亞馬遜代運(yùn)營是指專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營公司幫助不會開店或運(yùn)營店鋪的商家進(jìn)行店鋪管理，提升網(wǎng)店的排名和銷量等，其性質(zhì)是市場驅(qū)動。

關(guān)于亞馬遜代運(yùn)營

代運(yùn)營一般具備有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以有效的提高店鋪的成交量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪銷量。

賣家與專業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營公司合作后，只需負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品，把控好質(zhì)量關(guān)，配合亞馬遜代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做好后勤的銜接工作，其它工作都由代運(yùn)營公司操勞，這種形式的是以銷量為目的做代運(yùn)營。

目的

亞馬孫代運(yùn)營公司更重要的是幫助賣家銷量提升，賺取更多的傭金。而賣家顧客也能很大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省人力和資金成本，提升店鋪銷量，互惠互利！

優(yōu)勢

1、通過代運(yùn)營，工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個(gè)逐步深入了解，幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會成本;

3、借助代運(yùn)營，能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊(duì);

4、通過代運(yùn)營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號能保持一定的良性運(yùn)營，為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供非常有利的成長條件。

劣勢

1、現(xiàn)在市場上代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)良莠不齊，不容易辨別。

2、投資有風(fēng)險(xiǎn)，代運(yùn)營只是一個(gè)增加成功幾率的一種方式而已。

3、不少抱著只要全部交給代運(yùn)營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈，不妨學(xué)以致用，后面慢慢自己做。

風(fēng)險(xiǎn)

1、代運(yùn)營置之不理，賬號長期不出業(yè)績。這種情況比較常見，一要看代運(yùn)營的運(yùn)營技巧，二要看代運(yùn)營的職業(yè)操守；

2、代運(yùn)營盲目規(guī)劃運(yùn)營策略，胡亂選品大批量發(fā)貨，造成占壓委托方大量資金，而庫存也變成了呆滯庫存。這個(gè)就不多說了，大部分委托代運(yùn)營的賣家都遭遇過類似情況；

3、代運(yùn)營頂著業(yè)績壓力以很高的廣告推廣費(fèi)用和很低的價(jià)格沖業(yè)績，業(yè)績是有了，可是賬號也虧得一塌糊涂。

如何判斷一家代運(yùn)營公司是否靠譜

1、能看得出你的優(yōu)勢，也敢說出你的劣勢。

2、能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價(jià)格來幫你做決定。

3、運(yùn)營一定比銷售多，而且人員素質(zhì)高。

4、有可靠的背書和正規(guī)的辦公環(huán)境。

5、有遠(yuǎn)大的公司發(fā)展規(guī)劃。

選擇代運(yùn)營的注意事項(xiàng)

1、實(shí)地考察

了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。

2、價(jià)格低未必好

市面上代運(yùn)營的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬一個(gè)月的，不要從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對于代運(yùn)營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。而一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

3、提點(diǎn)模式不靠譜

看提點(diǎn)，服務(wù)費(fèi)與銷售傭金是如何分配的，最好確定下產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。還要確定如果做不到銷售業(yè)績的話，服務(wù)費(fèi)能否退還，貨款怎么處理等等，一定要注意合同上寫的相關(guān)事項(xiàng)及責(zé)任劃分。另外光有提點(diǎn)的模式也不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。

4、適合店鋪發(fā)展最重要

看代運(yùn)營方手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

5、理清楚合作模式

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

代運(yùn)營工作內(nèi)容

一、前期工作

1、分析競爭對手，得到可靠交易數(shù)據(jù)以及銷售模式。

2、準(zhǔn)備素材，處理圖片，以便達(dá)到亞馬遜要求又能提高轉(zhuǎn)化率，增加用戶體驗(yàn)度。

3、通過軟件挖掘主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，盡可能提高產(chǎn)品曝光率。

4、編寫產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)和描述，提高轉(zhuǎn)化率。

5、合理分配產(chǎn)品顏色，特性，增加SKU數(shù)目。

用一個(gè)月的時(shí)間上傳上去，做好前期的站內(nèi)優(yōu)化。

二、中期維護(hù)

1、站內(nèi)優(yōu)化。站內(nèi)促銷，站內(nèi)圖片、標(biāo)題、描述更新，以更符合市場，提高站內(nèi)排名和曝光機(jī)會

2、做adwords，提升排名。

3、訂單處理。有訂單消息立即處理，通知客戶安排快遞或者提前走FBA。

4、咨詢和投訴處理。

5、異常處理。比如要寫商業(yè)計(jì)劃書或者business plan等。

6、站外推廣。

· 大數(shù)據(jù)推廣；

· 站外大平臺信息推廣；

· EDM郵件推廣；

· google關(guān)鍵詞推廣；

· 刷單處理，增加排名，拿到好的Review。

三、后期維護(hù)

隨時(shí)查看賬號數(shù)據(jù)，把控賬號的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如數(shù)據(jù)是否正常，是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等，根據(jù)后臺 數(shù)據(jù)隨時(shí)調(diào)整推廣模式和發(fā)貨速度，后期全部轉(zhuǎn)為FBA和不斷增加SKU數(shù)目，來達(dá)到賬號銷量 和排名不斷增加的可持續(xù)性發(fā)展，以及后期的多賬號操作來保證市場占有率。