為什么Shopify獨(dú)立站要做郵件營(yíng)銷(xiāo)？它可以為你的店鋪帶來(lái)流量，在一定程度上補(bǔ)充內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，也是跨境電商最普遍最傳統(tǒng)最有效的方式之一。

隨著跨境電商的浪潮推開(kāi)而來(lái)，我們能獲得免費(fèi)的流量的渠道越來(lái)越窄，加之隨著谷歌算法的改變，SEO關(guān)鍵詞排名也很難取得大量的流量。

與此相比郵件營(yíng)銷(xiāo)基本上不需要什么高額的投資，只要在Shopify app商店里下載一些相關(guān)郵件營(yíng)銷(xiāo)的app，就可以帶來(lái)一部分高質(zhì)量的流量了。

●郵件是一種費(fèi)用非常低廉，可能只需要花費(fèi)購(gòu)買(mǎi)插件的費(fèi)用

郵件營(yíng)銷(xiāo)就可以直接帶來(lái)訂單了，比如你在Shopify后臺(tái)找到放棄購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)，給這部分客戶(hù)發(fā)送一個(gè)10%-20%的折扣碼，來(lái)挽回這個(gè)客戶(hù)，直接增加訂單，這也是郵件營(yíng)銷(xiāo)的一種方式。

郵件營(yíng)銷(xiāo)一定程度還可以幫你建立與客戶(hù)之間的關(guān)系，有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)的客戶(hù)下過(guò)一次訂單后，之后的時(shí)間就再也沒(méi)有回頭下過(guò)訂單了。

有許多只注冊(cè)的客戶(hù)，卻沒(méi)有辦法帶來(lái)訂單，其實(shí)，這些客戶(hù)都可以用郵件與他們建立聯(lián)系。至于老客戶(hù)呢，我們將繼續(xù)推送新品并持續(xù)發(fā)折扣券給他們，從而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

對(duì)于新客戶(hù)（指的是從未下過(guò)訂單的），我們可以推送產(chǎn)品的使用方法，教程給他們，或者我們產(chǎn)品Reviews包括圖片Reviews給他們，顧名思義就是買(mǎi)家秀了，定期給客戶(hù)傳達(dá)我們產(chǎn)品是最優(yōu)秀的思維，說(shuō)不定哪天就買(mǎi)了呢！

●不僅如此，郵件營(yíng)銷(xiāo)還是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的有效利器

比如有很好的一篇高質(zhì)量的產(chǎn)品Reviews文章，獨(dú)家拍攝的vlog或者你產(chǎn)品的YouTube開(kāi)箱視頻，都可以以郵件的形式發(fā)送給你的客戶(hù)，從而增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

下面來(lái)具體講講郵件營(yíng)銷(xiāo)的步驟吧

首先要收集郵箱就需要有一個(gè)郵件列表，其次要有一個(gè)著陸頁(yè)或網(wǎng)站，即資訊訂閱，廣告引流或收集郵箱

下面來(lái)說(shuō)一下消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的旅程

訪問(wèn)網(wǎng)站→ 留下郵箱 →瀏覽商品+加入購(gòu)物車(chē) →完成購(gòu)買(mǎi)

但是客戶(hù)隨時(shí)都有可能在其中一個(gè)購(gòu)物流程中離開(kāi)，因此在旅程中的每一個(gè)步驟都可以加入郵件營(yíng)銷(xiāo)。

訪問(wèn)網(wǎng)站→留下郵箱（歡迎郵件）→瀏覽商品+加入購(gòu)物車(chē)（郵件營(yíng)銷(xiāo)）→完成購(gòu)買(mǎi)（郵件營(yíng)銷(xiāo)）

●郵件營(yíng)銷(xiāo)也有基本策略

第一層可根據(jù)消費(fèi)者旅程來(lái)制定，歡迎郵件適用于新用戶(hù)，追蹤?quán)]件適用于丟棄購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)，確認(rèn)訂單郵件和訂單更新適用于完成轉(zhuǎn)化的用戶(hù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，歡迎郵件的打開(kāi)概率高達(dá)60%，追蹤?quán)]件的轉(zhuǎn)化率可高達(dá)40%。

第二層包括推銷(xiāo)和宣傳，與客戶(hù)保持聯(lián)系，簡(jiǎn)報(bào)，新品推出，活動(dòng)促銷(xiāo)適用于所有用戶(hù)或分類(lèi)，復(fù)購(gòu)促銷(xiāo)類(lèi)郵件適用于轉(zhuǎn)化過(guò)的用戶(hù)。

第三層可以一定程度上喚醒沉寂用戶(hù)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，獲取新用戶(hù)的成本比喚醒舊用戶(hù)的成本高5倍以上。

第四層，使用郵件傳達(dá)企業(yè)核心價(jià)值觀和態(tài)度，問(wèn)卷調(diào)查針對(duì)部分用戶(hù)，品牌故事和更新公告針對(duì)所有用戶(hù)。

但是，做好電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的第一步是你需要先拿到一定數(shù)量的郵箱地址，也就是說(shuō)，你需要一定量的訂閱用戶(hù)。

但是，你如何說(shuō)服人們注冊(cè)你的電子郵件？不妨嘗試一下以下8種方法。

1、使用“退出彈窗”，用優(yōu)惠券吸引訪客

我們會(huì)注意到，有些網(wǎng)站在你進(jìn)入時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)彈窗。雖然登錄注冊(cè)彈窗也很有效，但使用退出彈窗的“強(qiáng)制性”弱化不少，體驗(yàn)比較好。

你可以借助軟件工具創(chuàng)建一個(gè)退出彈窗，工具通過(guò)跟蹤用戶(hù)的鼠標(biāo)移動(dòng)方式，并計(jì)算出他們即將點(diǎn)擊后退按鈕或關(guān)閉窗口或標(biāo)簽頁(yè)的時(shí)間，然后，及時(shí)將你的優(yōu)惠顯示給訪客，留住他們，最終將他們從單純的訪客轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的電子郵件訂閱用戶(hù)。

2、為訪問(wèn)多次的訪客提供專(zhuān)屬優(yōu)惠

如果你發(fā)現(xiàn)某位訪客多次在你的店內(nèi)“徘徊逗留”，但就是遲遲沒(méi)有下一步的動(dòng)作，那么可以肯定的是，他們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，對(duì)于這部分訪客你可能只需要額外給予一些“刺激”。

而且這些潛在客戶(hù)比新訪客更有價(jià)值，為了讓他們訂閱你的時(shí)事通訊郵件，你可以為他們創(chuàng)建特定的個(gè)性化電子郵件。

3、為電子郵件訂閱用戶(hù)提供新品“綠色通道”

另一種吸引訪客訂閱你的方法是為他們提供對(duì)新品發(fā)布搶先體驗(yàn)和提前交易的專(zhuān)屬權(quán)益，或他們從別處無(wú)法獲得的內(nèi)容，從而使他們因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過(guò)你的內(nèi)容或產(chǎn)品而訂閱你。

4、提供給受眾想要的內(nèi)容

能夠激勵(lì)訪客訂閱你的電子郵件列表的因素不一定要與交易相關(guān)。因?yàn)橛袝r(shí)，他們也不確定自己想買(mǎi)什么，或者他們遇到了什么困惑或難題得不到解決。

因此，你需要確定你的受眾當(dāng)前面臨的問(wèn)題，然后創(chuàng)建能夠幫助他們解決問(wèn)題的內(nèi)容，并將他們定向到你的產(chǎn)品上。

要想知道哪種內(nèi)容會(huì)吸引你的受眾，進(jìn)行一些“社交聆聽(tīng)”很重要，看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容，以及你所在領(lǐng)域中的熱門(mén)話題。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建真正吸引你受眾的指南、課程、電子書(shū)和視頻等。

5、在首頁(yè)放置一個(gè)選擇加入欄或橫幅

除了彈窗之外，你還可以將注冊(cè)電子郵件保留在首頁(yè)的某個(gè)位置上，鼓勵(lì)人們進(jìn)行注冊(cè)。

或者在屏幕底部添加一個(gè)橫幅，當(dāng)用戶(hù)在你的網(wǎng)站中瀏覽時(shí)，該橫幅會(huì)隨用戶(hù)的界面浮動(dòng)，包括出現(xiàn)在首頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)面，甚至是結(jié)帳頁(yè)面。

許多Shopify商店還會(huì)把注冊(cè)框放置在頁(yè)腳。想要訂閱你電子郵件時(shí)事通訊的訪客都會(huì)在這里看到（圖例）。

6、創(chuàng)建用于電子郵件注冊(cè)的著陸頁(yè)

數(shù)據(jù)顯示，為了獲取電子郵件而使用特定的著陸頁(yè)可以將轉(zhuǎn)化率提高多達(dá)50%。

你可以在著陸頁(yè)中拋出多重“吸引點(diǎn)”，同時(shí)著陸頁(yè)也提供了更多空間來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品或注冊(cè)電子郵件列表的好處。

Shopify郵件營(yíng)銷(xiāo)：如何擴(kuò)充郵件訂閱用戶(hù)數(shù)？給你支8招！

一個(gè)效果較好的電子郵件著陸頁(yè)還應(yīng)包含“社交證明”，例如客戶(hù)的推薦信、你產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分或者你電子郵件的訂閱用戶(hù)數(shù)，這些數(shù)據(jù)都能夠鼓勵(lì)其他訪客注冊(cè)你的電子郵件列表。

而且，為電子郵件注冊(cè)創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的著陸頁(yè)后，你還可以將該頁(yè)面的鏈接添加在其他平臺(tái)來(lái)做推廣。例如，你可以將鏈接添加到電子郵件簽名中，或在社交媒體上進(jìn)行推廣，以便人們可以直接通過(guò)該鏈接跳轉(zhuǎn)到注冊(cè)頁(yè)面并訂閱你的電子郵件。

7、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)或贈(zèng)品派送活動(dòng)，參與者需要留下電子郵箱

舉辦抽獎(jiǎng)是一個(gè)能夠快速拿到電子郵箱的好方法。而且，抽獎(jiǎng)帶來(lái)的額外好處是“分享性”，人們?yōu)榱颂岣咧歇?jiǎng)率可能會(huì)向他們的朋友和家人推銷(xiāo)你的活動(dòng)和商店。

你可以設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的彈窗，讓參與者留下他們的電子郵箱。

但要注意的是，你的抽獎(jiǎng)活動(dòng)需要遵循以下規(guī)則：

?提供有意義、有價(jià)值的獎(jiǎng)品

?提供社交分享按鈕

?制定吸引受眾的主題

?在頁(yè)面上包含倒數(shù)計(jì)時(shí)以制造+緊迫感

?跟蹤抽獎(jiǎng)活動(dòng)的后續(xù)效果

8、創(chuàng)建一個(gè)折扣轉(zhuǎn)盤(pán)

將獲取電子郵箱的步驟和過(guò)程進(jìn)行游戲化。人們通常都會(huì)抱著好奇和僥幸的心理想要參與游戲，試一試自己的運(yùn)氣。

訪客參與轉(zhuǎn)游戲的條件是輸入他們的電子郵箱才能轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。

相信通過(guò)混合使用這些營(yíng)銷(xiāo)技巧，你應(yīng)該能夠獲得許多訂閱用戶(hù)，為你的EDM打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。（來(lái)源：Shopify老站長(zhǎng)）