鋪貨就是通過平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，對(duì)于定位不明晰、不懂選品、急于出單的新手賣家來說，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

關(guān)于鋪貨

亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品，亞馬遜鋪貨是賣家們常用推廣運(yùn)營店鋪的方式之一。同一件商品，一個(gè)賣家只允許在平臺(tái)發(fā)布一次，且一個(gè)賣家不允許通過多個(gè)賬戶分別或同時(shí)發(fā)布同一件商品，否則視為重復(fù)鋪貨行為。

通用標(biāo)準(zhǔn)

重復(fù)鋪貨行為包含但不局限于商品主圖完全相同，標(biāo)題、屬性雷同，或商品主圖不同（如主圖為同件商品以不同角度拍攝等），但標(biāo)題、屬性、價(jià)格高度雷同。

具體細(xì)則

除了上面提到的通用標(biāo)準(zhǔn)，如果需要對(duì)某些商品設(shè)置不同的打包方式，發(fā)布數(shù)量不得超過三個(gè)，否則視為重復(fù)鋪貨；同一賣家，也即同一企業(yè)認(rèn)證下的賬戶或?qū)嶋H控制的在速賣通網(wǎng)站上的賬戶，或者說同一個(gè)IP同一個(gè)公司認(rèn)證，每件產(chǎn)品只允許發(fā)布一條在線商品，否則視為重復(fù)鋪貨。

規(guī)避辦法

1、圖片區(qū)分法

賣家可針對(duì)產(chǎn)品的圖片，從不同的背景中進(jìn)行多角度的拍攝，此外還可以借助是否具有模特展示、產(chǎn)品主圖不同的應(yīng)用場(chǎng)景予以區(qū)別。

2、價(jià)格區(qū)分法

對(duì)于同一產(chǎn)品，賣家可比對(duì)同款產(chǎn)品在其他賣家店鋪中的價(jià)格設(shè)置，合理調(diào)控自身的價(jià)格區(qū)間。專研消費(fèi)者心理基礎(chǔ)上的營銷技巧，價(jià)格設(shè)置較高的店成交量會(huì)低一點(diǎn)，價(jià)錢低的店鋪其成交量相對(duì)會(huì)高。

3、屬性區(qū)分法

同樣一個(gè)產(chǎn)品賣家可以挖掘其不同的賣點(diǎn)，比如同樣一件T恤，可以從面料、顏色、圖案上挖掘賣點(diǎn)；詳情頁描述，盡量在文字表述、組圖擺放上區(qū)別開來；店鋪裝修風(fēng)格，尺碼表的分析也是如此。

處罰

亞馬遜平臺(tái)一旦被檢測(cè)到重復(fù)鋪貨，輕則下架，重則關(guān)店，兩個(gè)店鋪之間產(chǎn)品的相同度最好也不要超過30%，否則就會(huì)有關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

一旦被Wish 平臺(tái)認(rèn)為是重復(fù)鋪貨，會(huì)將相關(guān)產(chǎn)品直接刪除，如果說重復(fù)鋪貨嚴(yán)重的情況下，可能會(huì)有賬號(hào)被暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于重復(fù)鋪貨的商品，速賣通平臺(tái)將在搜索排名中靠后，并將該商品記錄到搜索作弊違規(guī)商品總數(shù)里，當(dāng)?shù)赇佀阉髯鞅走`規(guī)商品累計(jì)達(dá)到一定量后，將給予整個(gè)店鋪不同程度的搜索排名靠后處理，情節(jié)嚴(yán)重的，將對(duì)店鋪進(jìn)行屏蔽，情節(jié)特別嚴(yán)重的，將凍結(jié)賬戶或直接關(guān)閉賬戶。

優(yōu)勢(shì)

1、不需要運(yùn)營人員有太強(qiáng)的運(yùn)營技巧，大大節(jié)省人力成本。

2、不需要對(duì)單個(gè)產(chǎn)品做大量的備貨壓貨，極大降低備貨風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品開發(fā)不善導(dǎo)致的滯銷庫存問題。

3、“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市。

4、有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

5、有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線，一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

亞馬遜鋪貨方式

1、盲目鋪貨

沒有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，手頭有什么資源就大量上傳，通過市場(chǎng)測(cè)款，達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期內(nèi)快速增長。然而這種方式只適用于平臺(tái)市場(chǎng)供需不平衡，買家需求商品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣家提供的商品數(shù)量，反之則呈現(xiàn)反效果。

2、熱門和熱銷商品鋪貨

賣家采取以跟賣熱銷產(chǎn)品的方式為主，以平臺(tái)熱賣品為標(biāo)準(zhǔn)，什么產(chǎn)品排名靠前，出單量大，就上傳什么產(chǎn)品。這種方式相對(duì)于“盲目鋪貨”風(fēng)險(xiǎn)小，但是也存在一定的局限性，往往只適用于賣家、商品數(shù)量非常多，平臺(tái)有一定競(jìng)爭力，沒有足夠的流量去給每個(gè)上傳商品去測(cè)款的前提下，賣家上傳產(chǎn)品時(shí)選擇有潛力的、有市場(chǎng)的、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的爆款產(chǎn)品，反之則呈現(xiàn)反效果。

亞馬遜鋪貨技巧

1、選品：不要做無風(fēng)格無定位的雜貨店，高品質(zhì)的產(chǎn)品，適中的價(jià)格，專精的類目，慎重的選品可以使店鋪鋪貨推廣成功了一半。

2、注重產(chǎn)品圖片優(yōu)化：大家不要小看圖片，可能你們會(huì)覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求，就可以才上傳使用;但是其實(shí)真正用心做的話，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%-20%，因此圖片絕對(duì)不能夠忽略。但要切記，不要夸大其詞，根據(jù)實(shí)際情況撰寫產(chǎn)品描述，上傳的圖片必須與發(fā)貨的產(chǎn)品一致是前提。

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：對(duì)于銷售最重要的是什么?產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)就沒有市場(chǎng)，因此突出產(chǎn)品賣點(diǎn)才是推廣的重中之重。大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里?這一點(diǎn)一定要搞清楚。

4、客戶評(píng)價(jià)：線下顧客是上帝，線上更是如此。好的客戶評(píng)價(jià)會(huì)不斷提高Listing排名，排名越靠前，能夠?yàn)槟銕碓蕉嗟牧髁亢透嗟挠唵瘟俊?/p>

鋪貨和精品的區(qū)別

鋪貨和精品的區(qū)別只是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)的問題。目前做精品就是把側(cè)重點(diǎn)放在選品和營銷上面。因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不刷單不做廣告，根本做不起來。而鋪貨就是放棄這些，側(cè)重點(diǎn)在于鋪。

但鋪貨模式做到后期，也會(huì)回歸到精品模式。畢竟自然出單多的產(chǎn)品不可能不耗費(fèi)精力打理。

所以不可能說一個(gè)公司就只有鋪貨或精品模式，只能說公司運(yùn)營的基本主線只會(huì)定一個(gè)。畢竟有一些分類，單純靠做精品已經(jīng)是難以在強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手中嶄露頭角，比如服裝類目。

誤區(qū)

鋪貨只是鋪產(chǎn)品是很多人一個(gè)誤區(qū)，其實(shí)鋪貨是是最開始做跨境的人流傳至今的，多賬號(hào)多產(chǎn)品多人員撒網(wǎng)式經(jīng)營方式。也即是說，走了鋪貨的路，就免不了鋪產(chǎn)品，鋪店鋪，甚至鋪平臺(tái)。例如坂田五虎藍(lán)思科技，它也是wish平臺(tái)海量鋪貨和多SKU的代表，但它也不斷開拓亞馬遜市場(chǎng)。

鋪貨風(fēng)險(xiǎn)

雖然大鋪貨能得到更多的新品曝光機(jī)會(huì)，但鋪貨的越多，精力就越分散，就越?jīng)]有精力去把控侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致不受控的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)直線上升。日積月累就會(huì)對(duì)賬號(hào)、庫存、資金形成威脅，變成一個(gè)隨時(shí)會(huì)爆炸的定時(shí)炸彈。

更可怕的是鋪貨產(chǎn)生的這種定時(shí)炸彈還不止一個(gè)，等它們多炸幾個(gè)，就會(huì)直接危及整個(gè)布局。但對(duì)大賣來說，這并不是大問題。因?yàn)榇筚u只需要在已有的人員及流程上設(shè)置一個(gè)產(chǎn)品審核。這也印證了前面說到的鋪貨是需要資本的。

除了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)還有績效審核和政策變化帶來的店鋪風(fēng)險(xiǎn)，不過這類風(fēng)險(xiǎn)不管是鋪貨模式還是精品化模式都要面對(duì)。鋪店鋪反而還能有效進(jìn)行風(fēng)控。

發(fā)展

在一個(gè)平臺(tái)剛剛推出，或者買家需求大大超過賣家提供商品數(shù)量的時(shí)期，”鋪貨“是非常有效的。例如速賣通在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，Wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如eBay 2008年到2013年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的Lazada、2016年的Shopee等等。

但是，當(dāng)平臺(tái)流量穩(wěn)定，買家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣家不斷進(jìn)入造成競(jìng)爭加劇，特別是大家都用ERP進(jìn)行鋪貨，造成平臺(tái)商品數(shù)量大量增長的情況下，”鋪貨“就進(jìn)入到第二個(gè)階段，從“盲目鋪貨”進(jìn)展到“對(duì)于熱門和熱銷商品”。