嗅覺靈敏的深圳跨境電商，正積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲新興市場(chǎng)。隨著非洲基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，跨境電商出口等新業(yè)態(tài)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)潛力巨大。

非洲電商用戶即將超5億

非洲電商市場(chǎng)規(guī)模有多大？根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)statista提供的數(shù)據(jù)，非洲電商用戶數(shù)在2020年已經(jīng)突破2.8億，2021年為3.34億，到2025年，將超過5億。非洲作為新興市場(chǎng)，其電商用戶正在以年均超過10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

“智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)在非洲國(guó)家的快速普及，使得非洲消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移?！蓖跏算懻f，非洲有近14億人口，新興網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。龐大的人口基數(shù)孕育了迅猛發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)。

根據(jù)StockApps.com的數(shù)據(jù)，非洲電商市場(chǎng)收入在2021年達(dá)到280億美元，2022年收入預(yù)計(jì)為333億美元，到2024年收入預(yù)估將達(dá)到423億美元。相比2017年的77億美元，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將在七年內(nèi)增長(zhǎng)約500%。

作為非洲最大的電商平臺(tái)，JUMIA市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。JUMIA第一季度財(cái)報(bào)顯示，訂單量同比增長(zhǎng)40%，從660萬(wàn)增至930萬(wàn)；GMV同比增長(zhǎng)27%，從1.989億美元增至2.527億美元；Jumia的收入達(dá)到4760萬(wàn)美元，比2021年第一季度的3300萬(wàn)美元增長(zhǎng)了44%。實(shí)現(xiàn)了過去九個(gè)季度的最高GMV、訂單量和收入增長(zhǎng)率。

王仕銘向記者介紹，為期20天的JUMIA2022年周年慶活動(dòng)于7月收官。期間，公司整體銷售額與2021年相比，增長(zhǎng)210%；訂單量同比增長(zhǎng)209%。

中國(guó)出海非洲的電商平臺(tái)Kilimall同樣增勢(shì)喜人。在2022年第一季度，Kilimall開展了電子周、復(fù)活節(jié)、時(shí)尚周等線上促銷活動(dòng)，訂單量同比增長(zhǎng)50%，注冊(cè)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)200%。

物流打通“最后一公里”

物流慢、快遞配送不規(guī)范等是非洲電商市場(chǎng)發(fā)展面臨的最大困境之一。對(duì)此，深圳速達(dá)非搶抓機(jī)遇，于2019年進(jìn)入非洲市場(chǎng)，目前跨境電商物流市占率在非洲已布局國(guó)家排名第一。

“早日切入，方可占據(jù)先機(jī)。”深圳速達(dá)非CEO索超對(duì)記者說，公司專注于中國(guó)與非洲、中東、南亞等新興市場(chǎng)之間的跨境“門到門”物流服務(wù)，解決物流“最后一公里”問題，7-14個(gè)工作日可收到貨物，改變了當(dāng)?shù)厝酥熬W(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品60天才能收貨的局面。

目前，速達(dá)非在中東、非洲、南亞已建立數(shù)百個(gè)末端網(wǎng)點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)車輛超1000輛，并在多個(gè)國(guó)家建立海外倉(cāng)合計(jì)約7萬(wàn)平米。

“我們進(jìn)入非洲市場(chǎng)后，隨著物流體驗(yàn)越來越好，拉動(dòng)了更多獨(dú)立站和跨境電商到非洲。”索超介紹，速達(dá)非進(jìn)入非洲市場(chǎng)前，商品的物流費(fèi)用占到55%，現(xiàn)在下降到30%以內(nèi)。隨著疫情趨于平穩(wěn)，物流成本回落，將迎來下一波強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，將有更多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門。

深圳賣家增長(zhǎng)迅猛

深圳小豹新零售有限公司敏銳地嗅到了商機(jī)，借助速達(dá)非在非洲的海外倉(cāng)，小豹非洲跨境供應(yīng)鏈平臺(tái)迅速成長(zhǎng)。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人Nick向記者介紹，從去年8月成立至今，營(yíng)收已超3000萬(wàn)元。

“我們致力于讓賣家進(jìn)入非洲市場(chǎng)更簡(jiǎn)單。針對(duì)非洲市場(chǎng)獨(dú)立站賣家的‘市場(chǎng)信息不透明，缺少精細(xì)化管理’ 的痛點(diǎn)提供整體的供應(yīng)鏈解決方案?！盢ick說， 經(jīng)過近一年在非洲市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，他們打通了賬戶，獨(dú)立站以及物流商等眾多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，測(cè)試過上百款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，驗(yàn)證出了非洲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)模型?！皬?開始到營(yíng)收50萬(wàn)用了三個(gè)月。”

提及非洲市場(chǎng)，Nick比較看好尼日利亞、肯尼亞、加納和埃及等國(guó)家。比如，尼日利亞有2億多人口，25歲以下的年輕人群超過總?cè)丝诘?0% ，電商透露率達(dá)26%，人口年輕化，處于電商爆發(fā)期；肯尼亞、加納等國(guó)家電商發(fā)展迅速，且是英語(yǔ)系國(guó)家，對(duì)于中國(guó)賣家來說語(yǔ)言門檻較低，適合開拓。低滲透率、高增長(zhǎng)率，人口紅利和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及紅利等多重利好將吸引眾多賣家。

“一季度，整個(gè)Jumia賣家數(shù)量整體增長(zhǎng)44%。以深圳為主戰(zhàn)場(chǎng)的Jumia Global賣家的總數(shù)是去年的10倍?！蓖跏算懻f，Jumia Global在中國(guó)的招商增速呈直線上升態(tài)勢(shì)?！捌渲?，超過7成賣家來自深圳?！?/p>

助力“深圳制造”出海

“深圳強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、敏銳的賣家嗅覺、以及深圳企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)的敢闖敢試，使得深圳跨境電商在非洲市場(chǎng)的發(fā)展前景可期?！痹谕跏算懣磥恚钲诳缇畴娚虄?yōu)勢(shì)明顯，掘金非洲新藍(lán)海已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

實(shí)際上，深圳一直積極開拓非洲市場(chǎng)。據(jù)深圳海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年前10個(gè)月，深圳對(duì)非洲進(jìn)出口526.1億元，同比增長(zhǎng)18.8%。隨著非洲電商市場(chǎng)的不斷興起，深圳制造也積極拓展線上渠道，如通拓科技、有棵樹、康佳、漫步者、傳音旗下品牌等在非洲電商市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，市占率有望進(jìn)一步提升。

當(dāng)下，跨境電商已成為深圳外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能。今年以來，深圳海關(guān)監(jiān)管跨境電商進(jìn)出口貨值同比增長(zhǎng)8成，規(guī)模居全國(guó)前列。在非洲，電商市場(chǎng)的蓬勃態(tài)勢(shì)吸引了更多深圳賣家入場(chǎng)，借助深圳跨境電商優(yōu)勢(shì)，深圳賣家積極掘金非洲藍(lán)海市場(chǎng)，助力“深圳制造”出海非洲。

JUMIA成立于2012年，總部位于尼日利亞拉各斯?，F(xiàn)已成長(zhǎng)為非洲最具影響力的電子商務(wù)平臺(tái)，并于2019年4月在紐約證券交易所正式掛牌上市。平臺(tái)覆蓋14個(gè)國(guó)家，2015年進(jìn)入中國(guó)開啟國(guó)際業(yè)務(wù)。目前開設(shè)6個(gè)國(guó)際站點(diǎn)：尼日利亞、肯尼亞、埃及、科特迪瓦、摩洛哥和加納。

JUMIA平臺(tái)的特點(diǎn)：

1）市場(chǎng)人口>12.5億

非洲目前擁有超過12億的龐大人口數(shù)量，網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)率超過40%，電商發(fā)展?jié)摿薮?。JUMIA2018年一月月訪問量已超過1億。

2）網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者占有率>90%

電商業(yè)務(wù)覆蓋14個(gè)國(guó)家，除此以外JUMIA還提供給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多種服務(wù)，如物流、支付等。安全，快速配送和多品類的選擇讓JUMIA成為非洲消費(fèi)者首選的電商平臺(tái)。

3）物流方式

直郵+海外倉(cāng)

和穩(wěn)定可靠的第三方物流商合作，賣家無(wú)需為尋求物流擔(dān)憂。丟包率低于1%，訂單周期7-14天。

4）熱銷品類

全品類+品牌商

消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)多元化。線下品類缺少導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求逐漸加強(qiáng)。手機(jī)、3C、服裝、鞋子、飾品和小家電均為熱銷品類。品牌商的藍(lán)海市場(chǎng)，可塑性很強(qiáng)。專業(yè)的品牌經(jīng)理，助品牌打開非洲市場(chǎng)。

二、JUMIA開店費(fèi)用

非洲電商市場(chǎng)發(fā)展快速，越來越多賣家會(huì)選擇Jumia開店。但是，大家也要先清楚Jumia開店之后會(huì)產(chǎn)生哪些費(fèi)用，這樣才能更好的把控成本。

Jumia開店費(fèi)用有哪些？ 首先，Jumia入駐是完全免費(fèi)的，只需要擁有企業(yè)資質(zhì)并且符合條件的即可免費(fèi)入駐，平臺(tái)市場(chǎng)占有率最高達(dá)90%，低風(fēng)險(xiǎn)、低成本打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

Jumia開店之后，平臺(tái)會(huì)向賣家收取一定的品類傭金，具體傭金費(fèi)率，不同品類的費(fèi)率也不一樣。Jumia不會(huì)收取額外的隱藏費(fèi)用，只收取標(biāo)準(zhǔn)的傭金和固定運(yùn)費(fèi)。

1．傭金

1）電子類產(chǎn)品的傭金相對(duì)比較低，按照5%的傭金收取。

2）服裝和其他品類基本都是按照10%的傭金收取。

3）尼日利亞最低的傭金為1美金。也就是說傭金低于1美金的產(chǎn)品，仍然按照1美金收取。所以對(duì)于低價(jià)和引流的產(chǎn)品賣家要特別注意這點(diǎn)。而其他站點(diǎn)暫無(wú)此規(guī)定。

下面是平臺(tái)具體分類的產(chǎn)品傭金：

二．運(yùn)費(fèi)+清關(guān)費(fèi)+VAT費(fèi)用 1）運(yùn)費(fèi)：通常運(yùn)費(fèi)的計(jì)算是體積重和毛重取大者。

例如，一雙鞋的毛重為1.2kg，體積重為2.1kg。2.1kg>1.2kg，那么計(jì)算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，平臺(tái)按照2.1kg算運(yùn)費(fèi)。

尼日利亞和肯尼亞計(jì)算公式為：體積重=（長(zhǎng)cm*寬cm*高cm）/6000

埃及、摩洛哥、科特迪瓦、加納：體積重=（長(zhǎng)cm*寬cm*高cm）/5000

2）清關(guān)費(fèi)：平臺(tái)通常是用產(chǎn)品的毛重計(jì)算產(chǎn)品的清關(guān)費(fèi)用。

3）VAT：關(guān)稅，目前只有科特迪瓦需要征收18%的增值稅費(fèi)用。其他站點(diǎn)均無(wú)此項(xiàng)費(fèi)用。

備注：最小計(jì)費(fèi)重為10g，暫無(wú)最大重量及尺寸限制

三．其他費(fèi)用

敲黑板！除了以上平臺(tái)已知的費(fèi)用外，還有一些賣家容易忽略的費(fèi)用。

1）退貨費(fèi)：JUMIA平臺(tái)整體的退貨成本在2%以上，埃及站的退貨成本較高，建議賣家算到10%以上。以免后期虧損。建議賣家根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況調(diào)整。

2）資金提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：Payoneer的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)通常是1.2%左右，不高于2%。具體看賬戶情況。

3）發(fā)貨失敗、中途取消訂單、平臺(tái)罰款等都會(huì)增加額外的運(yùn)營(yíng)成本，賣家在計(jì)算費(fèi)用的時(shí)候也可以考慮進(jìn)去。

4）對(duì)于做了海外倉(cāng)FBJ的賣家還需要核算倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、每個(gè)訂單的操作費(fèi)，對(duì)于走柜的賣家還有卸貨費(fèi)等費(fèi)用。

其實(shí)大多數(shù)賣家的虧損主要是在該部分的其他費(fèi)用上，每個(gè)賣家的實(shí)際情況可能因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)情況、產(chǎn)品質(zhì)量、分類等有差別?？梢宰约焊鶕?jù)回款和店鋪運(yùn)營(yíng)的情況進(jìn)行調(diào)整。