了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營?？梢娺x品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。

想當(dāng)初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就可以了。

但那種時光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。我不否認某些鋪貨的公司做的很不錯，但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

一、2022年亞馬遜適合做什么產(chǎn)品？選品應(yīng)該參考哪些維度？

在明確今年亞馬遜適合做哪些產(chǎn)品前，應(yīng)該先對產(chǎn)品的畫像有個初步的了解，在確定之后賣家可以結(jié)合這個產(chǎn)品畫像和當(dāng)下亞馬遜的產(chǎn)品趨勢去選擇最適合自己的選品。我們認為選品可以參考以下幾個維度：

1、所選的產(chǎn)品有一定的市場需求。我們都清楚在亞馬遜上的產(chǎn)品必須是有市場容量的，撇開一些大熱的類目產(chǎn)品，盡量不要去選擇冷門的產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品意味著市場的容量非常少，并且還存在一定的競爭力，試想一下，冷門產(chǎn)品有多少杯羹可以分呢？市場容量我們可以通過產(chǎn)品排名（大類目排名靠前）和產(chǎn)品搜索量（產(chǎn)品關(guān)鍵字一個月超過十萬搜索量）來參考借鑒；

2、了解想做的亞馬遜站點當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕２煌赜虻娜巳合M習(xí)慣和產(chǎn)品選擇都存在差異，可以結(jié)合站點當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和銷售旺季來做參考，比如我們主攻歐美市場，那么我們可以具體了解歐洲以及美國消費者的種族身材、國家氣候和生活習(xí)慣等，為產(chǎn)品的銷售做出更精準(zhǔn)的定位；

3、不同國家地區(qū)具體的產(chǎn)品尺寸規(guī)格存在差異。尤其是涉及到一些3C類電子產(chǎn)品或電壓相關(guān)的產(chǎn)品，在一些具體的產(chǎn)品尺寸規(guī)格上，我們偶爾會聽到美標(biāo)、歐標(biāo)、中國標(biāo)準(zhǔn)等等，這是不同國家對于產(chǎn)品的尺寸規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)不同，如果有決定銷售非標(biāo)類的產(chǎn)品的賣家，這一點需要多加注意。

二、亞馬遜2022年選品趨勢分析！

根據(jù)亞馬遜權(quán)威調(diào)查機構(gòu)最新的消費者趨勢報告中顯示，有50%以上的北美買家表示因為疫情的原因?qū)е滤麄儫o法更好地享受生活，他們希望在今年能夠?qū)ψ约汉靡恍硗?5%以上的人希望在今年可以出游，以彌補自己疫情期間無法外出旅游的遺憾。因此我們可以從幾個方面（旅游相關(guān)產(chǎn)品、運動用品、家居裝飾類產(chǎn)品、社交活動產(chǎn)品等）切入去了解當(dāng)下消費者的消費趨勢，再來敲定可能會涉及到的商品品類，主要歸納為以下幾類：

1、旅游相關(guān)產(chǎn)品。后疫情時代人們的“報復(fù)性消費”會如期而至，他們會預(yù)備一部分支出來滿足外出旅游的物品配備，比如行李箱、露營設(shè)備、登山設(shè)備、移動電源等等；

2、家居裝飾類產(chǎn)品。疫情影響下居家工作和呆在家里的時間變長，人們有更多的精力和欲望去整理和裝飾自己的居家環(huán)境，因此這類產(chǎn)品的熱賣度也不容小覷，比如家具、裝飾用品、家用電器和家庭辦公家具等等；

3、運動用品。受疫情影響人們對于身體健康的重視度提高，因此一些運動用品也隨之被帶動銷量，像是美國、英國等國家地區(qū)的人都是比較注重運動的，所以像是騎行、慢跑、球類等運動戶外類都賣的比較好，再比如跳繩、瑜伽相關(guān)產(chǎn)品、健身器材等等；

4、服裝類。隨著外國疫情防范的逐漸放開，人們對于公眾聚會和外出的參與度變高，消費者在服裝上的花費自然也會增加。尤其是與正式活動、聚會和健身相關(guān)的服裝，另外服裝飾品像女裝、塑形衣等產(chǎn)品在英國、德國等站點銷量都是比較客可觀的。

我們主要結(jié)合了疫情的影響，整體分析目前外國消費者的消費趨勢，并給予大類目的產(chǎn)品推薦，詳細到細分類的產(chǎn)品需要賣家們不斷去挖掘、調(diào)查和嘗試。

同時還有3個通用的選品思維供大家參考：

        1.剛需制勝

        在選品過程中優(yōu)先考慮所調(diào)研的產(chǎn)品是否屬于剛需品，很多賣家認為生活中的必需品就屬于剛需品，其實不然。
        日常生活中我們離不開穿衣，但是消費者決定購買一件衣服時，他考慮的不僅僅是衣服的保暖特性，更多的可能是自己的偏好，如顏色、款式、材質(zhì)、尺碼等，滿足這些偏好，再加上恰巧看到了某一件衣服而心生歡喜，于是下單購買。
        由于消費者偏好不同，其選擇也是千差萬別，在這種情況下，想要賣得好就要提供足夠多的款式、顏色、尺碼等，需要備貨的庫存也成倍增長，然而銷售結(jié)果卻未必令人滿意。
        而另外一些產(chǎn)品，用戶在購買時往往是因為對于其功能的需求，比如螺絲刀，這種類型的產(chǎn)品屬于剛需品，消費者對其顏色、款式等外在因素往往不甚在意，一個產(chǎn)品幾乎能滿足所有潛在消費者的需求。

        2.田忌賽馬

        很多賣家在選品時一味追求“最好的品質(zhì)”，產(chǎn)品選出來了，卻因為成本高只能高價賣，因為售價高，只能尷尬地面對沒有訂單的局面。
        雖然亞馬遜消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)訴求高，但是對于不同的產(chǎn)品，用戶對品質(zhì)的追求其實是有差異的，比如買一個手機，屏幕上有劃痕，絕大部分消費者是不接受的，但是如果買個洗腳盆，即使有幾個劃痕恐怕也無傷大雅。
        所以當(dāng)我們選擇一款產(chǎn)品時，一定要想清楚消費者對該產(chǎn)品品質(zhì)的潛在要求和期望，達到消費者的期望水平即可，盲目追求高品質(zhì)，只會因為產(chǎn)品成本高增加運營的難度，選擇“剛剛好”的產(chǎn)品很重要。

        3.遠離侵權(quán)

        為了避免因為侵權(quán)導(dǎo)致的運營中斷，在選品的過程中，我們一定要提高認知，學(xué)習(xí)產(chǎn)品、平臺和行業(yè)的基本知識，多和有經(jīng)驗的賣家交流，凡是涉及侵權(quán)或存在潛在侵權(quán)要素的產(chǎn)品，應(yīng)堅決遠離，只有這樣，運營起來才能更安心，更長久。

        只要堅持了剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權(quán)的選品思維，選品成功的概率就會更大，把這些思維貫穿于具體的選品方法中，我們才能更快、更從容地選出適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。