亞馬遜手動(dòng)廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)收取費(fèi)用。
費(fèi)用
消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊您的廣告后會(huì)進(jìn)入商品詳情頁，只需在廣告被點(diǎn)擊的情況下付費(fèi)。一個(gè)Ip在24h之內(nèi)搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞默認(rèn)只扣費(fèi)一次，而中國Ip一樣會(huì)被扣費(fèi)。
位置
在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶Sponsored標(biāo)志的廣告位。
如何選擇關(guān)鍵詞
1、在前臺(tái)搜索欄輸入關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。
2、同款產(chǎn)品銷量最高的幾個(gè)Listing 的標(biāo)題和Review中的熱詞。
3、相應(yīng)類目和亞馬遜前臺(tái)左側(cè)類目導(dǎo)航欄。
4、參考其他平臺(tái)，比如Wish、eBay里面同款產(chǎn)品的熱詞。
5、還可以通過一些關(guān)鍵詞獲取軟件，比如谷歌關(guān)鍵詞MerchantWords、Amzdatastudio、Scientificseller等。
如何設(shè)置廣告
1、登錄賣家平臺(tái)，然后訪問廣告標(biāo)簽中的廣告活動(dòng)管理版塊。
2、確認(rèn)您的付款信息是正確的，然后選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”。在您的廣告被點(diǎn)擊之前，您不會(huì)被收取任何費(fèi)用。
3、創(chuàng)建廣告活動(dòng)– 命名您的廣告活動(dòng)。
4、確定平均每日預(yù)算。
5、設(shè)置開始和（可選）結(jié)束日期。
6、選擇廣告投放類型。
7、創(chuàng)建廣告組– 命名您的廣告組。
8、設(shè)置一個(gè)默認(rèn)競價(jià)。
9、創(chuàng)建廣告組 – 添加關(guān)鍵詞 *僅針對采用手動(dòng)投放方式的廣告活動(dòng)。
如何優(yōu)化廣告
1、調(diào)整關(guān)鍵詞
（1）使用搜索詞報(bào)告來確定產(chǎn)生高績效的客戶搜索詞，并考慮將這些搜索詞添加為精準(zhǔn)匹配的搜索詞，然后調(diào)整您的競價(jià)以增加曝光次數(shù)。
（2）在采用關(guān)手動(dòng)投放方式的廣告活動(dòng)中查看少于5個(gè)關(guān)鍵詞的SKU，并考慮在您的廣告組中添加更多關(guān)鍵詞。
2、調(diào)整出價(jià)
（1）將您的當(dāng)前關(guān)鍵詞競價(jià)與建議競價(jià)和您的實(shí)際每次點(diǎn)擊成本進(jìn)行比較，以設(shè)置您的競價(jià)策略。
（2）識別低曝光次數(shù)的關(guān)鍵詞，并考慮提高您的最高競價(jià)。
3、增加廣告
（1）使用其他ASIN報(bào)告來識別已出售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和關(guān)鍵詞有助于這些銷售。
（2）考慮為這類其他ASIN及其相關(guān)的關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告。
4、調(diào)整每日預(yù)算
對于有超預(yù)算趨勢但可產(chǎn)生高績效的廣告活動(dòng)，考慮增加您的每日預(yù)算，以避免潛在的銷售損失。
報(bào)告指標(biāo)定義
1、曝光次數(shù)：您廣告被顯示次數(shù)。
2、點(diǎn)擊次數(shù)：您廣告被亞馬遜網(wǎng)站購物者點(diǎn)擊的次數(shù)。
3、廣告費(fèi)用：您的廣告活動(dòng)累積的點(diǎn)擊費(fèi)用總額。
4、銷售額：通過您投放的廣告點(diǎn)擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品銷售。
5、廣告費(fèi)用產(chǎn)出比：銷售的廣告成本–花在廣告上的銷售額比÷總銷售額。
6、每次點(diǎn)擊成本：也稱為每次CPC，您為您的廣告每次點(diǎn)擊支。
7、點(diǎn)擊率：也稱為CTR，點(diǎn)擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。
8、轉(zhuǎn)化率：銷售交易次數(shù)，以廣告點(diǎn)擊促成銷售的百分。
作用
1、讓你能夠自主選擇商品的特定關(guān)鍵詞。
2、能夠讓您提高對效果好的關(guān)鍵詞的競價(jià)。
3、降低對花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞的競價(jià)，也可以關(guān)閉表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。
