Mercari是日本一個(gè)知名的C2C二手交易平臺(tái)，類(lèi)似我國(guó)的閑魚(yú)。Mercari創(chuàng)建于2013年，擁有針對(duì)智能手機(jī)的C2C二手交易APP，此外還提供針對(duì)書(shū)籍與CD的“KAURU”以及針對(duì)品牌類(lèi)商品的“MAISONZ”服務(wù)平臺(tái)。Mercari于2014年擴(kuò)展至美國(guó)，之后成功打入美國(guó)，該應(yīng)用曾一度在美國(guó)應(yīng)用下載榜單中排在第三名。

關(guān)于Mercari

Mercari由山田進(jìn)太郎于2013年創(chuàng)立，至2016年時(shí)成為日本第一間獨(dú)角獸公司。截至2016年底，Mercari在日本的下載量超過(guò)3500萬(wàn)，在美國(guó)超過(guò)2000萬(wàn)。截至2017年12月16日，Mercari應(yīng)用程序已在全球下載超過(guò)1億次。

Mercari平臺(tái)活躍用戶(hù)中，家庭主婦偏多，日本用戶(hù)以20歲至30歲的女性為主。用戶(hù)使用Mercari消化最多的是閑置衣物，除此之外，大到奢侈名品、3C 數(shù)碼，小到牙膏和手辦等，Mercari充分發(fā)揮了C2C 模式下SKU豐富的天然優(yōu)勢(shì)，基本什么東西都能找到。

2018年5月14日，東京證券交易所審核同意“Mercari”在創(chuàng)業(yè)板（MOTHERS）上市，上市日期為6月19日。

產(chǎn)品形態(tài)

Mercari的產(chǎn)品形態(tài)跟我們熟悉的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)并無(wú)本質(zhì)不同：用戶(hù)不被區(qū)分為買(mǎi)家和賣(mài)家，都使用同一個(gè)App，可以簡(jiǎn)單快速地發(fā)布商品，設(shè)定價(jià)格，再通過(guò)信用卡等支付方式、快遞公司等物流方式交易。

平臺(tái)注冊(cè)

該注冊(cè)講解以美國(guó)站為例。注意，大陸地區(qū)用戶(hù)需要使用APP Store美國(guó)賬戶(hù)下載Mercari APP，另外在注冊(cè)、登錄Mercari時(shí)需要VPN。

1、下載Mercari APP。

2、注冊(cè)Mercari賬戶(hù)：

（1）通過(guò)郵箱注冊(cè)Mercari。

（2）通過(guò)Facebook注冊(cè)Mercari。

3、注冊(cè)成功后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)$2獎(jiǎng)勵(lì)頁(yè)面，意思是將你的這串邀請(qǐng)碼分享給朋友，當(dāng)他們用這個(gè)邀請(qǐng)碼注冊(cè)Mercari后，你們雙方都將獲得$2的獎(jiǎng)勵(lì)。

創(chuàng)建商品

1、點(diǎn)擊Sell，進(jìn)入創(chuàng)建商品頁(yè)面。

2、添加商品照片：可以從相冊(cè)里選擇照片，也可以即刻拍攝。

3、填寫(xiě)商品詳情：包括商品名稱(chēng)、新舊程度、商品類(lèi)別、尺碼、品牌和價(jià)格。

4、選擇物流，有兩種方式可選：自己發(fā)貨、平臺(tái)代發(fā)貨。

費(fèi)用

Mercari平臺(tái)會(huì)收取10%的銷(xiāo)售費(fèi)用。

成功原因

1、得天獨(dú)厚的本土人二手交易意識(shí)：日本人對(duì)于環(huán)保、分享等消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)烈，節(jié)約資源是他們經(jīng)常提到的，所以對(duì)于二手交易很容易接受，日本街頭隨處可見(jiàn)首飾、家具、生活用品等等應(yīng)有盡有，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)讓人們習(xí)慣的閑置物品交易變得更加便捷而已。

2、成熟的社會(huì)信用體系：二手交易中涉及的信用問(wèn)題，是很多用戶(hù)都很關(guān)心的，很多人不愿意在網(wǎng)上進(jìn)行二手交易，是因?yàn)闆](méi)有辦法保證物品是否是自己看到的，以及質(zhì)量是否有保證。日本是一個(gè)信用體系非常成熟的國(guó)家，所以在這方面完全不擔(dān)心。Mercari上即使賣(mài)的不是正品，賣(mài)家也會(huì)標(biāo)注出來(lái)，有效降低溝通成本、買(mǎi)家的風(fēng)險(xiǎn)成本，進(jìn)而提高了閑置物品的交易效率。

3、“貧窮”的日本年輕人：日本年輕人的購(gòu)買(mǎi)能力很低，再加上日本經(jīng)濟(jì)從安倍執(zhí)政之后就一直處于萎縮狀態(tài)，所以更多的人愿意去交易二手物品，一來(lái)可以買(mǎi)到便宜的質(zhì)量有保證的舊貨，二來(lái)也可以把自己閑置的物品賣(mài)給需要的人。

4、盈利模式才是關(guān)鍵：真正讓Mercari賺錢(qián)的是它的盈利模式，在日本其收取交易費(fèi)的比例為10%，通過(guò)這種簡(jiǎn)單粗暴的盈利模式，在成立不到兩年的2015年底，公司就已取得數(shù)百萬(wàn)美元的盈利。

5、用手機(jī)端征服美國(guó)市場(chǎng)：最初Mercari是希望通過(guò)派遣日本員工到美國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但很快意識(shí)到這行不通，因?yàn)榇藭r(shí)主宰市場(chǎng)的是Yahoo Auctions等，但是他們有一個(gè)很大的共同點(diǎn)就是將精力放在大賣(mài)家身上，忽視了一些個(gè)人用戶(hù)，這讓Mercari發(fā)現(xiàn)了契機(jī)，因此為了搶占這一市場(chǎng)，Mercari決定開(kāi)發(fā)手機(jī)用戶(hù)，在成功地推出了手機(jī)銷(xiāo)售體驗(yàn)后，平臺(tái)便迅速增長(zhǎng)。

榮譽(yù)

-2013年被Google Play評(píng)為“最佳購(gòu)物應(yīng)用”。

-2014年和2015年被Google Play評(píng)為“最佳應(yīng)用”。

-2016年獲得Google Play“最佳本地應(yīng)用”獎(jiǎng)。

-在2014年，2015年和2016年榮獲“福布斯日本年度創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”（2017年入選“名人堂”）。

-2016年日美創(chuàng)新獎(jiǎng)研討會(huì)上榮獲“新興領(lǐng)袖獎(jiǎng)”。

發(fā)展歷程

-2013年2月，Mercari創(chuàng)立。Mercari成立3周時(shí)就獲得了300萬(wàn)美元的第一筆投資。

-2013年7月，推出應(yīng)用程序用于iOS和Android設(shè)備。

-2014年，Mercari在舊金山開(kāi)設(shè)辦事處，準(zhǔn)備在同年9月在美國(guó)推出其應(yīng)用程序。

-2014年3月，Mercari獲得1450萬(wàn)美元的B輪投資。

-2014年10月，獲得2100萬(wàn)美元C輪融資。

-2016年1月，Mercari在倫敦開(kāi)設(shè)了他們的第一個(gè)歐洲辦事處。但在2018年12月，Mercari宣布它將解散歐洲分支機(jī)構(gòu)作為“暫時(shí)撤退”。

-2016年3月，日本 C2C 二手交易平臺(tái)Mercari在宣布了7500萬(wàn)美元的D輪融資消息。

-2018年2月，提供共享單車(chē)服務(wù)“Merchari”等，開(kāi)始進(jìn)軍其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

-2018年5月14日，東京證券交易所審核同意“Mercari”在創(chuàng)業(yè)板（MOTHERS）上市。

-2018年6月19日，日本C2C二手商品交易平臺(tái)Mercari在東京證券交易所首日掛牌交易，成日本當(dāng)年最大IPO，最終以5300日元收盤(pán)，較發(fā)行價(jià)上漲約77%。