一、海外倉(cāng)怎么做？

Lazada海外倉(cāng)，又稱LGF，主要為跨境賣家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，目前僅向馬來(lái)西亞市場(chǎng)開(kāi)放。

賣家需要先將貨物運(yùn)輸?shù)絃azada海外倉(cāng)庫(kù)，然后馬來(lái)西亞買家在店鋪下單，然后貨物將直接從海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)送，運(yùn)輸時(shí)間更快。物流成本也較低，但也可以提高產(chǎn)品的曝光率。

二、怎么發(fā)貨?

1.在中國(guó)做Lazada本土店的賣家，首先要聯(lián)系一家海外倉(cāng)物流公司；

2.然后選擇空運(yùn)或海運(yùn)方式，將貨物運(yùn)至第三方海外倉(cāng)；

3.等待物流公司安排上門(mén)收集，然后運(yùn)至目的地；

4.物流公司負(fù)責(zé)清關(guān)貨物；

5.清關(guān)后，將當(dāng)?shù)匚锪鞴净蚩ㄜ囘\(yùn)至指定的海外倉(cāng)；

6.收到貨物后，海外倉(cāng)將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆箱清點(diǎn)、上架等操作；

7.買家下單時(shí)，賣家將訂單推至海外倉(cāng)，海外倉(cāng)負(fù)責(zé)發(fā)貨。

目前，越來(lái)越多的物流公司在中國(guó)提供東南亞第三方海外倉(cāng)庫(kù)服務(wù)，服務(wù)也非常全面，如寄售、退貨、標(biāo)準(zhǔn)交換等服務(wù)，可以更好地提高跨境本地賣家的效率，降低售后成本。

在選擇第三方海外倉(cāng)時(shí)，還應(yīng)根據(jù)其交貨時(shí)間、服務(wù)、成本等綜合考慮，選擇性價(jià)比高的東南亞海外倉(cāng)非常重要。

Lazada跨境賣家不能使用第三方海外倉(cāng)，而本土店鋪必須使用海外倉(cāng)。無(wú)論采用何種發(fā)貨方式，賣家都必須遵守平臺(tái)的交付規(guī)則，否則訂單將被取消，從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化。希望上述內(nèi)容對(duì)賣家有幫助。

一、Lazada如何開(kāi)發(fā)已發(fā)行的產(chǎn)品？

Lazada準(zhǔn)備發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程主要有三個(gè)步驟，必須嚴(yán)格遵循：

1.選擇商品創(chuàng)建目錄下的商品主類，查找該文檔，下載產(chǎn)品發(fā)布模板。

2.將需要發(fā)布的產(chǎn)品填寫(xiě)到表格模板中保存，編輯表格內(nèi)容時(shí)要注意方法。

3.輸入表格。選擇商店后臺(tái)的導(dǎo)入模式中的“創(chuàng)建物品”，點(diǎn)擊“上傳文件”。

如需對(duì)已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯，也應(yīng)嚴(yán)格遵照以上規(guī)定，否則店鋪中的產(chǎn)品將出現(xiàn)問(wèn)題，影響正常經(jīng)營(yíng)哦。

二、Lazada應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

1.所有上傳的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)質(zhì)量審核，但沒(méi)有圖片的產(chǎn)品將不會(huì)被審核。

2.凍結(jié)的產(chǎn)品也不經(jīng)過(guò)審計(jì)，內(nèi)容仍可在審核通過(guò)之前進(jìn)行編輯。

3.產(chǎn)品審核通常需3個(gè)工作日。一個(gè)產(chǎn)品等待審核的時(shí)間，以上次編輯保存的時(shí)間點(diǎn)為準(zhǔn)。所以，產(chǎn)品審核前頻繁更改信息或圖片，將延長(zhǎng)審核時(shí)間。

4.產(chǎn)品上線，以及任何更新信息或圖片，均需重新審核。先前版本的內(nèi)容在審核通過(guò)之前將正常顯示，新版本的內(nèi)容直到再次審核通過(guò)，新版本內(nèi)容將自動(dòng)重寫(xiě)最新版本顯示。

5.任何一個(gè)表格都不能被刪除，賣家只能在批量上傳的第三個(gè)工作表上載模板頁(yè)面上進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

Lazada對(duì)店鋪的產(chǎn)品控制非常嚴(yán)格，只有這樣才能保證平臺(tái)的產(chǎn)品是高質(zhì)量的，這些措施雖然讓賣家更辛苦，但對(duì)消費(fèi)者和店鋪來(lái)說(shuō)也是有幫助的。

1、找準(zhǔn)重點(diǎn)國(guó)家運(yùn)營(yíng)，深耕類目

東南亞六個(gè)國(guó)家，不同的宗教信仰，不同的語(yǔ)言，不同的生活習(xí)慣，這些巨大的文化差異，針對(duì)跨境賣家來(lái)講，我們不能夠一品賣遍所有國(guó)家。在運(yùn)營(yíng)上我們要有側(cè)重點(diǎn)，單站點(diǎn)選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。做單站點(diǎn)產(chǎn)出，搶占細(xì)分類目TOP位置，逐步成長(zhǎng)。

2、找準(zhǔn)類目或產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

東南亞六國(guó)擁有不同的語(yǔ)言，同一個(gè)中文關(guān)鍵詞通過(guò)中文翻譯成英文，再?gòu)挠⑽姆g成小語(yǔ)種，這個(gè)過(guò)程中語(yǔ)言的翻譯結(jié)果具有很大的差異，往往翻譯出來(lái)的關(guān)鍵詞不一定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐。所以要找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞才是引流的王道。

其次做跨境電商的賣家大多數(shù)不是英語(yǔ)或者小語(yǔ)種專業(yè)出身，在語(yǔ)言上存在很大的困難，雖然市面上有翻譯軟件，但大多都是通用翻譯，并不能針對(duì)本土語(yǔ)言做精準(zhǔn)翻譯。

推薦使用阿里電商翻譯，針對(duì)的就是做跨境電商的賣家在商品信息的各個(gè)模塊，有專屬的標(biāo)題翻譯引擎，詳情描述翻譯的引擎，圖片翻譯引擎，標(biāo)題診斷多維一體的跨境電商翻譯的解決方案，翻譯出來(lái)的結(jié)果更加符合本土買家搜索的習(xí)慣，幫助賣家很好的解決小語(yǔ)種翻譯的難題。

3、注重商品優(yōu)化

關(guān)鍵屬性是搜索提示的一部分，基于屬性提示的搜索轉(zhuǎn)化率是其他搜索提示轉(zhuǎn)化率的5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考顧客搜索的關(guān)鍵字(熱搜詞)，需要使產(chǎn)品標(biāo)題與實(shí)際產(chǎn)品盡可能地相關(guān)。要使用長(zhǎng)描述，使產(chǎn)品描述更具有吸引力和影響力。

4、巧用營(yíng)銷工具

SellerPick：影響排名的重要因素，平臺(tái)現(xiàn)階段唯一免費(fèi)搜索排名BOOST工具?；A(chǔ)營(yíng)銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵。

Lazada每年都會(huì)推出大大小小的活動(dòng)來(lái)幫助賣家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，從而提升轉(zhuǎn)化，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)商家們也不要錯(cuò)過(guò)，能報(bào)上名的都要爭(zhēng)取報(bào)名哦。

東南亞不同國(guó)家有不同宗教信仰、語(yǔ)言和生活習(xí)慣，這些巨大文化差異，對(duì)跨境電商賣家來(lái)講是不能夠賣遍所有國(guó)家。在運(yùn)營(yíng)上我們要有側(cè)重點(diǎn)，單站點(diǎn)選品，深度挖掘用戶需求，把精力集中在1-3個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。做單站點(diǎn)產(chǎn)出，搶占細(xì)分類目頭部位置，逐步成長(zhǎng)。

不同的語(yǔ)言，同個(gè)中文關(guān)鍵詞通過(guò)中文翻譯成英文，再?gòu)挠⑽姆g成小語(yǔ)種，這個(gè)過(guò)程中語(yǔ)言翻譯結(jié)果有很大的差異，翻譯出來(lái)的關(guān)鍵詞不一定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐，所以要找準(zhǔn)符合本土買家搜索的核心關(guān)鍵詞才是引流的王道。

關(guān)鍵屬性是搜索提示的一部分，基于屬性提示搜索轉(zhuǎn)化率，是其他搜索提示轉(zhuǎn)化率5倍。產(chǎn)品標(biāo)題要參考顧客搜索關(guān)鍵字，要使產(chǎn)品標(biāo)題與實(shí)際產(chǎn)品相關(guān)。要使用長(zhǎng)描述，使產(chǎn)品描述更有吸引力和影響力。

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對(duì)新手賣家而言，選擇產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單事情，就算市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很豐富人也要調(diào)研，想在激烈的選品大戰(zhàn)脫穎而出，打造爆款。賣家只有對(duì)自己有深入的了解，才可以選擇合適自己產(chǎn)品，這樣才更加充分的了解這些產(chǎn)品，而且還可以深挖產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

賣家想要打敗對(duì)手，關(guān)鍵就是要了解對(duì)手，如果有一款產(chǎn)品已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做了，而且做的還很不錯(cuò)，那賣家再去銷售這個(gè)產(chǎn)品，那就很難超越了，因此要了解對(duì)手，不要模仿。Lazada平臺(tái)每年都會(huì)有各種各種的活動(dòng)，幫助賣家產(chǎn)品獲得更多曝光和流量，所以這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，賣家也不要錯(cuò)過(guò)。

一般為一周，大家不用擔(dān)心，不管通不通過(guò)都會(huì)受到平臺(tái)的郵件的，但是通過(guò)一定要以郵件為主，你會(huì)收到6封站點(diǎn)陸續(xù)開(kāi)通的郵件。

Lazada審核不通過(guò)大部分平臺(tái)會(huì)提示“不符合平臺(tái)招商資質(zhì)”，隱形的含義其實(shí)就是該商家平臺(tái)默認(rèn)沒(méi)有跨境電商經(jīng)營(yíng)能力，跟公司經(jīng)營(yíng)類目跟公司年限，以及是不是工廠都沒(méi)關(guān)系的，主要就是沒(méi)有其他跨境電商在做。

所以建議沒(méi)有其他跨境電商在做的商家自己就不要去提交了，要知道一個(gè)執(zhí)照只能開(kāi)一個(gè)店鋪，一個(gè)執(zhí)照也只有一次申請(qǐng)機(jī)會(huì)的，被拒絕了就沒(méi)機(jī)會(huì)了，不過(guò)已經(jīng)被拒絕的商家可以找官方服務(wù)商再去試試。

以下為非圖片因素造成的產(chǎn)品審核不通過(guò)的原因：

原因一：銷售禁售產(chǎn)品。Lazada不允許銷售小米品牌的產(chǎn)品，包括手機(jī)、充電寶、手環(huán)等。海外賣家不可以銷售一些特定品牌的產(chǎn)品，包括小米和其他禁售品牌，詳見(jiàn)Lazada禁售產(chǎn)品的培訓(xùn)材料。另外，食品也是Lazada的禁售品類，賣家應(yīng)仔細(xì)閱讀Lazada禁售產(chǎn)品清單，避免上傳這些產(chǎn)品。

原因二：已存在一模一樣的產(chǎn)品。Lazada不允許重復(fù)鋪貨，賣家應(yīng)移除重復(fù)上傳的同一個(gè)產(chǎn)品。

原因三：產(chǎn)品信息缺失。情況一是包裹尺寸和重量信息的缺失。包裹尺寸和重量為必填選項(xiàng)，賣家需填寫(xiě)這些信息。另一個(gè)因?yàn)樾畔⑷笔Ф鴮徍瞬煌ㄟ^(guò)的原因是，保修信息的缺失。所有海外賣家均不設(shè)保修，保修期限一欄不能空白，應(yīng)選擇不設(shè)保修。

【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】Lazada產(chǎn)品審核不通過(guò)，除了圖片外，還有哪些可能?

第三種情況是包裝內(nèi)具體物品信息缺失。包裝內(nèi)的具體物品和件數(shù)為必填項(xiàng)，且格式必須為數(shù)量、空格、英文字母X、空格，最后是物品。

【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】Lazada產(chǎn)品審核不通過(guò)，除了圖片外，還有哪些可能?

原因四：產(chǎn)品價(jià)格不合理。情況一為促銷價(jià)格過(guò)低，由于Lazada的產(chǎn)品價(jià)格包括運(yùn)費(fèi)和其他各種費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格不應(yīng)低于1美元，并且，應(yīng)注意貨幣單位是當(dāng)?shù)刎泿拧５诙N情況為打折力度過(guò)大，超過(guò)80%。Lazada規(guī)定，產(chǎn)品的促銷折扣最低為兩折，即促銷價(jià)格最低為原價(jià)的20%。

原因五：描述或?qū)傩耘c產(chǎn)品不符。產(chǎn)品圖片和描述不符的情況下，應(yīng)重新上傳正確的圖片，或者更改產(chǎn)品信息，使兩者完全匹配。第二種常見(jiàn)的情況是，產(chǎn)品不應(yīng)有多屬性。在Lazada，只有衣服、鞋子、戒指和床單被子這幾個(gè)品類的產(chǎn)品可以做尺碼的多屬性，并且這些產(chǎn)品一定要做尺碼的多屬性，其他產(chǎn)品都不應(yīng)有尺碼的多屬性。要注意的是，Lazada 的所有產(chǎn)品都不能做顏色的多屬性，不同顏色產(chǎn)品必須分開(kāi)上傳。

原因六：可能侵權(quán)或者可能是假貨。在Lazada，產(chǎn)品或者包裝上有商標(biāo)，但為獲得商標(biāo)所有人的官方授權(quán)會(huì)被定義為侵權(quán);或者是產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有相似之處，足以誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為這些產(chǎn)品是由別的品牌生產(chǎn)和銷售;亦或者是產(chǎn)品包含受商標(biāo)保護(hù)的特有設(shè)計(jì)元素，但并未獲得商標(biāo)所有人的官方授權(quán)。

一般，審核人員只會(huì)給出一個(gè)產(chǎn)品不合格的理由，但產(chǎn)品可能包含多個(gè)不合格之處。所以，建議修改產(chǎn)品時(shí)，檢查所有部分，防止下一次因其他原因再次審核不通過(guò)。

lazada一次性能開(kāi)通六個(gè)站點(diǎn)的，只需要按照要求去申請(qǐng)開(kāi)通即可。

Lazada哪個(gè)國(guó)家站點(diǎn)好做?

1、馬來(lái)西亞站

作為L(zhǎng)azada開(kāi)店首站，目前賣家數(shù)量也是最多的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大;但是賣家的消費(fèi)水平比較高，出單也是比較快的。如果是有藍(lán)海產(chǎn)品的話，那么到Lazada馬來(lái)站開(kāi)店也是比較容易做起來(lái)的。

2、越南站

越南站是Lazada所有國(guó)家中發(fā)展最快的一個(gè)站點(diǎn)，買家主要來(lái)自河內(nèi)和胡志明市。越南的消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品是比較感興趣的，所以品牌產(chǎn)品相對(duì)其它產(chǎn)品的銷量要高不少，所以如果是有品牌的話，之后可以選擇去做越南站，是比較有優(yōu)勢(shì)的。

3、新加坡站

新加坡是東南亞地區(qū)的發(fā)達(dá)國(guó)家，在Lazada所有國(guó)家中也是消費(fèi)水平最高的。新加坡人民比較喜歡在Lazada購(gòu)買家居生活類、以及一些食雜產(chǎn)品。有相關(guān)貨源的話，是可以選擇新加坡站的。

Lazada出單容易嗎?

現(xiàn)在lazada上的賣家非常多的，但仍有不少賣家入駐，可見(jiàn)出單相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的。但你是否能出單，主要還是取決于你選品是否正確，同時(shí)加上后期的運(yùn)營(yíng)。

Lazada平臺(tái)主要定位于中高端市場(chǎng)，對(duì)于品牌賣家來(lái)說(shuō)是比較有優(yōu)勢(shì)的。而且lazada上幾乎都都是幼稚賣家，所以你的產(chǎn)品質(zhì)量要有保障，價(jià)格方面也要實(shí)惠，這樣在Lazada才比較容易出單。

Lazada賣家不能一味追求低價(jià)產(chǎn)品，一定要考慮自己的利潤(rùn)。即使低價(jià)產(chǎn)品容易出單，但不能帶給自己足夠的利潤(rùn)是不行的;復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品能帶動(dòng)店鋪銷量，提升利潤(rùn)。