?

一、圖片部分

亞馬遜詳情頁面一般可以放入7張圖片，1張主圖和6張副圖。主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對(duì)主圖是有嚴(yán)格的要求的，比如必須是純白色的底色，必須只能包含產(chǎn)品本身等等，這個(gè)在亞馬遜的TOS（Terms of Service）里面有詳細(xì)的說明，我在這里就不做過多的介紹了。（這里要插一句嘴，其實(shí)這個(gè)TOS賣家們一定要仔仔細(xì)細(xì)的去研究一下，因?yàn)樗秃帽仁莵嗰R遜這個(gè)獨(dú)立王國的憲法大綱，任何違背TOS的行為都會(huì)被無情的打擊，學(xué)好了TOS，你也就避開了很多的陷阱和風(fēng)險(xiǎn)）。主圖就相當(dāng)于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的，必須在反映真實(shí)形態(tài)的前提下適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。主圖的優(yōu)劣，直接影響點(diǎn)擊率的高低，只有點(diǎn)擊率有了提升，轉(zhuǎn)化才會(huì)有基礎(chǔ)，試想，如果一款產(chǎn)品連被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)都沒有，它又怎么會(huì)產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化呢。所以大家在尋找第三方美工做圖時(shí)，一定要先看一下對(duì)方的作品圖片，一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否和自己的產(chǎn)品相搭配。

二、標(biāo)題（Title）

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個(gè)算法的重中之重，亞馬遜A9算法將產(chǎn)品標(biāo)題排在第一的位置，當(dāng)買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜算法會(huì)判斷二者的相關(guān)性，亞馬遜搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示和title相關(guān)性高的產(chǎn)品。而買家看到搜索結(jié)果后，也會(huì)首先瀏覽一下產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。Title首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。如果買家看了你的產(chǎn)品標(biāo)題，還不知你的產(chǎn)品是什么，說明你的產(chǎn)品標(biāo)題真的需要修改一下了。從另一個(gè)方面來講，如果title的用詞表達(dá)不準(zhǔn)確，那么你listing的點(diǎn)擊率會(huì)慘不忍睹，因?yàn)榭蛻魰?huì)對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的誤判，進(jìn)而轉(zhuǎn)身離開你的listing頁面。

一般大賣們的產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)公式，也就是：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式，同時(shí)標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重會(huì)按照詞的順序遞減，因此重要的大詞盡量放在前面。

在這里一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫，就是必須要自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了然于胸，自己要清楚的知道哪些是主關(guān)鍵詞，哪些是長尾詞或精準(zhǔn)詞，哪些是點(diǎn)擊率高但是與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞（這類詞一定要不斷精準(zhǔn)否定掉，否則ACOS會(huì)讓你血壓爆棚的），方法也很簡單，在bestseller排行榜中找到排行小類目前20的同類競品的listing，將Asin復(fù)制，打開賣家精靈軟件，找到“查競品”功能，輸入ASIN號(hào)，這個(gè)競品的所有流量詞來源都可以盡收眼底了。要想獲得更加精準(zhǔn)的結(jié)果，你可以將更多的競品納入查詢范圍。我在編寫listing之前都會(huì)研究不下于50個(gè)對(duì)手的listing詳情頁，知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆。

三、五點(diǎn)描述（Bullet Points或Key Product Features）

五點(diǎn)描述相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細(xì)的說明書，在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引住顧客的腳步之后，五點(diǎn)描述所做的作用就是給消費(fèi)者吃一顆定心丸，讓他通過這個(gè)bullet points了解到你產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)和特色。

五點(diǎn)描述的形式一般是Features（用修飾性短語對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)）+ Benefits（對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)詳細(xì)的闡述），切忌在五點(diǎn)描述中進(jìn)行長篇大論，既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。那些在標(biāo)題中放不進(jìn)去的關(guān)鍵詞，這時(shí)都要盡量在不影響閱讀流利性的前提下安插進(jìn)bullet points之中，所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品的說明書，找到自己產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)；

2.多研究競品產(chǎn)品的差評(píng)review及QA里面的問題，找到同類產(chǎn)品最大的痛點(diǎn)，然后你將這些賣點(diǎn)和痛點(diǎn)全部寫入到bullet points之中，讓消費(fèi)者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

四、產(chǎn)品描述（Product Description）

Product description是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對(duì)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于尚未品牌備案的listing來說，Product description可以對(duì)title和bullet points進(jìn)行補(bǔ)充說明，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等。而對(duì)于那些已經(jīng)完成品牌備案的Listing來說，賣家可以利用A+頁面的形式對(duì)自己的產(chǎn)品做進(jìn)一步的說明，這對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升也會(huì)有很大的幫助。你可以用說明式的description對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分解，也可以用抒情性的description對(duì)自己的品牌進(jìn)行詮釋，總之，要做到實(shí)事求是、講好故事。

五、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

Search Term是亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關(guān)鍵詞的地方，不同于其他基礎(chǔ)關(guān)鍵詞位置，Search Term是填入進(jìn)后臺(tái)的，也就是說只有A9算法可以看到你埋入的Search Term，顧客從前臺(tái)進(jìn)入是看不到的，Search Term屬于listing頁面的隱性部分。2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進(jìn)行了改版，到現(xiàn)在Search Term只剩下一行。其實(shí)listing寫到Search Term這個(gè)位置，關(guān)鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進(jìn)行到了尾聲，一些大詞和長尾詞應(yīng)該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中了，至于那些實(shí)在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當(dāng)中來。其實(shí)現(xiàn)在有不少賣家已經(jīng)放棄了Search Term這個(gè)位置，他們堅(jiān)信在title、bullet points、description中已經(jīng)埋入了足夠多的的精準(zhǔn)詞，再加上Search Term的權(quán)重也是被亞馬遜一降再降，這個(gè)位置也變得越來越雞肋。

六、產(chǎn)品評(píng)論（review）

有人說，做亞馬遜就是做review，還有人說亞馬遜沒啥技術(shù)，直接開刷就可以。我不去評(píng)論這些說法的對(duì)錯(cuò)，但是這些說法也從側(cè)面印證了review的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)一個(gè)listing的極為重要的作用。我們之前做過一款Home類目的產(chǎn)品，因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品開發(fā)的失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品有一些小的功能瑕疵，產(chǎn)品評(píng)分也只有3.5分，但是在強(qiáng)大的1000+review的支撐下，每天硬是可以出50單以上，本來是決定要放棄的產(chǎn)品，但是居然跌跌撞撞維持到現(xiàn)在。這只是review的數(shù)量帶來的好處，試想如果這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)分有4顆星以上，以這么龐大的review基礎(chǔ)，是完全有實(shí)力沖擊bestseller的。