1、產(chǎn)品策略：亞馬遜全面收藏各種出版物，建立了高質(zhì)量/數(shù)量龐大的數(shù)目數(shù)據(jù)庫(kù)。為了更多的滿足客戶的需求，對(duì)各種商品進(jìn)行不一樣的營(yíng)銷手段和策略，讓消費(fèi)者能夠全面選擇商品。

2、價(jià)格策略：亞馬遜非常善于打價(jià)格戰(zhàn)，它提供的所有商品價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)格，最高可享40%的折扣，他們?cè)趦r(jià)格上做了很詳細(xì)的區(qū)分。(特別選定的圖書：40%的折扣，一般的精裝書：30%的折扣，平裝本：20%的折扣)

3、渠道策略：亞馬遜書店的所有產(chǎn)品銷售都是通過網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者訂貨和選擇支付手段都在網(wǎng)上完成。同時(shí)，為了將消費(fèi)者訂購(gòu)的產(chǎn)品盡快地送到消費(fèi)者那里，亞馬遜書店在其庫(kù)存管理和運(yùn)輸車輛調(diào)度上打下功夫，以保證物流配送體系的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、促銷策略：亞馬遜通過廣告的方式來傳播自己的商品。其次這對(duì)于中間商，亞馬遜書店采取了不論通過其網(wǎng)站售貨的數(shù)額的多少，一律支付15的介紹費(fèi)：針對(duì)最終消費(fèi)者，亞馬遜書店根據(jù)不同客戶群的需要，為其提供贈(zèng)券或精美小禮品，并且為購(gòu)物滿100美元的客戶，提供一次免費(fèi)送貨服務(wù)。通過這些手段，亞馬遜書店進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對(duì)其的忠誠(chéng)度，鞏固了客戶的關(guān)系。

亞馬遜賣家通過巧妙的營(yíng)銷策略，讓它的服務(wù)看起來比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有價(jià)值。這些心理技巧在很大程度上是無害的，可以被任何公司用來提高轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化轉(zhuǎn)換效率。