xiàn)在你的IPI分?jǐn)?shù)低于350分，你就會(huì)收到第一次警告通知。

2、IPI評(píng)估會(huì)持續(xù)到季度末，就是到12月、3月、6月和9月的最后一天結(jié)束，如果你的IPI分?jǐn)?shù)在季度最后一天還是低于350分，你就會(huì)收到庫存限制通知。

3、庫存限制在通知發(fā)布后的第二天開始執(zhí)行，就是新季度的第一天開始（1月1日、4月1、7月1日和10月1日），而解除限制需要等到下一季度，即3個(gè)月后才有可能解除。

4、收到庫存警告通知，你將有6周左右的時(shí)間來解決問題。因?yàn)镮PI分?jǐn)?shù)的計(jì)算周期是90天，所以盡快行動(dòng)起來還是有可能避免庫存限制的。

IPI的影響因素

1、Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影響因素）；

2、In-stock rate（現(xiàn)貨率）；

3、Excess inventory percentage（滯銷庫存比率過高）；

4、Stranded inventory percentage（因Listing出問題被滯留在倉庫中的庫存比率。

提高IPI分?jǐn)?shù)方法

1、清倉移除過剩庫存，減少倉儲(chǔ)費(fèi)和物流成本。

2、重新補(bǔ)貨提高現(xiàn)貨比率。

3、處理滯留的庫存并保證消費(fèi)者可以購買。

4、整理listing，注意listing描述的語法，特別是一些語法錯(cuò)誤。

5、要頻繁監(jiān)控產(chǎn)品庫存狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和優(yōu)惠信息來加速銷售。

6、在評(píng)估期開始之前，應(yīng)該專注于提高暢銷產(chǎn)品的銷量，來提高你的IPI分?jǐn)?shù)。

7、要確保倉庫內(nèi)有至少一個(gè)庫存，尤其是亞馬遜推薦產(chǎn)品。

8、在短時(shí)間內(nèi)快速銷售產(chǎn)品，在有可能的情況下，與供應(yīng)商商量少量多次供貨，在亞馬遜解除庫存限制后，再恢復(fù)原本的供貨速度。

9、賣家的倉儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。注意，庫存限制和超額費(fèi)用對(duì)大件物品的影響要大的多，應(yīng)該更多地考慮大件商品。

10、通過創(chuàng)建庫存移除訂單（removal orders）來處理滯銷庫存，關(guān)閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時(shí)的SKU，每周都應(yīng)該清理一次。

11、停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品對(duì)IPI分?jǐn)?shù)沒有影響，所以可以忽略亞馬遜在補(bǔ)貨（Restock Inventory）頁面對(duì)這些產(chǎn)品的提出的任何推薦?？梢允褂霉芾磉^剩庫存（Manage Excess Inventory）工具來了解到一些不建議補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

12、存檔的 listing（Archived listings）也在IPI分?jǐn)?shù)的計(jì)算范圍內(nèi)。從亞馬遜物流+FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing也在IPI的計(jì)算范圍內(nèi)。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計(jì)入IPI分?jǐn)?shù)的唯一途徑。

賣家操作建議

1、清理品類目錄。為了清理一些表現(xiàn)不佳或銷售速度低產(chǎn)品，幫助改善賣家所提供的體驗(yàn)，賣家可以利用一些工具來清理可能過期的品類目錄。例如可以采用低價(jià)清倉的方法，利用購買A產(chǎn)品，B產(chǎn)品打高折扣，或者買A送B，這是最常用且最安全有效的方法。

2、優(yōu)先考慮最小化庫存。如果賣家的庫存超過限額，則在亞馬遜計(jì)算超額費(fèi)用之前，賣家可以移除產(chǎn)品，將積壓的貨物全部移除FBA，針對(duì)貨值高的產(chǎn)品可以移到第三方海外倉換標(biāo)，重新開始銷售。

3、合并產(chǎn)品，將積壓的庫存同類產(chǎn)品和銷量較好的產(chǎn)品合并在一起，清倉一段時(shí)間。值得一提的是，目前合并listing可能會(huì)因?yàn)檫`規(guī)操作被警告，不是同一類產(chǎn)品，屬性等不同的話，不建議使用。

4、確定新的庫存限制。亞馬遜會(huì)為服裝、標(biāo)準(zhǔn)尺碼和超大件產(chǎn)品分配單獨(dú)的倉儲(chǔ)空間。如果賣家目錄跨越多個(gè)品類，那么將產(chǎn)品放進(jìn)這些品類的獨(dú)立倉庫至少能減輕一些賣家的一些倉儲(chǔ)壓力。