公式

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數(shù)，ACoS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

ACOS長期居高不下的原因

1、價格高

廣告既然有曝光有點擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你類似的產(chǎn)品售價比你低得多，你怎么能促使買家下單呢？雖然亞馬遜是一個偏向高端一點客戶群體的平臺，但價格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會說我的售價都快沒利潤了，怎么還能說我的價格太高呢？難道虧本賣不成？我當(dāng)然不建議虧本賣，任何生意都必須以利潤為目的，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價低還有利潤，你自己思考，相信就有答案，然后和工廠溝通，要么換供應(yīng)商要么換產(chǎn)品材料要么增加數(shù)量以拿到更好的進價。

2、頁面沒有Review或首頁有差評

沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進來就看到差評，你讓客戶作何感想？

3、產(chǎn)品描述太爛

買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡直辜負了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。

如何降低ACoS

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型

如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準匹配，以獲得更精準且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動投放的商品推廣活動中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費。

2、提高對于高績效關(guān)鍵詞的競價

按銷售額排序，鎖定能提升實際銷售并達到ACoS目標的關(guān)鍵詞。針對性提高競價，可以高于平均單次點擊費用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動中。

3、按照ACoS目標設(shè)置廣告組

相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競價，因此很難精細化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴格的ACoS目標。將類似ACoS目標的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對廣告進行管理。

4、優(yōu)化商品詳情頁

引人入勝的商品詳情頁可以促進消費者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標題、要點以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。

5、甄選更吸睛的標題和圖片

建議您在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標題和圖片。

設(shè)置2個相同廣告活動，改動標題或自定義圖片來進行測試。如使用號召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。我們在10月會推出專門針對提升品牌知名度的文章，敬請期待。

6、ACoS過高時，可以降低關(guān)鍵詞競價

從廣告報告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競價降低至略低于平均單次點擊費用。這可以降低單次點擊支付最高費用的同時，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。