第一步，我們要做的第一步是準(zhǔn)備申請(qǐng)材料，visa或萬(wàn)事達(dá)信用卡.身份證正反兩面.有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照.信箱整潔，然后遞交申請(qǐng)書，等候?qū)徍?。審閱通過(guò)后，按照提示進(jìn)行以下步驟，一般情況下，只要材料準(zhǔn)備齊全，在兩到三周內(nèi)完成店登記。

在成功注冊(cè)店鋪之后，賣家需要了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，我們必須對(duì)此做充分的理解，只要掌握了規(guī)律，才能更好地為以后的店鋪經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)，我們不能盲目地經(jīng)營(yíng)店鋪，盲從店里操作很容易造成店禁，我們可以請(qǐng)教別人，或者去學(xué)網(wǎng)站。

下一步是選貨，一開始使用ERP系統(tǒng)的鋪貨方式，短期內(nèi)能很快上手，賣家主要從1688.淘寶.天貓.京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集，通過(guò)ERP管理系統(tǒng)篩選后上傳至網(wǎng)站。早期我們選擇了輕、小貨物，在亞馬遜店鋪進(jìn)行銷售。我公司尋找價(jià)格低廉、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)價(jià)值高的商品，在亞馬遜出售。

最后，賣家們?cè)趤嗰R遜店鋪的運(yùn)營(yíng)中，需要更專業(yè)的語(yǔ)言和更精細(xì)的操作，也就是需要不斷地學(xué)習(xí)，才能跟上跨境電商日新月異的步伐。

事實(shí)上，跨境電商的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好，像亞馬遜這樣的大型跨境電商平臺(tái)，很多創(chuàng)業(yè)者垂涎三尺，現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上的活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了四億，而賣家只有三百萬(wàn)左右，賣家們想要在諸多賣家中脫穎而出就要不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)店鋪的相關(guān)知識(shí)，不斷優(yōu)化店鋪，店鋪才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展起來(lái)。

1、不熟悉平臺(tái)規(guī)則

亞馬遜的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。許多賣家在不知道運(yùn)營(yíng)規(guī)則的情況下盲目運(yùn)營(yíng)，可能會(huì)被暫停銷售。如果貨物已經(jīng)在亞馬遜FBA庫(kù)存，損失將再次增加。

2、缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。賣家和朋友必須隨時(shí)了解同一行動(dòng)趨勢(shì)，如review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置等。例如，了解更多關(guān)于什么樣的關(guān)鍵字可以在主頁(yè)上，什么樣的關(guān)鍵字更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3、供應(yīng)商的選擇

找到一個(gè)可靠的供應(yīng)商對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一種偽裝的利潤(rùn)，因?yàn)椴⒉皇撬械墓?yīng)商都是可信的，賣家應(yīng)該在緊急情況下儲(chǔ)備更多的供應(yīng)商選擇清單。

4、選品不好

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該始終分析產(chǎn)品的回報(bào)率，包括用戶對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，并找到改進(jìn)的方法。

5、庫(kù)存安排不合理

許多賣家認(rèn)為，為了防止過(guò)度需求盲目地儲(chǔ)備額外的庫(kù)存。包括訂單，以減少單位資本。BUT，過(guò)度購(gòu)買庫(kù)存可能會(huì)給賣家造成巨大的損失。因?yàn)閬嗰R遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲(chǔ)存產(chǎn)品的費(fèi)用，也就是說(shuō)，庫(kù)存只是放在那里，如果沒(méi)有銷售，這些庫(kù)存就在燒錢。更不用說(shuō)過(guò)剩的庫(kù)存了，如果選擇退貨，賣家還需要向亞馬遜支付每件0.5美元的費(fèi)用。

6、PPC使用不當(dāng)

為了確保產(chǎn)品在更多買家面前顯示，許多賣家將使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）作為亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。此時(shí)，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)sponsored product產(chǎn)品列表并銷售。它告訴亞馬遜算法，賣家的產(chǎn)品是人們想要購(gòu)買的產(chǎn)品，這有助于賣家產(chǎn)品的有機(jī)排名。

7、缺乏好的產(chǎn)品review

Review對(duì)賣家在亞馬遜的成功至關(guān)重要。最近的一項(xiàng)研究甚至報(bào)告說(shuō)，92%的買家在閱讀好評(píng)后會(huì)選擇購(gòu)買。因此，當(dāng)賣家發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該盡快得到好評(píng)。賣家還需要確保該計(jì)劃符合亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，使用非法手段會(huì)給賣家更多的成本。

8、銷售數(shù)據(jù)估計(jì)不準(zhǔn)確

亞馬遜沒(méi)有透露其銷售數(shù)據(jù)，否則每個(gè)賣家都會(huì)創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評(píng)估工具來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求。然而，如果賣家使用的銷售估值差異很大，它可能會(huì)導(dǎo)致資本或利潤(rùn)的損失。

危險(xiǎn)品審核一般分為兩種情況：

1、確實(shí)是危險(xiǎn)品

亞馬遜要求賣家為運(yùn)輸過(guò)程中可能存在威脅的化學(xué)品（包括化妝品）、鋰電池和磁性產(chǎn)品提供相應(yīng)的信息進(jìn)行審核。

在這種情況下，賣家可以向制造商索要信息并向亞馬遜提交。一般來(lái)說(shuō)，它將在四天內(nèi)完成，但緩慢時(shí)間最長(zhǎng)可達(dá)半個(gè)月。

在審核過(guò)程中，賣家可以開case來(lái)催促進(jìn)度，可能效果不大，但聊天勝于無(wú)。

2、不是危險(xiǎn)品但是被審查

一般來(lái)說(shuō)，汽車用品、母嬰、美容化妝品和個(gè)人護(hù)理、消費(fèi)電子產(chǎn)品、個(gè)人保健、食品、家居裝飾、辦公用品、寵物用品、體育和戶外活動(dòng)更容易觸發(fā)審核。

一些賣家想知道，為什么產(chǎn)品顯然不屬于危險(xiǎn)品，但也觸發(fā)了危險(xiǎn)品審核？

事實(shí)上，亞馬遜主要是通過(guò)捕捉賣家的列表中的關(guān)鍵詞來(lái)判斷賣家是否需要進(jìn)行危險(xiǎn)品審核。

比如賣家的listing是否包含敏感詞，如Battery、LED、skincare等。因此，亞馬遜誤殺的情況非常普遍。

亞馬遜危險(xiǎn)品審核需要提供哪些材料？

在進(jìn)行危險(xiǎn)品審核時(shí)，主要確保供應(yīng)商提供足夠的產(chǎn)品信息，以證明產(chǎn)品可以安全使用其材料和混合物。提供的信息主要包括：

1、產(chǎn)品成分信息表：如無(wú)MSDS/SDS報(bào)告；

2、制造商材料安全數(shù)據(jù)表：MSDS/SDS報(bào)告。

危險(xiǎn)品的審核時(shí)間通常需要2~4天。如果時(shí)間超過(guò)，可以聯(lián)系賣家支持開case。賣家需要注意的是，如果FBA listing危險(xiǎn)品通過(guò)審核，沒(méi)有提示。賣家可以檢查該產(chǎn)品的FBA配送。如果沒(méi)有異常產(chǎn)品，可以直接保存并繼續(xù)下一步。如果賣家的產(chǎn)品已進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，但不能轉(zhuǎn)換為FBA listing，賣家可以及時(shí)聯(lián)系賣家支持。