1、價格問題導致談不下來？

解決方案及思維方式：

每個人都想最大化自己的利益，這是對的。賣家必須首先分析客戶說預算不足，是討價還價的原因，還是真的不知道怎么做？賣家也可以從客戶的角度來看，為客戶考慮，打樣和更換材料，更換符合價格的替代材料，并將其與現(xiàn)有樣品進行比較，客戶自然會看到差異。

2、潛在客戶，聯(lián)系幾次不回復？

解決方案及思維方式：

參考上述技巧，試探，全面收集客戶信息，了解真實情況，然后對癥下藥。賣家目前的問題是：客戶沒有消息，然后賣家猜。但這不僅不能解決問題，而且很容易限制賣家的思維。

3、如何跟蹤騙樣客戶？

解決方案及思維方式：

欺騙樣品太武斷了。做生意的人都是客人。欺騙這個詞不好，也不喜歡這種思維方式。即使對方在撒謊，也一定有原因。

例如，也許賣家的競爭對手是他們的核心供應商，關(guān)系很好。但這并不意味著他不打算找備用輪胎，也不想讓老供應商知道。這些都是可能的。

如果對方不回復賣家的電子郵件，并不意味著對方對合作不感興趣，應該正常跟進。如果賣家沒有好好跟進就說是騙樣，這樣是沒有機會突破的。

以上是幾個無法談論的客戶案例。有些人可能會說他們沒有給出具體的解決方案？事實上想在這里說的是，做生意最終是理解。具體情況非常不同。只有掌握談判的思維方式，才能舉一反三。

賣家對客戶了解得越多，賣家得到的尊重和談判籌碼就越多。賣家對客戶的信息掌握得越多，賣家就會贏得更多。