爆款給賣(mài)家?guī)?lái)流量的同時(shí)，可以增加你店鋪的整體銷(xiāo)售額，從而實(shí)現(xiàn)盈利，爆款的打造需要整合所有資源，到底如何成功打造一個(gè)爆款？

以下內(nèi)容分為四個(gè)方面，第一個(gè)：關(guān)鍵詞選品第二個(gè)：爆款的營(yíng)銷(xiāo)理念; 第三種：制造+爆款的方法;第四種：爆款的要點(diǎn)總結(jié)。

一：關(guān)鍵詞選品

前期數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析，關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷(xiāo)量分析。

第一：類(lèi)目選品，在速賣(mài)通主頁(yè)中，通過(guò)類(lèi)目搜索結(jié)果分析來(lái)選擇潛力較大產(chǎn)品。

第二，趨勢(shì)選品，在速賣(mài)通后臺(tái)，賣(mài)家可查看行業(yè)情報(bào)，通過(guò)行業(yè)情報(bào)了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類(lèi)目。

第三：通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫選品。賣(mài)家朋友可以把平臺(tái)當(dāng)中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的信息如：標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等信息，通過(guò)上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進(jìn)行系統(tǒng)分析。重點(diǎn)分析潛力指數(shù)（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)），潛力指數(shù)越高，產(chǎn)品質(zhì)量越好。

賣(mài)家在做分析之前，要把短期內(nèi)行業(yè)大詞挖掘出來(lái)進(jìn)行搜索分析，但注意這里不是建議賣(mài)家進(jìn)行跟賣(mài)以及抄襲熱賣(mài)款的標(biāo)題，而是建議賣(mài)家避開(kāi)熱賣(mài)產(chǎn)品的流量口去找詞。

第四，通過(guò)第三方軟件工具，挖掘平臺(tái)潛在爆款。平臺(tái)選品過(guò)程中，賣(mài)家應(yīng)該瞄準(zhǔn)評(píng)價(jià)數(shù)少，但訂單數(shù)多的產(chǎn)品，因?yàn)椋@是近期上架，但有發(fā)展?jié)摿Φ臒豳u(mài)產(chǎn)品。所以，賣(mài)家可以大膽選擇跟進(jìn)。而那些評(píng)價(jià)數(shù)和訂單數(shù)都很高的產(chǎn)品，賣(mài)家要謹(jǐn)慎跟賣(mài)，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品上架時(shí)間久，未來(lái)后勁不足，甚至已經(jīng)過(guò)時(shí)。 如何找到這樣評(píng)價(jià)高，但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。建議賣(mài)家選擇用數(shù)據(jù)助手分析工具，在關(guān)鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索，挖掘產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。

這款分析工具能夠幫助賣(mài)家在最短時(shí)間內(nèi)，找到平臺(tái)最具有潛在價(jià)值的爆款。然后以同樣的關(guān)鍵詞，到速賣(mài)通買(mǎi)家端搜索產(chǎn)品數(shù)量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用數(shù)據(jù)助手挖掘出來(lái)的結(jié)果，與速賣(mài)通買(mǎi)家端同樣關(guān)鍵詞呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果是一樣的。再將分析表格下載下來(lái)，進(jìn)一步對(duì)表格進(jìn)行分析處理，加上潛力指數(shù)一欄（訂單數(shù)/評(píng)價(jià)數(shù)）通過(guò)這種方法找到平臺(tái)的訂單數(shù)量大，但評(píng)價(jià)數(shù)量少的產(chǎn)品。如果潛力指數(shù)越大，說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)前景越大。

二：爆款營(yíng)銷(xiāo)理念。

1、爆款核心打造

成交轉(zhuǎn)化率，這絕對(duì)是影響每個(gè)平臺(tái)排名的最重要因素，一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額轉(zhuǎn)化率是衡量這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)上的受歡迎程度，當(dāng)然還有其他因素會(huì)影響。

例如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、屬性、詳情描述等等。

2、爆款營(yíng)銷(xiāo)理念

在分享爆款的生命周期之前。事實(shí)上，爆款只不過(guò)是經(jīng)歷了爆錢(qián)選擇，整合營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)活動(dòng)，爆款性生產(chǎn)以及最終實(shí)現(xiàn)排水和盈利的目的。

三：爆款模型創(chuàng)建方法

1。爆款選擇 ; 選擇一直是一個(gè)大話題，也是電子商務(wù)鏈接的重要組成部分。但無(wú)論如何，選擇必須基于數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的選擇是最科學(xué)的，感覺(jué)不是很可靠。

從大方向選擇的產(chǎn)品主要是車(chē)站選擇和非現(xiàn)場(chǎng)選擇。

后臺(tái)只有背景數(shù)據(jù)。有必要從這一部分深入挖掘。具體細(xì)節(jié)將在稍后分享。這里只是一個(gè)簡(jiǎn)短的提及?？缙脚_(tái)選擇和更多關(guān)注某些技術(shù)新聞等。具體地，在以下書(shū)中提到。

2.整合營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)必須先在車(chē)站內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)，先取下車(chē)站的車(chē)流量，然后再考慮在車(chē)站外進(jìn)行。目前，AliExpress已對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了具體的現(xiàn)場(chǎng)推廣。

限時(shí)折扣設(shè)置。通常，車(chē)站的商店活動(dòng)通常限于有限的時(shí)間折扣。此外，您需要注意新產(chǎn)品的時(shí)間設(shè)置不應(yīng)太長(zhǎng)的事實(shí)。您可以在開(kāi)始時(shí)將其設(shè)置為2~3天，因?yàn)槟枰?jīng)常調(diào)整它并優(yōu)化一次。如果設(shè)置太長(zhǎng)，則無(wú)法修改編輯。

直通車(chē)的新促銷(xiāo)活動(dòng)。新產(chǎn)品確實(shí)建議你必須創(chuàng)建一個(gè)新的直通車(chē)促銷(xiāo)，快速推廣，值得注意的是你應(yīng)該添加更多的單詞。畢竟，直通車(chē)的有效詞只能顯示出優(yōu)秀的單詞，并且有不高的大詞，所有大詞都調(diào)整到不到1元。

存儲(chǔ)主頁(yè)和相關(guān)設(shè)置。如果一個(gè)新產(chǎn)品你想集中精力去推廣所有的能量，你需要采取“集中式轟炸方法”，盡可能地為新條目提供所有流量，例如家庭橫幅和定制聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

使用窗口推薦?，F(xiàn)在必須使用此窗口的推薦窗口。當(dāng)窗口推送新產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)您的排名達(dá)到第一頁(yè)的前10位時(shí)，如果您覺(jué)得沒(méi)有任何改進(jìn)，您可以使用窗口建議強(qiáng)制增加產(chǎn)品排名。如果發(fā)生重大事件或節(jié)日，可以提前3~5天為防爆產(chǎn)品設(shè)置窗口顯示，這有利于產(chǎn)品等級(jí)的提升。

在非現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的情況下，實(shí)際上還有更多。最常見(jiàn)的是Youtube，F(xiàn)acebook推廣等。雖然有很多外部電臺(tái)，但人們的能量有限。

事實(shí)上，你只需要玩一個(gè)就夠了，例如，你只從事YouTube視頻推廣，或者只研究Facebook推廣。

3. 平臺(tái)活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)里面最常見(jiàn)的日?；顒?dòng)就是Today Deal，雖然一直在不斷改版以及優(yōu)化升級(jí)，比如新版Flash Deal。

記得之前報(bào)名的時(shí)候?qū)徍送ㄟ^(guò)率還不錯(cuò)，比如我經(jīng)常報(bào)名的鼠標(biāo)動(dòng)不動(dòng)就上平臺(tái)活動(dòng)，一上去先不說(shuō)訂單，最起碼給你店鋪帶來(lái)很多自然流量，當(dāng)然最重要的是帶來(lái)訂單。鼠標(biāo)的話正常上活動(dòng)應(yīng)該都有30~40個(gè)訂單吧，也不是很多。

隨著平臺(tái)活動(dòng)不斷升級(jí)，出現(xiàn)了活動(dòng)疲勞度的概念，一個(gè)Listing一個(gè)月最多只能上2次，這就比較尷尬了。導(dǎo)致現(xiàn)在上活動(dòng)的listing是少之又少，當(dāng)然你是好賣(mài)家的話，后臺(tái)專(zhuān)門(mén)有針對(duì)金銀牌賣(mài)家的活動(dòng)，這個(gè)還算是一個(gè)大福利，流量?jī)A斜上是不錯(cuò)的。

有人說(shuō)要怎么才可以報(bào)上平臺(tái)?

第一很重要的一點(diǎn)，你的這個(gè)listing最近30天一定要出單，起碼也得5個(gè)以上把，沒(méi)出過(guò)單不用試肯定過(guò)不了;

第二如果這個(gè)listing有評(píng)價(jià)的話，第一個(gè)Feedback一定要是好評(píng)，否則通過(guò)的概率很懸;

第三要轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)的，也就是說(shuō)你之前通過(guò)了，但是上去沒(méi)出2個(gè)單，再報(bào)的話機(jī)會(huì)就渺茫。

四：爆款要點(diǎn)總結(jié)

打造爆款的核心是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是靠整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)，特別站外推廣轉(zhuǎn)化率更高，更有利于打造爆款提升排名。

站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)注重價(jià)格，站外導(dǎo)入重品質(zhì)。

另外針對(duì)打造爆款鏈接，及時(shí)關(guān)聯(lián)到站外社交網(wǎng)絡(luò)，比如聯(lián)系寫(xiě)手做站外的Youtube視頻推廣，一般寫(xiě)手在視頻下面都會(huì)直接放listing，這樣更加有利于消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)。

新品在推廣時(shí)候，每天要實(shí)時(shí)關(guān)注新品排名上升速度，通過(guò)數(shù)據(jù)及時(shí)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)爆款的良性打造。

（來(lái)源：全球速賣(mài)通資訊）

通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)選擇3-10個(gè)與產(chǎn)品密切相關(guān)且有流量的關(guān)鍵詞，不要選擇你認(rèn)為系統(tǒng)認(rèn)為的詞語(yǔ)。根據(jù)關(guān)鍵詞流量和轉(zhuǎn)化率，每天規(guī)劃不同的賬單，以便多個(gè)入口下單。保證訂單必須按照制定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索瀏覽，貨比三家，加購(gòu)物車(chē)下單，這是至關(guān)重要的第一步，一般能按指定關(guān)鍵詞搜索下單的機(jī)構(gòu)很少，注意分辨和查后臺(tái)數(shù)據(jù)。真實(shí)有效的刷單可以讓指定關(guān)鍵詞下的排名在7天內(nèi)明顯上升，14天就可以看到明顯的效果。注意及時(shí)查看指定關(guān)鍵詞的排名，及時(shí)切換后臺(tái)數(shù)據(jù)。

7-15天后去評(píng)論，一定要去高質(zhì)量的圖片和評(píng)論。評(píng)論可以參考同行中爆炸品數(shù)量最多的真實(shí)評(píng)價(jià)，稍加修改即可使用，也可以參考國(guó)內(nèi)某寶中同類(lèi)物品的高質(zhì)量評(píng)論。商品的第二個(gè)賣(mài)點(diǎn)展示和你想傳達(dá)給賣(mài)家的語(yǔ)言都是通過(guò)評(píng)論變相傳達(dá)的，肯定能提高訂單的轉(zhuǎn)化率，而速賣(mài)通賣(mài)家很少有做精評(píng)的。

第三個(gè)產(chǎn)品展示是通過(guò)QA，把買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題和你最想讓買(mǎi)家知道的答案做成高質(zhì)量的QA占領(lǐng)第一頁(yè)。最后，14 -20天之后，安排老客戶回購(gòu)，安排高質(zhì)量的點(diǎn)評(píng)圖片點(diǎn)評(píng)。

上面是講關(guān)于刷單的操作步驟，還需要注意刷單的環(huán)境創(chuàng)建，如果沒(méi)有獨(dú)立干凈的環(huán)境也是很難刷單成功的。穩(wěn)定干凈的環(huán)境包括哪些：

（1）干凈穩(wěn)定的代理ip，多個(gè)賬號(hào)你需要給每一個(gè)號(hào)提供一個(gè)獨(dú)立的ip，并且語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、DNS等也要和對(duì)應(yīng)的ip一致。

（2）能夠模擬不同的設(shè)備參數(shù)，也就如很多臺(tái)電腦設(shè)備。

（3）且環(huán)境是獨(dú)立的，不會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)或者泄露。

產(chǎn)品有單無(wú)貨，對(duì)店鋪影響很大。它會(huì)造成成交不賣(mài)、虛假發(fā)貨等問(wèn)題，極大的影響店鋪或產(chǎn)品權(quán)重。之所以說(shuō)它會(huì)成交不賣(mài)，是因?yàn)楫?dāng)有單無(wú)貨時(shí)，若買(mǎi)家堅(jiān)持選擇賣(mài)家原因的退款理由，不管賣(mài)家是否愿意，退款時(shí)間結(jié)束時(shí)此訂單納入到成交不賣(mài)，若有些賣(mài)家擔(dān)心成交不賣(mài)率過(guò)高，抱以?xún)e幸心理大量使用虛假單號(hào)發(fā)貨，如若被發(fā)現(xiàn)，店鋪受罰是結(jié)果。

面對(duì)此問(wèn)題，賣(mài)家如何有效解決呢？如下：

庫(kù)存若沒(méi)貨，找供應(yīng)商進(jìn)貨

庫(kù)存沒(méi)貨的，要找供應(yīng)商進(jìn)貨，若供應(yīng)商有貨，賣(mài)家應(yīng)馬上下單，且結(jié)合過(guò)往進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)評(píng)估發(fā)貨所需天數(shù)，做好相關(guān)的應(yīng)對(duì)工作。為避免類(lèi)似情況再發(fā)生，賣(mài)家可每月盤(pán)點(diǎn)一次庫(kù)存，對(duì)店內(nèi)訂單款應(yīng)每?jī)芍鼙P(pán)點(diǎn)一次。

供應(yīng)貨沒(méi)貨，找能提供此貨源的賣(mài)家”借貨”

供應(yīng)商沒(méi)貨，賣(mài)家要在全網(wǎng)查找能提供此同款產(chǎn)品的賣(mài)家，從他們那里購(gòu)買(mǎi)，哪怕花更多的錢(qián)也要這樣做。只要把這類(lèi)訂單處理好，后續(xù)我們?cè)俾檎邑浽?，?dāng)然，如若產(chǎn)品確實(shí)在全網(wǎng)已無(wú)再賣(mài)的可能，我們需要將此產(chǎn)品下架，以免再發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題。

產(chǎn)品下架是最無(wú)奈的事，但全網(wǎng)查找此貨源，利用官方提供的找貨插件工具，還有1688上圖片搜索工具，能快速的幫我們找到能提供同款或相似款的供應(yīng)商，我們需要結(jié)合店鋪評(píng)價(jià)、上新頻次、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格、店鋪資質(zhì)、店鋪優(yōu)惠、是批發(fā)商還是廠商等這些因素作綜合的評(píng)估，以便篩選出最優(yōu)、最靠譜的供應(yīng)商。

產(chǎn)品有單無(wú)貨發(fā)，這種情況賣(mài)家運(yùn)營(yíng)工作無(wú)論做得多少精細(xì)，都無(wú)法避免。為防患于未然，避免此類(lèi)問(wèn)題大量且頻繁發(fā)生，我們需要做到：

1) 定期盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存，監(jiān)控進(jìn)銷(xiāo)貨數(shù)據(jù)

具體：對(duì)引流款、日常走量款重點(diǎn)監(jiān)控；對(duì)店內(nèi)潛力款每周一次查看；對(duì)新品不定期了解庫(kù)存情況；與運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)促銷(xiāo)人員保持緊密溝通；

2) 與供應(yīng)商打好關(guān)系，遇急事可可獲得一定幫助。

與供應(yīng)商客服在溝通時(shí)，語(yǔ)氣好點(diǎn)、平等交流，不要認(rèn)為對(duì)方是客服你是客戶就能隨便如何，真心交流、尊重彼此，打好關(guān)系，關(guān)鍵時(shí)刻如若需對(duì)方幫我們確認(rèn)或?qū)Ψ叫栌H自跑趟倉(cāng)庫(kù)的，少不了拜托他們。

3) 不要過(guò)多依賴(lài)一家供應(yīng)商

賣(mài)家伙伴因資金問(wèn)題前期只能少量進(jìn)貨，這可以理解，但在賣(mài)貨、發(fā)貨打交流的日子里，這家合作者發(fā)貨情況如何、質(zhì)量如何、有問(wèn)題了跟進(jìn)效率如何，這些都會(huì)影響我們自家店鋪的運(yùn)營(yíng)及售后工作，故如若單少時(shí)就發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商各種不靠譜，賣(mài)家要再精心挑選，可以不用暫時(shí)擺脫合作關(guān)系，但至少我們自己也要再找找，買(mǎi)哪家的不是買(mǎi)，質(zhì)好價(jià)優(yōu)服務(wù)好的供應(yīng)商，我們當(dāng)然不用再找第二家，但萬(wàn)一它不是，你得隨時(shí)準(zhǔn)備找替換合作者，為了自家店的正常運(yùn)營(yíng)和售后工作。

以上幾點(diǎn)，賣(mài)家可以合理的借鑒。問(wèn)題一旦爆發(fā)，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是警示，當(dāng)把此類(lèi)問(wèn)題處理好，我們需要深入分析它發(fā)生的原因，找到原因，一步步優(yōu)化，才能避免問(wèn)題再次發(fā)生，提前將它們扼殺在搖籃里，運(yùn)營(yíng)和售后工作才會(huì)更輕松些，畢竟時(shí)間、精力都應(yīng)花在如何提高銷(xiāo)售額上。

（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

那么要如何刷單呢，因?yàn)槲覀冎廊绻黄脚_(tái)抓到會(huì)被扣分降權(quán)：

確定產(chǎn)品和關(guān)鍵詞：

一般中小型賣(mài)家以幾款主流熱銷(xiāo)產(chǎn)品為主，所以應(yīng)該挑選幾款熱銷(xiāo)為主，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

▼有排名10—20的產(chǎn)品

在速賣(mài)通后臺(tái)找到熱詞、飆升詞，用熱門(mén)程度中等偏上的關(guān)鍵詞，刷單時(shí)用同一個(gè)關(guān)鍵詞，遞增刷單，避免產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)忽高忽低的情況，讓網(wǎng)站判定你的產(chǎn)品很受用戶歡迎。

▼20名以外的

速賣(mài)通后臺(tái)商品分析里找出點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，并確定主流量詞來(lái)刷。

當(dāng)然找到爆款產(chǎn)品光上面的方法還是不夠的，你在刷的時(shí)候還要注意統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)確定情況，比如：

（1）如果刷的產(chǎn)品有真實(shí)轉(zhuǎn)化率，很明顯這個(gè)產(chǎn)品有潛力成為下一個(gè)爆款；

（2）如果產(chǎn)品真實(shí)流量有增長(zhǎng)，但是轉(zhuǎn)化率不太行，這個(gè)時(shí)候很可能是我們的評(píng)論區(qū)、標(biāo)題、價(jià)格、圖片等的問(wèn)題了，一一檢查對(duì)比，如果都確定沒(méi)問(wèn)題的話，就換產(chǎn)品；

（3）確定了爆款產(chǎn)品后，不要隨意改價(jià)格、圖片扥信息；

（4）成為爆款之后依然需要刷，因?yàn)樾枰€(wěn)定評(píng)分、好評(píng)；

（5）不必貪心一個(gè)店鋪爆幾個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)店鋪一兩個(gè)就足以，你可以多開(kāi)幾個(gè)店鋪。

注意事項(xiàng)：

<1>需要穩(wěn)定干凈的海外ip，海外信用卡，干凈獨(dú)立的環(huán)境避免關(guān)聯(lián)；

<2>多個(gè)店鋪管理也需要做好防關(guān)聯(lián)；

<3>通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，貨比三家進(jìn)入店鋪，然后瀏覽3—5分鐘再下單購(gòu)買(mǎi)。

速賣(mài)通賣(mài)家彼此間在交流時(shí)，經(jīng)常談到產(chǎn)品權(quán)重，那么，權(quán)重到底是什么？哪些因素對(duì)它有影響，它與產(chǎn)品排名有何關(guān)系，如何提升有利排名呢？移步電商學(xué)院特撰寫(xiě)此文，給賣(mài)家伙伴解惑：

權(quán)重，我們可以簡(jiǎn)單的理解為一個(gè)產(chǎn)品的綜合得分，好比考試，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)成績(jī)優(yōu)秀不行，還得在綜合得分上有建樹(shù)，假若偏科嚴(yán)重或其它學(xué)科得分低，導(dǎo)致綜合分?jǐn)?shù)不高的話，很影響高考成績(jī)。一個(gè)產(chǎn)品的綜合得分，衡量平臺(tái)對(duì)此產(chǎn)品的扶持力度的強(qiáng)弱，具體表現(xiàn)在流量扶持、活動(dòng)扶持、政策扶持、小二扶持上。

既是如此，產(chǎn)品權(quán)重會(huì)受到哪些因素影響呢？

移步電商學(xué)院認(rèn)為：店鋪因素和產(chǎn)品因素共同影響著產(chǎn)品的權(quán)重。

店鋪因素，包括不限于服務(wù)分、違規(guī)與否(違規(guī)嚴(yán)重與否)、店鋪DSR三項(xiàng)分?jǐn)?shù)、銷(xiāo)售量、關(guān)注數(shù)等數(shù)據(jù)。產(chǎn)品因素，包括不限于標(biāo)題匹配性、屬性完整度、訪客數(shù)與瀏覽量、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)與加收藏?cái)?shù)、好評(píng)數(shù)與內(nèi)容反饋情況等。前者相當(dāng)于是產(chǎn)品自上架后自帶的原生光環(huán)，后者則為產(chǎn)品在與眾多同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獲取的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

店鋪各方面數(shù)據(jù)好，店內(nèi)產(chǎn)品在權(quán)重的計(jì)分上能獲得加分，反之則會(huì)受到拖累。如某店剛因

違規(guī)被關(guān)店七天，產(chǎn)品下架，受罰結(jié)束后的店鋪，店內(nèi)產(chǎn)品或即將上新的產(chǎn)品，都會(huì)受到影響，如流量下降、新品上新后遲遲無(wú)曝光、店內(nèi)轉(zhuǎn)化變得不穩(wěn)定或下滑，這些都是壞的表現(xiàn)。所以，在遵守平臺(tái)規(guī)則的情況下，合理的運(yùn)用運(yùn)營(yíng)策略為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服務(wù)，這是我們要一直學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。

如何提升產(chǎn)品權(quán)重呢？

移步電商學(xué)院認(rèn)為：賣(mài)家需要在關(guān)鍵詞搜索、類(lèi)目搜索、搜索排序規(guī)則下做好相關(guān)操作。

關(guān)鍵詞搜索方面，賣(mài)家想迎合更多搜索流量，賣(mài)家必須在標(biāo)題、屬性填寫(xiě)正確性及完整性、產(chǎn)品類(lèi)目有無(wú)錯(cuò)放上做好。特別是標(biāo)題，賣(mài)家要注意新品前期可用競(jìng)爭(zhēng)力小的詞，英文標(biāo)題不要放其它小語(yǔ)種詞，注意關(guān)鍵詞是否適用于產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，不要憑空想象；

類(lèi)目搜索方面，除了屬性，類(lèi)目填寫(xiě)準(zhǔn)備外，可結(jié)合行業(yè)熱賣(mài)產(chǎn)品所填寫(xiě)的屬性?xún)?nèi)容，進(jìn)行借鑒，完整度越高，類(lèi)目搜索能獲取的曝光機(jī)會(huì)越多；

搜索排序規(guī)則上，相關(guān)性、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)(產(chǎn)品銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、流量、單量)、賣(mài)家服務(wù)表現(xiàn)(賣(mài)家服務(wù)得分，服務(wù)分單項(xiàng)因子)、產(chǎn)品信息質(zhì)量、群體差異化等，這些也應(yīng)平時(shí)多做追蹤與研究，看怎樣提升。

權(quán)重，看不見(jiàn)摸不著，但它確實(shí)與產(chǎn)品排名有很大關(guān)聯(lián)。認(rèn)真的閱讀本文，相信你對(duì)它會(huì)有更深的了解。（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

國(guó)內(nèi)電商或是線下零售品牌轉(zhuǎn)型做跨境電商，已成為近年來(lái)品牌商拓寬市場(chǎng)份額提升海外知名度的有效途徑。包括森馬、魅族和綾致等知名品牌都相繼加入速賣(mài)通，在平臺(tái)的超級(jí)品牌日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番的戰(zhàn)績(jī)。其中，有這么個(gè)天貓品牌，入駐速賣(mài)通未滿1年，就在今年3.28大促當(dāng)天拿下14.7萬(wàn)美金的成交額，并登頂配飾品類(lèi)TOP 1的寶座。

天貓銷(xiāo)量連續(xù)三年第一，進(jìn)軍速賣(mài)通同樣吃香

“國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)流量吃緊，刷單等暗箱操作也被法律明令禁止，對(duì)于知名度不高的店鋪來(lái)說(shuō)，獲取流量最常規(guī)的方式就是直通車(chē)，但這樣的成本又太高；同時(shí)為了迎合國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的消費(fèi)理念，賣(mài)家打價(jià)格戰(zhàn)是常規(guī)玩法，也導(dǎo)致出現(xiàn)‘劣幣逐出良幣’的現(xiàn)象，這讓許多好的商品埋沒(méi)在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中?！睖刂菟儋u(mài)通賣(mài)家陳潑感嘆道。

據(jù)了解，陳潑專(zhuān)注于天貓皮帶生意7年，旗下店鋪“壹號(hào)保羅”在天貓上連續(xù)三年銷(xiāo)量第一。但若想將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，打造成享譽(yù)世界的品牌，單純依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然無(wú)法做到萬(wàn)無(wú)一失，而出口電商成為了擺在陳潑面前最好的機(jī)會(huì)。

陳潑告訴雨果網(wǎng)，因同屬阿里體系下的產(chǎn)品，且結(jié)合長(zhǎng)期評(píng)估之后選擇了加入速賣(mài)通。據(jù)悉，其公司在2018年10月成功注冊(cè)速賣(mài)通店鋪，同年12月成交量就破5萬(wàn)美金；2019年3月28日大促當(dāng)天突破14.7萬(wàn)美金，成功拿下速賣(mài)通配飾品類(lèi)TOP 1。他表示，2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市場(chǎng)的強(qiáng)大爆發(fā)力，也讓他們先前對(duì)跨境的認(rèn)知有了新的改觀。

“跨境電商的體量比想象中的大，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)皮帶品類(lèi)的需求異常旺盛。目前速賣(mài)通的幾大主流國(guó)家，如俄羅斯、美國(guó)、西班牙、法國(guó)、日韓、波蘭等對(duì)皮帶的需求較大，也是他們店鋪訂單發(fā)貨量排行靠前的國(guó)家。在眾多的市場(chǎng)當(dāng)中，俄羅斯是速賣(mài)通產(chǎn)品銷(xiāo)量最高的市場(chǎng)，也是‘壹號(hào)保羅’銷(xiāo)量比例最大的市場(chǎng)?！标悵娊榻B道。

通過(guò)近一年的摸索，加之大量的調(diào)研，陳波對(duì)當(dāng)前主營(yíng)的幾個(gè)市場(chǎng)不但有了新的見(jiàn)解，而且對(duì)國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的模式差異也做出了比較，以俄羅斯和法國(guó)市場(chǎng)為例：

1、價(jià)格方面，俄羅斯人很喜歡戶外活動(dòng)，幾乎每人都會(huì)配一條皮帶。但由于當(dāng)?shù)氐墓I(yè)較為落后、人工成本高，導(dǎo)致同樣生產(chǎn)一條皮帶，俄羅斯的成本要比中國(guó)高得多，售價(jià)也非常貴，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)買(mǎi)一條皮帶，平均價(jià)格在200元左右。

2、款式風(fēng)格，俄羅斯人的體型偏高大，對(duì)類(lèi)似于美國(guó)西部牛仔戴的休閑款式皮帶更受歡迎。而中國(guó)的消費(fèi)者恰恰相反，對(duì)自動(dòng)扣皮帶、商務(wù)型皮帶的需求反而更多。

3、目標(biāo)受眾，法國(guó)與中國(guó)和其他國(guó)家不同的地方在于，法國(guó)的皮帶消費(fèi)者以女性為主，并且對(duì)一些時(shí)尚+、非主流的款式接受度更高，而其他國(guó)家的消費(fèi)者男性居多。

4、引流方式，國(guó)內(nèi)電商不同的平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的引流渠道，如淘寶的淘寶客、天貓的直通車(chē)，賣(mài)家可以花錢(qián)買(mǎi)商品展位間接引流。而速賣(mài)通除了站內(nèi)直通車(chē)的推廣之外，還有站外Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站、網(wǎng)紅宣傳、購(gòu)物網(wǎng)站宣傳、直播頻道宣傳等多種渠道可選。

5、SKU管理，速賣(mài)通的模式跟天貓的模式有很大的區(qū)別還在于，天貓上全店鋪只需要一個(gè)鏈接，而速賣(mài)通對(duì)接全球不同國(guó)家的消費(fèi)群體，需針對(duì)不同群體的喜愛(ài)產(chǎn)品，上傳多個(gè)產(chǎn)品鏈接，形成多鏈接、多風(fēng)格。這也是“壹號(hào)保羅”能夠在短時(shí)間內(nèi)讓國(guó)外消費(fèi)者接受產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。

雖說(shuō)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)、消費(fèi)群體存在較大的差異，但對(duì)于天貓賣(mài)家出身的陳潑來(lái)說(shuō)，做速賣(mài)通還是有一定的優(yōu)勢(shì)?！安还苁撬儋u(mài)通還是天貓，都屬于阿里巴巴體系下平臺(tái)。速賣(mài)通的活動(dòng)規(guī)則、直通車(chē)的開(kāi)法、數(shù)據(jù)分析都跟天貓極其相似。在某種程度上，7年的天貓賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)幫我們少走了些‘彎路’”。

靠出口電商“試溫”海外市場(chǎng)，天貓賣(mài)家做速賣(mài)通更具優(yōu)勢(shì)

盡管?chē)?guó)內(nèi)電商的紅海競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，但仍有賣(mài)家遲遲不敢涉足跨境電商。國(guó)內(nèi)男裝賣(mài)家鐘廷青曾指出，“與內(nèi)銷(xiāo)單一的消費(fèi)群體、受限的市場(chǎng)份額不同的是，跨境電商面對(duì)的機(jī)遇較大，但入駐賣(mài)家需要具備的素質(zhì)也非常高。在之前觀望的幾年中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家很難轉(zhuǎn)型做跨境電商。一方面平臺(tái)轉(zhuǎn)換的難度大，另一方面產(chǎn)品上新、推廣、運(yùn)營(yíng)等中間環(huán)節(jié)較為瑣碎，盲目轉(zhuǎn)型或許還得不償失?！?/p>

對(duì)此，雨果網(wǎng)也采訪了周邊的一些天貓賣(mài)家，有的人擔(dān)心，因?yàn)橹形鞣轿幕町悓?dǎo)致審美觀不同，即使是天貓店的爆款在速賣(mài)通上也有可能無(wú)人問(wèn)津。另外，因?yàn)橹形鞣襟w型差異可能導(dǎo)致版型尺碼不合身，退貨率高。也有的人擔(dān)心語(yǔ)言差異問(wèn)題，會(huì)增加人才招聘的成本。此外，每個(gè)國(guó)家的匯率也不盡相同，資金周轉(zhuǎn)難題也是人們關(guān)心的點(diǎn)。

不過(guò)，并非所有的國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家都選擇駐足。綾致集團(tuán)總裁執(zhí)行助理沈明在接受雨果網(wǎng)采訪時(shí)就表示，很多國(guó)內(nèi)的品牌，無(wú)論是線上或者線下，想要進(jìn)入到海外新興市場(chǎng)，如果是要以傳統(tǒng)線下門(mén)店的展示進(jìn)入，光是注冊(cè)公司、獲取經(jīng)營(yíng)許可，選好店鋪場(chǎng)地，裝修出貨……籌備時(shí)間就要1-2年的時(shí)間，且一定要具備強(qiáng)硬的資金流。而綾致選擇速賣(mài)通進(jìn)入新市場(chǎng)，是基于跨境電商的模式以及速賣(mài)通的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓其不用花費(fèi)太多的成本，賣(mài)家可以通過(guò)現(xiàn)有的貨品嘗試市場(chǎng)反應(yīng)，看市場(chǎng)接受怎么樣的價(jià)位和產(chǎn)品，再去反哺接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！熬c致會(huì)根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)采用不同的模式，包括哪個(gè)品牌先進(jìn)入，產(chǎn)品定價(jià)，款式選擇，團(tuán)隊(duì)選擇等，特別是團(tuán)隊(duì)，更傾向于用本地的團(tuán)隊(duì)。用本地團(tuán)隊(duì)就更容易了解本地市場(chǎng)，把信息回饋到開(kāi)發(fā)這一塊，那么在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商就更針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品?！鄙蛎鞅硎荆案鼮橹匾氖?，相對(duì)于其他出口電商平臺(tái)，速賣(mài)通能夠及時(shí)將平臺(tái)及海外銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，供賣(mài)家做參考，這對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)意義重大?！?/p>

陳潑也表示，天貓賣(mài)家本身已經(jīng)具備了一些技術(shù)條件，供應(yīng)鏈方面也比較全面。語(yǔ)言方面，速賣(mài)通平臺(tái)后臺(tái)也提供了很多人工翻譯，基礎(chǔ)設(shè)施配套較為完善。如果天貓賣(mài)家想做跨境，貨品方面，需要賣(mài)家在原有的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，自己去調(diào)節(jié)。這一點(diǎn)對(duì)他們拓展海外市場(chǎng)的難度較大。

“其實(shí)很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家擔(dān)心的那些問(wèn)題，目前都不成問(wèn)題了?，F(xiàn)在，像我一樣擁有著國(guó)內(nèi)賣(mài)家以及跨境電商賣(mài)家雙重身份的人不在少數(shù)。且越來(lái)越多的天貓賣(mài)家涉及跨境電商，這些付出努力的賣(mài)家，都得到了相應(yīng)可觀的回報(bào)”他說(shuō)道。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）