亞馬遜FBA備貨問題成了現(xiàn)階段賣家面臨的最大制約。備貨太少，發(fā)生缺貨直接導(dǎo)致銷售一落千丈；若備貨過多，則面臨資金周轉(zhuǎn)困難，在銷售不理想的情況下還會造成存貨積壓，甚至需要支付亞馬遜長期倉儲費(fèi)和清理費(fèi)等大筆開支。
下面有個使FBA發(fā)貨數(shù)量增加128%的絕招，輔助廣告策略事半功倍。
賣家可以根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)那鍌}方法，包括：
1、正常銷售，確定廣告目標(biāo)。在正常情況下分析銷售業(yè)績，下載廣告報告，判斷廣告績效。
2、促銷與廣告并存。協(xié)助提升銷售量.好評率，幫助賣家賬戶和庫存健康，避免多余庫存，改善資金流動。
3、減價促銷搭配廣告。把握好銷售時機(jī)，加強(qiáng)有效曝光，追回有意訪問者，加速多余庫存清理速度，優(yōu)化庫存狀況，改善資金流動。
4、FBA等級的回售和批量清貨計劃。協(xié)助賣家部分收回成本以減少損失，目前在歐洲已完全開放。
5、退回或棄置。這種方法雖然效率高，但不可避免地會產(chǎn)生浪費(fèi)，需要交納處理費(fèi)用。
最重要的是，賣家也可以嘗試結(jié)合商品促銷和FBA來加速發(fā)貨。據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，廣告商使用FBA時，商品促銷可以有效提高廣告效果，加快銷售速度。與推廣無用途商品的亞馬遜物流賣家相比，當(dāng)廣告商同時使用FBA和商品促銷，能看到每周FBA發(fā)貨增長128%。
而且為什么FBA配送商品的銷量能夠攀升，重在三個廣告策略：
1、保持長期存貨狀況。消除不良庫存，將對ROAS產(chǎn)生一些影響。
2、利用不同的廣告組合加快存貨清理。加大產(chǎn)品宣傳力度，吸引更多在品類內(nèi)的買家，展示性促銷廣告可以引流商品。
3、重新吸引有意向的買家。用展示性的推廣瀏覽推廣再營銷。
需要指出的是，賣家優(yōu)先的廣告商品是最有可能被點(diǎn)擊的商品，如果進(jìn)行促銷，將有助于吸引買家。并且在設(shè)定廣告目標(biāo)的過程中，商品會根據(jù)它的種類、地點(diǎn)、商品庫齡、廣告類型等多種因素的影響而變化，賣家可以根據(jù)自己的商品特征自行設(shè)定廣告目標(biāo)。
此外，賣家也可以按照ASIN在同品類、同一搜索廣告產(chǎn)品中的廣告活動表現(xiàn)，來測量該商品廣告活動的績效。
