了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)?？梢娺x品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。正所謂“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。

想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí)，那時(shí)候知道亞馬遜的中國(guó)賣家很少，競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有，那是個(gè)遍地?fù)戾X的黃金時(shí)代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談?wù)就馔茝V，那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就可以了。

但那種時(shí)光一去不復(fù)返了，亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò)，但是亞馬遜大的趨勢(shì)還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類目就更加重要。

一、2022年亞馬遜適合做什么產(chǎn)品？選品應(yīng)該參考哪些維度？

在明確今年亞馬遜適合做哪些產(chǎn)品前，應(yīng)該先對(duì)產(chǎn)品的畫像有個(gè)初步的了解，在確定之后賣家可以結(jié)合這個(gè)產(chǎn)品畫像和當(dāng)下亞馬遜的產(chǎn)品趨勢(shì)去選擇最適合自己的選品。我們認(rèn)為選品可以參考以下幾個(gè)維度：

1、所選的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求。我們都清楚在亞馬遜上的產(chǎn)品必須是有市場(chǎng)容量的，撇開一些大熱的類目產(chǎn)品，盡量不要去選擇冷門的產(chǎn)品，冷門產(chǎn)品意味著市場(chǎng)的容量非常少，并且還存在一定的競(jìng)爭(zhēng)力，試想一下，冷門產(chǎn)品有多少杯羹可以分呢？市場(chǎng)容量我們可以通過產(chǎn)品排名（大類目排名靠前）和產(chǎn)品搜索量（產(chǎn)品關(guān)鍵字一個(gè)月超過十萬(wàn)搜索量）來參考借鑒；

2、了解想做的亞馬遜站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?。不同地域的人群消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品選擇都存在差異，可以結(jié)合站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和銷售旺季來做參考，比如我們主攻歐美市場(chǎng)，那么我們可以具體了解歐洲以及美國(guó)消費(fèi)者的種族身材、國(guó)家氣候和生活習(xí)慣等，為產(chǎn)品的銷售做出更精準(zhǔn)的定位；

3、不同國(guó)家地區(qū)具體的產(chǎn)品尺寸規(guī)格存在差異。尤其是涉及到一些3C類電子產(chǎn)品或電壓相關(guān)的產(chǎn)品，在一些具體的產(chǎn)品尺寸規(guī)格上，我們偶爾會(huì)聽到美標(biāo)、歐標(biāo)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)等等，這是不同國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的尺寸規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)不同，如果有決定銷售非標(biāo)類的產(chǎn)品的賣家，這一點(diǎn)需要多加注意。

二、亞馬遜2022年選品趨勢(shì)分析！

根據(jù)亞馬遜權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)最新的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告中顯示，有50%以上的北美買家表示因?yàn)橐咔榈脑驅(qū)е滤麄儫o法更好地享受生活，他們希望在今年能夠?qū)ψ约汉靡恍?，另?5%以上的人希望在今年可以出游，以彌補(bǔ)自己疫情期間無法外出旅游的遺憾。因此我們可以從幾個(gè)方面（旅游相關(guān)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、家居裝飾類產(chǎn)品、社交活動(dòng)產(chǎn)品等）切入去了解當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，再來敲定可能會(huì)涉及到的商品品類，主要?dú)w納為以下幾類：

1、旅游相關(guān)產(chǎn)品。后疫情時(shí)代人們的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”會(huì)如期而至，他們會(huì)預(yù)備一部分支出來滿足外出旅游的物品配備，比如行李箱、露營(yíng)設(shè)備、登山設(shè)備、移動(dòng)電源等等；

2、家居裝飾類產(chǎn)品。疫情影響下居家工作和呆在家里的時(shí)間變長(zhǎng)，人們有更多的精力和欲望去整理和裝飾自己的居家環(huán)境，因此這類產(chǎn)品的熱賣度也不容小覷，比如家具、裝飾用品、家用電器和家庭辦公家具等等；

3、運(yùn)動(dòng)用品。受疫情影響人們對(duì)于身體健康的重視度提高，因此一些運(yùn)動(dòng)用品也隨之被帶動(dòng)銷量，像是美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家地區(qū)的人都是比較注重運(yùn)動(dòng)的，所以像是騎行、慢跑、球類等運(yùn)動(dòng)戶外類都賣的比較好，再比如跳繩、瑜伽相關(guān)產(chǎn)品、健身器材等等；

4、服裝類。隨著外國(guó)疫情防范的逐漸放開，人們對(duì)于公眾聚會(huì)和外出的參與度變高，消費(fèi)者在服裝上的花費(fèi)自然也會(huì)增加。尤其是與正式活動(dòng)、聚會(huì)和健身相關(guān)的服裝，另外服裝飾品像女裝、塑形衣等產(chǎn)品在英國(guó)、德國(guó)等站點(diǎn)銷量都是比較客可觀的。

我們主要結(jié)合了疫情的影響，整體分析目前外國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，并給予大類目的產(chǎn)品推薦，詳細(xì)到細(xì)分類的產(chǎn)品需要賣家們不斷去挖掘、調(diào)查和嘗試。

同時(shí)還有3個(gè)通用的選品思維供大家參考：

        1.剛需制勝

        在選品過程中優(yōu)先考慮所調(diào)研的產(chǎn)品是否屬于剛需品，很多賣家認(rèn)為生活中的必需品就屬于剛需品，其實(shí)不然。
        日常生活中我們離不開穿衣，但是消費(fèi)者決定購(gòu)買一件衣服時(shí)，他考慮的不僅僅是衣服的保暖特性，更多的可能是自己的偏好，如顏色、款式、材質(zhì)、尺碼等，滿足這些偏好，再加上恰巧看到了某一件衣服而心生歡喜，于是下單購(gòu)買。
        由于消費(fèi)者偏好不同，其選擇也是千差萬(wàn)別，在這種情況下，想要賣得好就要提供足夠多的款式、顏色、尺碼等，需要備貨的庫(kù)存也成倍增長(zhǎng)，然而銷售結(jié)果卻未必令人滿意。
        而另外一些產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買時(shí)往往是因?yàn)閷?duì)于其功能的需求，比如螺絲刀，這種類型的產(chǎn)品屬于剛需品，消費(fèi)者對(duì)其顏色、款式等外在因素往往不甚在意，一個(gè)產(chǎn)品幾乎能滿足所有潛在消費(fèi)者的需求。

        2.田忌賽馬

        很多賣家在選品時(shí)一味追求“最好的品質(zhì)”，產(chǎn)品選出來了，卻因?yàn)槌杀靖咧荒芨邇r(jià)賣，因?yàn)槭蹆r(jià)高，只能尷尬地面對(duì)沒有訂單的局面。
        雖然亞馬遜消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)訴求高，但是對(duì)于不同的產(chǎn)品，用戶對(duì)品質(zhì)的追求其實(shí)是有差異的，比如買一個(gè)手機(jī)，屏幕上有劃痕，絕大部分消費(fèi)者是不接受的，但是如果買個(gè)洗腳盆，即使有幾個(gè)劃痕恐怕也無傷大雅。
        所以當(dāng)我們選擇一款產(chǎn)品時(shí)，一定要想清楚消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品品質(zhì)的潛在要求和期望，達(dá)到消費(fèi)者的期望水平即可，盲目追求高品質(zhì)，只會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品成本高增加運(yùn)營(yíng)的難度，選擇“剛剛好”的產(chǎn)品很重要。

        3.遠(yuǎn)離侵權(quán)

        為了避免因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)中斷，在選品的過程中，我們一定要提高認(rèn)知，學(xué)習(xí)產(chǎn)品、平臺(tái)和行業(yè)的基本知識(shí)，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣家交流，凡是涉及侵權(quán)或存在潛在侵權(quán)要素的產(chǎn)品，應(yīng)堅(jiān)決遠(yuǎn)離，只有這樣，運(yùn)營(yíng)起來才能更安心，更長(zhǎng)久。

        只要堅(jiān)持了剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)的選品思維，選品成功的概率就會(huì)更大，把這些思維貫穿于具體的選品方法中，我們才能更快、更從容地選出適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。