先思考幾個(gè)問題：

1、為什么開廣告能提升關(guān)鍵詞排名？

2、為什么刷單能提升關(guān)鍵詞排名？

3、Listing完全不包含的詞也能做出排名？

4、為什么關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)能實(shí)現(xiàn)上首頁(yè)？

事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)新品，亞馬遜怎么知道我這個(gè)產(chǎn)品是否符合用戶的需求呢？這里說下兩個(gè)算法:

1、靜態(tài)相關(guān)–冷啟動(dòng)

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品上架后亞馬遜會(huì)對(duì)listing進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞提取、計(jì)算詞頻等操作計(jì)算ASIN所屬的關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞來源于賣家編輯Listing時(shí)定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬 類目等 。關(guān)鍵詞權(quán)重決定于Listing初次上架時(shí)間(新品期)，關(guān)鍵詞匹配度、關(guān)鍵詞分布位置，以及關(guān)鍵詞的重復(fù)度。

基于靜態(tài)相關(guān)：我們可以在合理的情況下盡可能在多處、多布局、多重復(fù)關(guān)鍵詞！

2、動(dòng)態(tài)相關(guān)–用戶行為影響

當(dāng)兩個(gè)同樣的listing對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的靜態(tài)相關(guān)性完全一樣的時(shí)候，亞馬遜如何進(jìn)一步判定哪個(gè)產(chǎn)品與關(guān)鍵詞更相關(guān)呢？

什么是動(dòng)態(tài)相關(guān)–基于以下用戶行為建立的關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性。

? 搜索點(diǎn)擊+點(diǎn)擊率

? 加購(gòu)量+加購(gòu)率

? 加心愿單+加心率

? 購(gòu)買量 +購(gòu)買率

? 評(píng)論數(shù)+評(píng)分值

? 退貨率

以上行為都能增加關(guān)鍵詞和asin的相關(guān)性，這樣就能很好的解釋文章開頭的幾個(gè)問題。

刷單加分項(xiàng)：搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)、購(gòu)買、高評(píng)分等 –效果最好最直接

廣告加分項(xiàng)：搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)、購(gòu)買、（評(píng)價(jià)） –效果次之（原因廣告轉(zhuǎn)化率低）

關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)：搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)–效果次次之（沒有轉(zhuǎn)化成交）

備注：以上各因素全站占比不同，購(gòu)買權(quán)重占比要遠(yuǎn)高于其他。

所以，搜索點(diǎn)擊加購(gòu)加心愿單對(duì)相關(guān)性是一定有好處的，之所以效果為什么效果沒那么好就是因?yàn)闆]有產(chǎn)生成交。

那么我們應(yīng)該如何提升我們現(xiàn)有關(guān)鍵詞排名（相關(guān)性）呢？

1、優(yōu)秀合理的關(guān)鍵詞布局功底。

2、合理的搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)、加心愿單

3、指定關(guān)鍵詞廣告和指定關(guān)鍵詞刷單。

合理的堅(jiān)持使用以上三點(diǎn)你的關(guān)鍵詞排名定能遙遙領(lǐng)先！備注：關(guān)鍵詞排名提升是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)排名更新的時(shí)間不同并且一直在變，最近觀察日本站要3-5天，美國(guó)站要8-10天。另外并不是說每個(gè)操作都能短期見效，優(yōu)化本身就是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程！

（來源：大寶站外推廣）

其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做得再好，都不可能保證所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果排名首頁(yè)，On the other hand,做得再差的產(chǎn)品也總會(huì)有搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果它可以排到期前排去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品Listing按部就班推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品Listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方面入手：

一、Listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

我們并沒有說“該Listing的有效點(diǎn)擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率”，原因就在于Listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要有放矢的七提升Listing的自然搜索排名，分析每個(gè)主要的關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點(diǎn)擊率，英文名稱：CTR（Click through rate），想要了解有效點(diǎn)擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點(diǎn)擊率的產(chǎn)生過程。

當(dāng)我們想購(gòu)買一款產(chǎn)品（蘋果手機(jī)殼），我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后再網(wǎng)站首頁(yè)搜索框輸入iphone case，點(diǎn)擊搜索，iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞所代表的的所有搜索結(jié)果都會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面中。

這時(shí)，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁(yè)面，并點(diǎn)擊中意的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解。這樣一套流程下來，對(duì)于iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會(huì)增加一次有效點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己Listing在iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名，那么久必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索——瀏覽——點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入你的Listing，只要這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的Listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個(gè)“不刷單上首頁(yè)”的業(yè)務(wù)，其實(shí)理論來源也就在此。你先將你想上首頁(yè)的關(guān)鍵詞提交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進(jìn)行點(diǎn)擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這各Listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的額自然排名。

不過黑科技都是由生命周期的，趕得上的可以吃點(diǎn)肉，趕不上的連湯都喝不到，甚至自己的店鋪都會(huì)被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁(yè)的方法屬于高危打法，一般的賣家不要輕易拿自己的店鋪去做實(shí)驗(yàn)。

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing

的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁(yè)”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品只有很高的點(diǎn)擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點(diǎn)擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購(gòu)買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點(diǎn)擊，并最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會(huì)高。

一旦一款產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會(huì)默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計(jì)算中，這款產(chǎn)品都會(huì)被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測(cè)評(píng)一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因?yàn)樗魏蜏y(cè)評(píng)是在模仿一個(gè)正常買家在亞馬遜的購(gòu)物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢(shì)必會(huì)不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會(huì)有較大較快的提升。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進(jìn)行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實(shí)現(xiàn)方法。

至于你是用黑帽還是白帽的玩法，根據(jù)你自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，自我斟酌吧。