大約一半的亞馬遜賣家表示，黑色星期五和網(wǎng)絡星期一對他們的營收至關重要，還有64％的賣家表示12月也是如此。

自從新冠疫情開始以來，線上銷售量猛增，越來越多的人在網(wǎng)上購物。盡管一些消費者可能因經(jīng)濟壓力減少了支出，但購物者在亞馬遜上的購物活動要比其他地方更多。

1.選定產(chǎn)品核心關鍵詞，獲取亞馬遜的搜索結(jié)果，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，這種產(chǎn)品競爭太激烈，不利于獲取利潤。

2.關注產(chǎn)品銷量，利用Jungle Scout等工具查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎，無銷量即無開發(fā)。

3.備貨數(shù)量適當增加

隨著旺季來臨，銷量會逐步上升，甚至對于特定的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)井噴式上升，所以，賣家再以之前的“以前一個月的銷量為參考備貨一個月”極有可能還會遭遇斷貨。因此，備貨數(shù)量要更多一些，做到有備無患。

4.提前備貨發(fā)貨

物流是亞馬遜的一個重要環(huán)節(jié)，賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉。因此，一定要把握好時間點，提前備貨，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，比如黑五的產(chǎn)品應該在10月份就開始備貨，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也要在10月底或11月初就進行備貨，避免斷貨危機。

5.備貨原則：多頻少量、多渠道互補、備用庫存、備用物流商

A.提前準備庫存，避開旺季物流擁堵期。并選擇渠道穩(wěn)定的物流方式，避開不穩(wěn)定的專線。

B.提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長而產(chǎn)生的斷貨情況。

C.適當延長物流預估時效，避免因貨物上架時間延長導致銷量下跌。

D.提高備用庫存數(shù)量，并將備用庫存準備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨。

6、優(yōu)化PPC廣告

確保廣告優(yōu)化，別再沒有銷售的關鍵字上上浪費錢。換句話說，刪除支出高于ACoS（廣告銷售成本）閾值的關鍵字以及未轉(zhuǎn)化為銷售的關鍵字。

確保在黑五和網(wǎng)一之前，之中和之后一直投放廣告。因為這幾周中的任何時候都有大量的訪客涌入，盡量確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果的頂部！

7、計劃促銷活動

由于亞馬遜黑五和網(wǎng)一的整周交易為人所知，因此安排促銷活動非常重要。

黑五和網(wǎng)一都是促銷日，客戶可以省錢購買自己喜歡的產(chǎn)品。為了在大規(guī)模的銷售活動中取勝，賣家需要提供某種類型的折扣以增加轉(zhuǎn)化率。

在忙碌的旺季銷售中，賣家很容易忽略一些瑣碎的事情——保持對客戶服務的關注。許多賣家可能會推遲回復客戶郵件、在線訊問，或者在發(fā)貨時在包裝上不上心。賣家要注意，旺季不僅是你獲得大量銷售的時候，更是你“俘獲”新顧客，綁住老客戶的好時機，在這個時候給客戶留下深刻且好的印象，更有可能他們對你品牌的忠誠度，并在未來得到回報。要記住，消費者看重的是優(yōu)秀的客戶服務，他們希望與自己喜愛的品牌和企業(yè)建立聯(lián)系，而且他們往往愿意為此付出更多金錢。

最后，始終記住不能放任產(chǎn)品不管，否則可能會虧本。賣家應該密切關注產(chǎn)品效果如何，并根據(jù)需要對列表或PPC廣告進行調(diào)整。賣家也需要監(jiān)視總體帳戶運行狀況和效果，以及時處理所有出現(xiàn)的問題。

還有，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨。賣家應該要根據(jù)日常及往年店鋪的銷售表現(xiàn)情況，再結(jié)合供應鏈庫存和產(chǎn)品生產(chǎn)周期實際情況進行備貨。最后，祝各位賣家在黑五網(wǎng)一旺季大爆單。（作者：跨境知識搬運工）