據(jù)悉，時(shí)尚品牌Elexiay的設(shè)計(jì)師上周在Twitter上說(shuō)，SHEIN抄襲了他們Amelia上衣的設(shè)計(jì)。該鉤織毛衣在尼日利亞手工制作，售價(jià)為330美元。而SHEIN的產(chǎn)品以近乎相同的配色和設(shè)計(jì)大規(guī)模生產(chǎn)，直至被投訴下架以前僅以17美元的價(jià)格出售。目前該推文已獲得11.4萬(wàn)轉(zhuǎn)推。
另一位鉤織設(shè)計(jì)師Reclamare PH也在Instagram上說(shuō)，SHEIN抄襲了他們的一件作品，并號(hào)召粉絲們抵制該公司。Sincerely RIA是一個(gè)受富拉尼文化（Fulani culture）啟發(fā)的品牌，其設(shè)計(jì)師上個(gè)月也曾在推特上說(shuō)，SHEIN抄襲了他們一件衣服的設(shè)計(jì)，甚至“盜用”該品牌的審美。
據(jù)悉，除了衣物涉嫌抄襲，一些制作搪瓷徽章和耳環(huán)的設(shè)計(jì)師也反映，他們的原創(chuàng)作品在未經(jīng)許可的情況下也有被抄襲。
目前，SHEIN沒(méi)有對(duì)此作出回應(yīng)。
與此同時(shí)，由于近期的一系列風(fēng)波，外國(guó)網(wǎng)友在Tiktok上掀起了抵制SHEIN的熱潮，目前#Boycottshein的tag已經(jīng)在TikTok上獲得三百多萬(wàn)觀看。
此前，馬丁靴品牌Dr.Martens所屬公司AirWair International曾于6月將Shein告上法庭，原因是該平臺(tái)銷售假冒商品。AirWair在訴狀中指控SHEIN和姊妹平臺(tái)Romwe不僅銷售假冒產(chǎn)品，使用Dr.Martens正版產(chǎn)品的照片來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者到SHEIN的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)仿貨，且部分抄襲鞋款的售價(jià)僅為正品鞋的一小半。
而同月的Sensor Tower報(bào)告顯示，SHEIN在美洲、歐洲、東南亞和中東等各地迅速崛起，下載量約7500萬(wàn)次，超越Shopee和Wish躋身榜單第2名，成為全球移動(dòng)端快時(shí)尚第一品牌。（來(lái)源：電商報(bào)）
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公開(kāi)資料顯示，SHEIN是一家主打女裝的跨境快時(shí)尚品牌，目前已進(jìn)入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場(chǎng)，核心業(yè)務(wù)包括商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、線上運(yùn)營(yíng)等。
有消息稱，2020 年 SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超過(guò) 150 億美元，原計(jì)劃赴美 IPO。持續(xù)創(chuàng)造神話，并于 2020 年疫情特殊情況下大火，SHEIN 模式被無(wú)數(shù)賣(mài)家敬仰，甚至效仿。它究竟有何魅力？2020 年，SHEIN 都做了些什么？
1、調(diào)整導(dǎo)航欄目，新增家居類目
2020 年一級(jí)導(dǎo)航欄更改分為 Women(女裝），Curve+Plus(標(biāo)碼+大碼），Men（男裝），Kids(童裝），Beauty（美妝）。其中 Plus size 新增 Curve，Beauty 是新增類目。二級(jí)導(dǎo)航欄將 Swimwear（泳裝）靠前，把 Shoes&Acc 合并為一個(gè)類目，同時(shí)新增了（Home) 家居類目。
2、SHEIN美妝品牌SHEGLAM“自立門(mén)戶”了
2020 年 12 月，根據(jù) SHEIN 官方展示，原本 SHEGLAM 只是其 Beauty 類目中的子類目。但現(xiàn)在點(diǎn)擊已經(jīng)跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站的網(wǎng)站：https://www.sheglam.com/。據(jù)了解，目前該品牌網(wǎng)站覆蓋了加拿大，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，英國(guó)和美國(guó)。關(guān)于供應(yīng)鏈這塊，SHEGLAM 官網(wǎng)表示，其對(duì)制造+商資格要求較為嚴(yán)格，也有一套安全生產(chǎn)體系進(jìn)行嚴(yán)格把控，目前其供應(yīng)商都是來(lái)自正在為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe 等高端美容品牌代工的供應(yīng)商。
3、擴(kuò)招員工，緊急暫停接收新訂單
2020 年 3 月，正值海外疫情爆發(fā)、大量線下零售商店倒閉之際，SHEIN 3 月銷售量同比去年增長(zhǎng)近兩倍。甚至當(dāng)訂單如潮水般涌來(lái)時(shí)，服務(wù)器一度沒(méi)撐住。1700 多名員工在佛山倉(cāng)庫(kù)連續(xù)封閉工作多日，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)體系超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。一周內(nèi)，SHEIN 的 HR 們?yōu)樵搨}(cāng)庫(kù)招聘了超過(guò) 3600 人。4 月 17 日，SHEIN 爆單，緊急調(diào)集佛山周邊的 900 多名各部門(mén) SHEIN 員工增援。4 月 24 日，SHEIN 發(fā)布公告，暫停接收新訂單。
根據(jù) SHEIN 倉(cāng)庫(kù)全球布局情況研究顯示，SHEIN 目前在全球有三種倉(cāng)庫(kù)類型，分別是國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)，海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)設(shè)在廣東佛山，周圍有幾個(gè)衛(wèi)星倉(cāng)。全球 95% 商品發(fā)自國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)。截止到 2019 年數(shù)據(jù)，SHEIN 佛山中心倉(cāng)庫(kù)存大約 3000 萬(wàn)件，大約是 40 萬(wàn)-50 萬(wàn)個(gè) SKU。
而 SHEIN 在全球有多個(gè)海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個(gè)地區(qū)。海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)只負(fù)責(zé)接收消費(fèi)者的退貨，不進(jìn)行發(fā)貨。SHEIN 在海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)的庫(kù)存大概是 1000 萬(wàn)件，大約是 15 萬(wàn)個(gè) SKU。
另外，SHEIN 在中國(guó)香港、比利時(shí)、德里、美國(guó)東北部和美國(guó)西部等地還設(shè)有運(yùn)營(yíng)倉(cāng)，專門(mén)負(fù)責(zé)其輻射區(qū)域的配送。海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)大致承包了 5% 的全球貨件。
4、上新，僅女裝每天上新2000款
2019 年，SHEIN 全年上新 15 萬(wàn)款，平均每月上新一萬(wàn)余款。2020 年 7 月份，SHEIN 僅女裝門(mén)類平均每天就上新 2000 款（包括部分飾品和舊款）。比起傳統(tǒng)時(shí)尚+品牌 ZARA，SHEIN 的服裝類目更為豐富、圖片元素多樣、風(fēng)格更加性感。據(jù)悉，SHEIN 的每一場(chǎng)產(chǎn)品圖片拍攝都需要五輪的搭配，每款產(chǎn)品需要選五張圖，更傾向于歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。再由歐美風(fēng)根據(jù)其他地區(qū)當(dāng)?shù)仫L(fēng)格加以修改和調(diào)整。
5、多渠道測(cè)爆款，縮短生產(chǎn)流程至7天
SHEIN 擁有自己的追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、價(jià)格變化、圖案風(fēng)格；集結(jié)設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手根據(jù)各個(gè)渠道搜集的線索，再組合元素設(shè)計(jì)新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒(méi)有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)；借助 Google Trends Finder（搜索趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器）發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì)，如什么顏色、面料、款式會(huì)火。
通過(guò)這幾種不同的渠道，SHEIN 爆款率在 50% 左右，并且能將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快 7 天。據(jù) SHEIN 供應(yīng)商表述，從收到 SHEIN 的訂單、面料到將成衣送至 SHEIN 倉(cāng)庫(kù)，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天。
據(jù)了解，與 SHEIN 合作的供應(yīng)商必須滿足這些條件：
供應(yīng)規(guī)模：集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的供應(yīng)規(guī)模
發(fā)貨及時(shí)：現(xiàn)貨 40 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，備貨 5 天內(nèi)發(fā)貨
貨源穩(wěn)定：庫(kù)存充足，品質(zhì)保證，品類中行業(yè)領(lǐng)頭羊優(yōu)先
創(chuàng)新能力：自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，新品>30 款/月
6、舉辦多場(chǎng)直播活動(dòng)引流
2020 年，由于疫情的原因，很多線下活動(dòng)都被迫取消，SHEIN 在線上舉辦了多場(chǎng)直播活動(dòng)，直播平臺(tái)包括 SHEIN 的 APP 和社媒官號(hào)（Facebook、Instagram、YouTube），其中有以居家為主題的主播，特別是 5 月份邀請(qǐng)凱特佩里等知名音樂(lè)人，由洛杉磯視頻兼創(chuàng)意內(nèi)容制作公司 Station22 負(fù)責(zé)，舉辦的全球直播活動(dòng) SHEINtogether，匯集了音樂(lè)，美妝，時(shí)尚元素，由 SHEIN APP 獨(dú)家提供，觀看人數(shù)上百萬(wàn)人，一下子把流量帶到了一個(gè)小高峰。
7、品牌跨界IP聯(lián)合活動(dòng)社媒推廣
SHEIN 贊助并參與了迪士尼最新的電影花木蘭的全球首映禮，原定在 2020 年 3 月份上映（由于疫情原因推遲）。該活動(dòng)通過(guò)在 INS 和 FACEBOOK 上利用 IP 的素材在社媒上做了聯(lián)合宣發(fā)，活動(dòng)規(guī)則是先點(diǎn)贊評(píng)論再轉(zhuǎn)發(fā)，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為 SHEIN 的禮品卡。
據(jù)了解，由于電影花木蘭傳遞的女性勇敢、大膽、無(wú)畏的價(jià)值觀，而 SHEIN 的主要用戶群也是女性，品牌力借助 IP 得到了大大提升。并且通過(guò)活動(dòng)的玩法，吸引了一批迪士尼的粉絲關(guān)注 SHEIN，使其獲得新客。
8、網(wǎng)站月均流量6千萬(wàn)，付費(fèi)廣告占比高
根據(jù) SimilarWeb 2020 年 7 月的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 網(wǎng)站月均流量在 6 千萬(wàn)左右，其中 UV 至少有 4 千萬(wàn)以上，意味著每天至少有 100 萬(wàn)的獨(dú)立訪客訪問(wèn)該網(wǎng)站。流量來(lái)源 TOP 5 國(guó)家里，其中有 47% 來(lái)自美國(guó)，10% 來(lái)自意大利，9% 來(lái)自法國(guó)，5% 來(lái)自西班牙，4% 來(lái)自加拿大，說(shuō)明 SHEIN 的核心銷售市場(chǎng)還是北美和歐洲。
另外，在這些流量當(dāng)中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比 21%，付費(fèi)搜索廣告占比 17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來(lái)自Facebook（Instagram）、3% 是來(lái)自 Youtube、0.5% 來(lái)自 Pinterest、另外 0.5% 來(lái)自其他），郵件營(yíng)銷占比 2.38%，展示廣告占比 11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN 目前付費(fèi)廣告的占比仍較重(預(yù)計(jì)廣告投放渠道銷售額占比在 25%~40%）。
9、完成E輪融資，估值超150億美元
2020 年 8 月 4 日，SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超 150 億美元。在此前 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年數(shù)輪融資中，SHEIN 至少獲得了超過(guò) 5.53 億美元的投資。投資方有紅杉資本、IDG 資本、順為資本這些明星創(chuàng)投公司，也有總部設(shè)在紐約的對(duì)沖基金 Tiger Global Management。（來(lái)源：后浪小小班）
]]>據(jù)介紹，Arcadia目前已收到7個(gè)報(bào)價(jià)，涉及對(duì)Topman、Topshop、Miss Selfridge、 Dorothy Perkins和Burton等Arcadia旗下品牌的收購(gòu)。
跨境通了解到，受到疫情影響，Arcadia集團(tuán)已于2020年11月申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，隨后在12月，Arcadia集團(tuán)旗下大碼服裝品牌Evans，被以2300萬(wàn)英鎊（約3100萬(wàn)美元）的價(jià)格賣(mài)給了澳大利亞服裝零售商City Chic Collective。
資料顯示，SHEIN自2008年成立伊始，便專注于快時(shí)尚女裝領(lǐng)域。2015年，SHEIN的GMV達(dá)到了約7億人民幣左右。2019年末，有消息稱，SHEIN正在洽談D輪超過(guò)5億美元的融資，以此進(jìn)一步擴(kuò)大中東市場(chǎng)的份額。
2020年12月，SHEIN披露了其2020年公司業(yè)績(jī)，其中營(yíng)收接近100億美元（約合653億人民幣），實(shí)現(xiàn)連續(xù)第八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。（來(lái)源：電商報(bào)）
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知性優(yōu)雅系列，從現(xiàn)代中東女性的靈感中汲取靈感，謙虛而女性化，從傳統(tǒng)的寬松長(zhǎng)袍剪影中汲取靈感，并采用現(xiàn)代細(xì)節(jié)，包括蝴蝶袖、蕾絲領(lǐng)、荷葉邊和動(dòng)感的蝴蝶結(jié)。
富家女系列裝飾有刺繡、珠飾和亮片，是一系列優(yōu)雅的傳統(tǒng)工作服、開(kāi)衫、長(zhǎng)袍和腳踝長(zhǎng)裙。傳統(tǒng)設(shè)計(jì)被設(shè)計(jì)成是齋月與家人和朋友聚會(huì)的衣櫥，加上塔夫綢、透明絲綢和蕾絲的溫暖和明亮的色彩，體現(xiàn)了極致的純凈和奢華。
甜美浪漫系列如夢(mèng)幻般的度假風(fēng)格集合喚起了一個(gè)充滿樂(lè)趣和幻想的世界。全身長(zhǎng)裙洋溢著想象力，以紫色，藍(lán)色和淡紫色的浪漫色調(diào)提供，帶有蝴蝶結(jié)，荷葉邊和百褶的精致細(xì)節(jié)。印花包括精美的柔和扎染，花裙和襯衫，以彰顯輕快和幸福感。
復(fù)古休閑系列是為消費(fèi)者放松和在家度過(guò)齋月時(shí)光設(shè)計(jì)的。系列適用于男性和女性，完美結(jié)合了優(yōu)雅奢華和舒適感。睡衣和睡袍以孔雀藍(lán)和玫瑰紅的馥郁色調(diào)為基調(diào)，還包括絲綢、蕾絲和刺繡。（來(lái)源：中東跨境電商匯）
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據(jù)介紹，本次音樂(lè)節(jié)將由Erin Lim Rhodes主持，Nick Jonas、Steve Aoki、Maren Morris、Tinashe、Lunay作為嘉賓進(jìn)行演出。SHEIN還將在其“愿望成真（Light-A-Wish）”活動(dòng)中向其粉絲群體選擇的三個(gè)慈善機(jī)構(gòu)捐款30萬(wàn)美元。
值得一提的是，SHEIN去年的虛擬音樂(lè)節(jié)邀請(qǐng)了Katy Perry等明星，在全球范圍內(nèi)有超過(guò)180萬(wàn)觀眾收看，并為聯(lián)合國(guó)贊助的世衛(wèi)組織COVID19團(tuán)結(jié)響應(yīng)基金籌集了資金。
彼時(shí)，有超過(guò)1000萬(wàn)用戶訪問(wèn)了SHEIN的“愿望成真”頁(yè)面，高票選出了“種族主義”、“高危兒童”和“氣候”議題，因此SHEIN向包括NAACP（LDF）、Together We Rise和Ecologi在內(nèi)的每個(gè)合作伙伴各捐贈(zèng)了10萬(wàn)美元。
據(jù)了解，SHEIN是一家國(guó)際B2C快時(shí)尚+跨境電商，主營(yíng)女裝，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)男裝、童裝、配飾、鞋、包等時(shí)尚產(chǎn)品。該品牌成立于2008年10月，主攻歐洲、美國(guó)、澳大利亞、中東以及其他消費(fèi)市場(chǎng)，目前已覆蓋全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。（來(lái)源：電商報(bào)）
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值得一提的是，此前App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，SHEIN是全球54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序，并在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Android設(shè)備類別中排名第一。這表明，SHEIN取代亞馬遜，成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最高的購(gòu)物APP。
天眼查信息顯示，SHEIN成立于2008年7月，是我國(guó)最大的跨境快時(shí)尚公司，主營(yíng)女裝，同時(shí)提供男裝、童裝、配飾、鞋、包等。該公司設(shè)有南京總部、廣州、深圳、常熟、美國(guó)、比利時(shí)、迪拜等多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。2020年，SHEIN營(yíng)收近100億美元。
截至目前，SHEIN已完成6輪融資，分別是500萬(wàn)美元A輪融資、3億元B輪融資、數(shù)億美元C輪融資、5億美元D輪融資、數(shù)億美元E輪融資。其投資方包括：紅杉資本中國(guó)、Tiger Global Management、順為資本、嘉遠(yuǎn)資本、IDG資本、景林投資、集富亞洲JAFCO。
此外，5月10日，Google、WPP發(fā)布《2021年BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》。其中，SHEIN排名第11位，高于騰訊、滴滴、網(wǎng)易、京東等。
（來(lái)源：電商報(bào)）
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這兩天比較熱門(mén)的話題就是 5 月 11 日，「SHEIN」超過(guò) Amazon，登上了美國(guó)購(gòu)物榜的 No.1，也被各家媒體當(dāng)做了選題放在頭條，但怎么看，「SHEIN」超 Amazon 也是個(gè)短期的事情，兩者不屬于一個(gè)范圍。即便將受眾縮窄到美國(guó)的青少年，「SHEIN」離 Amazon 也還很遠(yuǎn)。
Piper Sandler 2021 年春天針對(duì)美國(guó) 7,000 名青少年進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，在最常去的服裝鞋帽類購(gòu)物網(wǎng)站中，Amazon 的占比遠(yuǎn)高于「SHEIN」
但在快時(shí)尚+領(lǐng)域，「SHEIN」的霸主地位是毋庸置疑的，相較于幾日的榜單高下，「SHEIN」全球移動(dòng) App 的月均 DAU 已經(jīng)遠(yuǎn)超其他快時(shí)尚品牌在移動(dòng)端的成績(jī)，甚至已經(jīng)占據(jù)半壁天下。
4.19-4.21 全球頭部快時(shí)尚品牌日活情況|來(lái)源：Apptopia
Apptopia 在 4 月 30 日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，「SHEIN」APP 的單日下載量和 DAU 再創(chuàng)新高。就在 4 月 29 日當(dāng)天，「SHEIN」APP 的日活 2200 萬(wàn)，超過(guò)全球 Top10 快時(shí)尚品牌的移動(dòng) APP 的 DAU 的一半。也就是說(shuō)，在移動(dòng)端， 「SHEIN」在快時(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已經(jīng)基本超過(guò) 50%。傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌「H&M」、「ZARA」、「UNIQLO」等和新興電商快時(shí)尚品牌（從線上開(kāi)始做起，和創(chuàng)立時(shí)間無(wú)關(guān)）「ASOS」、「Zaful」等居后。
服裝領(lǐng)域本身是一個(gè)大賽道，但如果只看快時(shí)尚領(lǐng)域，品牌們正承受著巨大的發(fā)展壓力，因?yàn)榭鞎r(shí)尚本身“快”的特征（包括季節(jié)性、繁多的SKU、高退貨率、勞動(dòng)力密集）導(dǎo)致行業(yè)“內(nèi)卷”，品牌們被迫強(qiáng)化后端供應(yīng)鏈，提升迭代速度的同時(shí)又去花更多的錢(qián)采買(mǎi)流量。這也導(dǎo)致品牌明明知道自己對(duì) 「SHEIN」難以望其項(xiàng)背，卻又只能將「SHEIN」作為參考對(duì)象。
前端的流量和后端的供應(yīng)鏈借助于「SHEIN」“神秘強(qiáng)大”的 ERP 系統(tǒng)相互成就，被「SHEIN」擠壓的快時(shí)尚品牌們陷入了一個(gè)循環(huán)之中，難以找到突破口。
這可能也是投資界前兩天發(fā)「SHEIN」估值 3000 億人民幣的原因吧（文章已經(jīng)刪稿，近兩天也有媒體對(duì)此消息辟謠，但究竟是否屬實(shí)不得而知）。說(shuō)實(shí)話，如果是真的，這個(gè)估值乍看下真的高得夸張。有投資人曾和白鯨透露，今年大家搶品牌項(xiàng)目已經(jīng)“失去了理智”。但對(duì)比下，英國(guó)快時(shí)尚品牌 「ASOS」的年收入 46 億美金，現(xiàn)在市值 70 億美金，如果年收入 100 億美金的「SHEIN」，估到 3000 億人民幣（468 億美金），鑒于「SHEIN」的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，看上去也還好？
「SHEIN」的爆發(fā)和背后邏輯
「SHEIN」的數(shù)據(jù)出現(xiàn)急速攀升是從 2020 年開(kāi)始的。這里將原因簡(jiǎn)要概括為 4 點(diǎn):
1. 對(duì)供應(yīng)鏈理解深刻并做深度整合，柔性供應(yīng)鏈為其最大優(yōu)勢(shì)。
2. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和算法能力，形成潮流與需求預(yù)測(cè)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！窼HEIN」利用各種趨勢(shì)搜索工具以及實(shí)時(shí)細(xì)化追蹤關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)流行風(fēng)向，通過(guò)多年的數(shù)據(jù)投喂，其 ERP 系統(tǒng)不僅能幫助「SHEIN」更快更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)需求，而且難以復(fù)制。這種大數(shù)據(jù)的積累也不是一蹴而就的?！窼HEIN」的招聘需求中時(shí)常掛著與數(shù)據(jù)分析相關(guān)的職位。
3. 入局早，快時(shí)尚跨境的整個(gè)鏈條已經(jīng)跑得很熟練，與物流提供方相當(dāng)穩(wěn)定的合作關(guān)系。疫情凸顯了 「SHEIN」的這種優(yōu)勢(shì)。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，疫情期間，很多平臺(tái)和品牌的物流都停了，而 SHEIN 的物流供應(yīng)商很穩(wěn)定，當(dāng)然支付的價(jià)格也很高。
4. 玩轉(zhuǎn)多種營(yíng)銷方式，尤其是社交媒體營(yíng)銷，用較低的獲客成本幫助「SHEIN」實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率?，F(xiàn)在「SHEIN」已經(jīng)能在社交媒體上獲得一定量級(jí)的自然流量。
前 3 點(diǎn)都是需要時(shí)間慢慢打磨的，「SHEIN」的優(yōu)勢(shì)多多少少得益于其對(duì)趨勢(shì)的觀察和發(fā)展時(shí)機(jī)。而打磨的同時(shí)，前端的營(yíng)銷和品牌建設(shè)跟上，在整個(gè)世界都隨著疫情“下沉”的后 1-2年，才能在快時(shí)尚市場(chǎng)守住自己的市場(chǎng)份額。
「SHEIN」的前端優(yōu)勢(shì)在哪里？
與前些年相比，「SHEIN」的網(wǎng)站端流量來(lái)自于付費(fèi)搜索和展示廣告的占比已經(jīng)比較低了，在26% 左右?！窼HEIN」?fàn)I銷成本的降低也是其不斷能夠吃掉其他品牌市場(chǎng)份額的原因?！锻睃c(diǎn)》報(bào)道曾引用一位創(chuàng)業(yè)者的自述，2013年左右，「SHEIN」消耗收入的 15-20% 來(lái)獲客，而他們要消耗掉 25-30%。創(chuàng)業(yè)者表示當(dāng)時(shí)他們的利潤(rùn)率為 15%-20%，「SHEIN」的利潤(rùn)率應(yīng)該更高。
「SHEIN」網(wǎng)站流量構(gòu)成
「SHEIN」社交流量構(gòu)成
但實(shí)際上，「SHEIN」更大的壁壘在于 APP 端，如文章最開(kāi)始提及的 Top10 快時(shí)尚品牌 APP 端一半的 DAU 都在「SHEIN」手里。
數(shù)據(jù)來(lái)源：SimilarWeb、App Annie、Google、以及德勤分析 | 圖片：Notboring
而在網(wǎng)站端，「SHEIN」雖然也是 NO.1，但流量?jī)?yōu)勢(shì)就沒(méi)那么明顯了。
「SHEIN」網(wǎng)站端月訪問(wèn)量比其他頭部快時(shí)尚品牌月活大一些|來(lái)源：Similar Web
在電商行為還主要發(fā)生在網(wǎng)站端的美國(guó)，「SHEIN」如果硬要教育用戶去使用 APP 是需要很高成本的，但好巧不巧，「SHEIN」的用戶是手機(jī)重度使用患者——Z 世代。而生根于移動(dòng)電商遠(yuǎn)成熟于其他國(guó)家的中國(guó)，「SHEIN」像加了 buff 一樣。
這是筆者也很想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，做 DTC 品牌的中國(guó)廠商如果做 Z 世代消費(fèi)者，一個(gè)好的 APP 很有可能成為勝利之劍，當(dāng)然還要看用得好不好。
「SHEIN」APP 端傲人的數(shù)據(jù)不禁讓人猜想，「SHEIN」的 APP 究竟有怎樣的亮點(diǎn)，才能吸引如此多下載以及形成如此高的用戶粘性呢？
把國(guó)內(nèi)移動(dòng)電商的運(yùn)營(yíng)手法全部塞到 APP 里
大家在探討「SHEIN」的時(shí)候，后端優(yōu)勢(shì)因?yàn)樘^(guò)耀眼，無(wú)法忽視，但很少有人去注意 APP。但拆解流量構(gòu)成，可以看到「SHEIN」與很多品牌不一樣，強(qiáng)于 APP。筆者在觀察之后，提出了幾點(diǎn) 「SHEIN」做得比較好的地方，歡迎讀者一起探討。
充滿新鮮感的 UI 設(shè)計(jì)
「SHEIN」的 UI 迭代速度簡(jiǎn)直趕上服裝上新速度了，筆者每次瀏覽 APP 都會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的地方。
總體來(lái)說(shuō)，「SHEIN」APP 的設(shè)計(jì)并不符合海外用戶追求簡(jiǎn)潔、易讀的瀏覽習(xí)慣，但也不乏亮點(diǎn)。
整個(gè) APP 共分為 5 個(gè)主菜單。
開(kāi)屏后的首個(gè)菜單為商品信息瀏覽區(qū)，子菜單被分為“women”、“curve+plus”、“kids”、“men”、“beauty”和“home+pets”。每一子菜單下都會(huì)按照折扣信息、產(chǎn)品目錄、品牌活動(dòng)、每日上新、推薦選購(gòu)的順序，由上至下排列。而「SHEIN」每隔一段時(shí)間就會(huì)重點(diǎn)推薦一個(gè)新的系列，而 APP 頁(yè)面的色調(diào)、字體以及風(fēng)格都會(huì)與該系列的宣傳照片匹配。每一子菜單雖然各自獨(dú)立，但在風(fēng)格上也不沖突。雖說(shuō)這樣多層級(jí)、信息容量大的布局風(fēng)格并不是海外 APP 的主要設(shè)計(jì)方式，但 SHEIN 的設(shè)計(jì)很像一本時(shí)尚雜志，一本會(huì)定期更新、信息量滿滿的雜志。
首頁(yè)菜單滿足的是用戶無(wú)目的瀏覽的需求，第二個(gè)主菜單“類目”主要承擔(dān)用戶有目的搜索需求。這里的子菜單被分為“women”、“curve+plus”、“kids”、“men”，而寵物與家居類別被放在下一級(jí)菜單中。同時(shí)增加了搜索欄，頁(yè)面排列更有邏輯，主要方便用戶按照類目搜索特定商品。
而打開(kāi)每一細(xì)分類目，用戶可以按照上新時(shí)間、尺寸、顏色、風(fēng)格、流行程度等多種方式調(diào)整商品排列方式。這和國(guó)內(nèi)淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方式一致。產(chǎn)品詳情頁(yè)也可以類比淘寶，「SHEIN」高度奉行“Great Picture”原則，關(guān)于圖片的重要性，很多品牌出海的負(fù)責(zé)人也都強(qiáng)調(diào)過(guò)，這是一筆不能省的費(fèi)用。在「SHEIN」APP 端，產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片包括模特圖和擺拍圖。模特妝容精致、且很明顯有特定的拍攝場(chǎng)景，即使是擺拍圖，也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格在周圍放置小擺件，提升圖片質(zhì)量。即使是剛上新的商品，「SHEIN」也能夠提供精致的產(chǎn)品圖片。
第三個(gè)主菜單是“new”。很明顯，這像是「SHEIN」的公告欄，以上新速度快著名的「SHEIN」當(dāng)然要將這一優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)得淋漓盡致，在這一菜單下，用戶可以按照日期找到 SHEIN 每天的新品。
菜單 4 是「SHEIN」創(chuàng)建的一個(gè)活躍社區(qū)，這里有「SHEIN」舉辦的各種活動(dòng)，以及用戶發(fā)布的各種穿搭視頻和圖片，從每個(gè)貼文的點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)以及發(fā)布日期來(lái)看，這是一個(gè)十分活躍的社區(qū)。這一菜單讓「SHEIN」有了社交屬性，這一點(diǎn)和 UGC 內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)會(huì)在后文展開(kāi)講。
最后一個(gè)菜單就是個(gè)人主頁(yè)了。個(gè)人信息、支付方式、折扣碼信息、客服渠道以及用戶近期瀏覽記錄都會(huì)在這一菜單下展示。
「SHEIN」APP 在設(shè)計(jì)上有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：
1. 滿足不同購(gòu)物目的用戶的使用習(xí)慣。
2. UI 設(shè)計(jì)與品牌活動(dòng)配合默契且更新頻繁，減少用戶審美疲勞。
3. 重視 UGC，為用戶提供展示平臺(tái)。
這些設(shè)計(jì)方式都可以在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上找到先例，但對(duì)「SHEIN」來(lái)說(shuō)確實(shí)好用，這里筆者想重點(diǎn)說(shuō)說(shuō) 「SHEIN」APP 的社交屬性，這也是 APP 與網(wǎng)站端最大的差別。
「SHEIN」將 APP 打造成了活躍的社交+購(gòu)物社區(qū)
「SHEIN」的一切社交屬性都靠積分換購(gòu)政策連接起來(lái)。
折扣積分是多數(shù)中國(guó)系的快時(shí)尚品牌會(huì)用到的策略。一般 APP 的開(kāi)屏頁(yè)都是折扣信息或者品牌的上新系列。新用戶會(huì)在開(kāi)屏之后直接收到一波有效期比較長(zhǎng)的大額折扣。而常規(guī)折扣信息一般會(huì)被置于打開(kāi) APP 后的第一個(gè)菜單中，屏幕上方一般還會(huì)有一些折扣、包郵服務(wù)的到期倒計(jì)時(shí)，但這些倒計(jì)時(shí)只是為了吸引用戶限時(shí)下單。
這些折扣信息如果太多會(huì)使頁(yè)面失去設(shè)計(jì)感，勸退海外消費(fèi)者。「SHEIN」會(huì)配合品牌當(dāng)下的上新系列，將折扣碼的色系設(shè)計(jì)成相同風(fēng)格，使折扣信息顯得不那么突兀。
而促進(jìn)用戶留存的積分體系與拼多多的套路很像。1 point=0.01 美元，新用戶賺取積分的機(jī)會(huì)比老用戶多?！窼HEIN」的折扣積分模式可以概括為“運(yùn)氣爆棚”和“日積月累”2 種。
“運(yùn)氣爆棚”就是抽獎(jiǎng)游戲，游戲依然會(huì)根據(jù)品牌當(dāng)前的主推系列來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格和玩法。筆者第一次瀏覽時(shí)「SHEIN」的主推系列是#SHEINfamilyfun，游戲?yàn)榕さ皺C(jī)，扭蛋機(jī)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)小到積分，大到折扣疊加券。
筆者隔了 3 天瀏覽時(shí)，游戲已經(jīng)根據(jù)新的主推系列#CharitiesForWomen 變成了智力問(wèn)答玩法和粉色界面。
用戶一天只有一次免費(fèi)游戲機(jī)會(huì)。如果要額外獲得機(jī)會(huì)，有 3 種方式，使用 20 個(gè)積分獲得 1次機(jī)會(huì)、將 APP 分享給好友獲得 1 次機(jī)會(huì)、瀏覽 APP 內(nèi)容超過(guò) 15s 獲得 1 次機(jī)會(huì)，每種方式每天可以使用 2 次。
而“日積月累”類型則是為了培養(yǎng)用戶粘性以及鼓勵(lì)用戶間的交互。首先，每日簽到打卡能得到積分，連續(xù)簽到次數(shù)越多得到的積分和折扣越多也越大。其次，為了構(gòu)建積極活躍的社區(qū)，「SHEIN」設(shè)置了很多話題以及交互形式，并且將積分、獲得點(diǎn)贊和關(guān)注作為獎(jiǎng)勵(lì)。
熱愛(ài)在社交平臺(tái)展示自我的用戶可以上傳短視頻或者照片展示自己用「SHEIN」商品完成的穿搭，獲得其他用戶點(diǎn)贊最多的內(nèi)容會(huì)展示在廣場(chǎng)的前面，也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然也有害羞的用戶們，他們則可以將自己的搭配做成海報(bào)，與其他海報(bào)競(jìng)爭(zhēng)。兩種方式在發(fā)布之前都要添加#標(biāo)簽?！窼HEIN」會(huì)根據(jù)新品、季節(jié)等設(shè)置很多限時(shí)#標(biāo)簽，用戶可以在這些話題下發(fā)布內(nèi)容，這樣用戶在參賽或者評(píng)選時(shí)都有標(biāo)準(zhǔn)、并且被展示的機(jī)會(huì)也更大，以此來(lái)增強(qiáng)用戶參與感。
筆者注意到，「SHEIN」的這些社區(qū)十分活躍，點(diǎn)贊數(shù)高的作品質(zhì)量高、評(píng)論數(shù)也很多，連接了各國(guó)用戶?！窼HEIN」還會(huì)通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅參與來(lái)吸引更多用戶參與社區(qū)。
獲得點(diǎn)贊數(shù)更多的用戶雖然能夠獲得更高的折扣和積分，但「SHEIN」在這里更多利用的是人期待關(guān)注和認(rèn)同的心理。而這與「SHEIN」的主要用戶群為活躍于社交平臺(tái)的 Z 世代也有很大關(guān)系。
除了“運(yùn)氣爆棚”和“日積月累”兩種方式，「SHEIN」的積分獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)還用在激勵(lì)用戶評(píng)論上。買(mǎi)服裝最怕賣(mài)家和買(mǎi)家秀的落差，而這種落差如果是經(jīng)常性的，對(duì)于品牌方意味著較高的退換貨率以及用戶負(fù)評(píng)。為減少這種情況，「SHEIN」除了在產(chǎn)品詳情頁(yè)，標(biāo)清楚尺寸判斷方式以及模特的身材，另一種方式就是鼓勵(lì)用戶評(píng)論。
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶可以選擇填寫(xiě)身材信息，然后寫(xiě)下自定義評(píng)論。其他參考的用戶如果認(rèn)為分享有用可以點(diǎn)擊評(píng)論旁的“helpful”。用戶分享身材信息、撰寫(xiě)長(zhǎng)評(píng)、長(zhǎng)評(píng)附圖、評(píng)論收到點(diǎn)贊都會(huì)獲得不同數(shù)目的積分。而評(píng)論中出現(xiàn)次數(shù)較多的詞條會(huì)被設(shè)置為 tag 放在產(chǎn)品詳情頁(yè)中，便于用戶快速了解產(chǎn)品評(píng)價(jià)?！窼HEIN」甚至在利用用戶評(píng)價(jià)來(lái)反哺產(chǎn)品詳情。品牌在產(chǎn)品詳情頁(yè)說(shuō)不清楚的信息，就讓用戶們相互分享吧。
積分換購(gòu)體系是「SHEIN」構(gòu)建其 APP 社交功能的底層建筑。在此基礎(chǔ)上，「SHEIN」還會(huì)時(shí)不時(shí)舉辦一些活動(dòng)來(lái)吸引用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以及使用 APP。
而大家都想在海外推的直播帶貨，「SHEIN」也在推動(dòng)，現(xiàn)在基本保持周更。最近觀看量最多的一場(chǎng)是 5 月 2 日舉辦的線上慈善演唱會(huì)，實(shí)現(xiàn)了超過(guò) 126 萬(wàn)次的觀看量。而常規(guī)的直播形式和淘寶直播很像，豎屏左下角會(huì)滾動(dòng)展示評(píng)論以及直播中介紹到的產(chǎn)品，用戶可以直接添加購(gòu)物車或收藏。
「SHEIN」在 APP 內(nèi)提供了比網(wǎng)站端更多的功能，開(kāi)直播、鼓勵(lì)用戶積分換購(gòu)，這都不是什么新鮮的打法，但「SHEIN」最大限度地激發(fā)了用戶的參與熱情，讓用戶共同塑造品牌，也讓 APP 的社交屬性變得更加明顯，用戶對(duì) APP 的使用粘性更強(qiáng)。
而 APP 本身的設(shè)計(jì)之外，已經(jīng)和其他品牌移動(dòng)端流量拉出大差距的「SHEIN」依然在前行，其下載榜單位置一直高居不下。
社交營(yíng)銷的嘗鮮者，「SHEIN」
「SHEIN」在外部引流上依然大手筆。
參考 Similar Web 對(duì)「SHEIN」網(wǎng)站端流量來(lái)源的抓取結(jié)果占比，可以將快時(shí)尚品牌引流的方式歸類為幾種，社交媒體引流、利用社交網(wǎng)紅引流、搜索引擎引流、郵件引流等。筆者挑 2個(gè)覺(jué)得「SHEIN」做得不錯(cuò)的地方，和大家分享下。
2013 年 的 Pinterest、2020 年的 TikTok
「SHEIN」是利用社交媒體營(yíng)銷的先鋒。早在 2011 年，「SHEIN」就開(kāi)始利用社交媒體。在 2013–2014 年期間，「SHEIN」最早利用 Pinterest，Pinterest 上有大量的女性用戶，也成為了 「SHEIN」當(dāng)時(shí)的主要流量來(lái)源。而在 2020 年，「SHEIN」又一次走在了前面，是較早利用 TikTok 營(yíng)銷的品牌。
據(jù) Jing Daily 報(bào)道，在 TikTok 上，僅#SHEIN 標(biāo)簽下的視頻就有 62 億的觀看量，而「SHEIN」相關(guān)的內(nèi)容并不只有這一個(gè)標(biāo)簽，因此與「SHEIN」相關(guān)的內(nèi)容遠(yuǎn)不止 62 億觀看量。Tikstar 數(shù)據(jù)顯示，「SHEIN」的美國(guó)賬號(hào)在 TikTok 上關(guān)注度最高。賬號(hào)基本保持每周發(fā)布 16 條內(nèi)容的更新頻率，目前來(lái)看，每周粉絲增長(zhǎng)數(shù)能達(dá)到 2w+。賬號(hào)發(fā)布短視頻的時(shí)間一般集中在晚 9 點(diǎn)至凌晨 2 點(diǎn)，發(fā)布日期會(huì)避開(kāi)周六。在歐美國(guó)家，人們比起周五更喜歡周六，會(huì)將“Saturday Night”安排得十分充實(shí)。從目前數(shù)據(jù)看，「SHEIN」在 TikTok 的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，觀看、分享、點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都呈上升趨勢(shì)。除了美國(guó)，中東是「SHEIN」的第二重點(diǎn)市場(chǎng)。
從內(nèi)容上看，美區(qū)賬號(hào)發(fā)布的短視頻有專門(mén)為「SHEIN」創(chuàng)作的背景音樂(lè)，模特在選定的拍攝場(chǎng)景下配合音樂(lè)節(jié)奏展示 SHEIN 服裝，拍攝場(chǎng)景、服裝風(fēng)格和音樂(lè)相互配合，視頻質(zhì)量較高。而「SHEIN」阿聯(lián)酋賬號(hào)的播放效果排名第二，同樣配合了阿拉伯曲風(fēng)的背景音樂(lè)，但沒(méi)有模特出鏡，只有服裝穿搭展示。
而在投放上，「SHEIN」仍然主要在 Facebook、Instagram 和 YouTube 中刷存在感，因地制宜，根據(jù)不同投放地區(qū)進(jìn)行變化，精致內(nèi)容仍是重點(diǎn)。
KOC，「SHEIN」的制勝法寶
「SHEIN」在社媒上的內(nèi)容，自身創(chuàng)作和發(fā)布的占比并不高，更多依靠網(wǎng)紅，合作最多的 KOC 和 KOL，以穿搭和分享日常的年輕女性為主。
從平臺(tái)來(lái)看，網(wǎng)紅在 TikTok 上發(fā)布的內(nèi)容多為換裝視頻，而 YouTube 上的內(nèi)容多為好物分享、排雷拔草以及穿搭教程?，F(xiàn)在 YouTube 開(kāi)放了站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)渠道，創(chuàng)作者能夠?qū)a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)鏈接放在視頻下方，而「SHEIN」也會(huì)給網(wǎng)紅分發(fā)折扣碼，觀眾一般能享受 10%–20% 的折扣。筆者查詢時(shí)，12 小時(shí)內(nèi)關(guān)于「SHEIN」的視頻有 110 多個(gè)，創(chuàng)作者來(lái)自世界各地，而關(guān)于「Zaful」、「ASOS」的視頻不到 20 個(gè)。當(dāng)然這 110 多個(gè)視頻中，有很多是非合作視頻，可見(jiàn)「SHEIN」的自然流量占比越來(lái)越多了。
而「SHEIN」視頻更多，且有大量非合作推廣，源于「SHEIN」在 KOL 和 KOC 中更傾向于后者。體現(xiàn)為對(duì)于 KOL 和 KOC 的合作，「SHEIN」幾乎一碗水端平。而通過(guò)規(guī)則的設(shè)定，「SHEIN」放大了 KOC 在本身數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)。
首先，「SHEIN」對(duì)與 KOC 和 KOL 的合作一樣重視，提供給創(chuàng)作者的粉絲福利沒(méi)有差別待遇。而在運(yùn)營(yíng)規(guī)則上，1、SHEIN規(guī)定，內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容如果產(chǎn)生銷售，能夠拿到收入的 10-20% 作為傭金；2、與很多品牌不同，即便是合作推廣，「SHEIN」也不會(huì)對(duì) KOC 的創(chuàng)作過(guò)多干涉，筆者注意到 YouTube 不少「SHEIN」相關(guān)視頻中存在吐槽、排雷情況，但同時(shí)又是推廣視頻。
在這樣的規(guī)則下，會(huì)有大量 KOC（合作和非合作推廣）制作與「SHEIN」相關(guān)的內(nèi)容，形成病毒傳播，其發(fā)揮出來(lái)的吸引并不弱于 KOL 合作。而 KOC 還具備粉絲少但便于互動(dòng)、一個(gè)內(nèi)容僅針對(duì) SHEIN 一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)。
而相較之下，與 KOL 和明星合作的主要目的就是利用名人效應(yīng)增加品牌覆蓋面以及改變品牌在用戶心中廉價(jià)、低端的形象。筆者觀察了一些 YouTube 的大網(wǎng)紅與「SHEIN」的合作視頻，他們發(fā)布的 「SHEIN」相關(guān)視頻從觀看、點(diǎn)贊和粉絲互動(dòng)情況判斷都只是頻道內(nèi)的常規(guī)作品，并且「SHEIN」也不一定是視頻中出現(xiàn)的唯一一個(gè)品牌。
在與明星合作層面，根據(jù) Jing Daily 報(bào)道，2020 年「SHEIN」與 Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora、 Hailey Bieber、Yara Shahidi 等都有過(guò)合作。
百萬(wàn)級(jí)粉絲的創(chuàng)作者與千級(jí)創(chuàng)作者的粉絲福利一樣|來(lái)源：YouTube
除了上述 2 種方式，「SHEIN」還是 Google 在中國(guó)的大客戶，在 Amazon 上也有「SHEIN」的店鋪?！窼HEIN」還在移動(dòng)端應(yīng)用商城也購(gòu)買(mǎi)了廣告位?？傊?，「SHEIN」將所有引流渠道用了個(gè)遍，這當(dāng)然離不開(kāi)「SHEIN」的“錢(qián)”力，但任何引流方式還是要根據(jù)渠道特征、品牌受眾等條件進(jìn)行調(diào)整。
總結(jié)：
「SHEIN」的發(fā)展規(guī)模已經(jīng)走在前面，任何體量的快時(shí)尚品牌都可以從其發(fā)展歷程中學(xué)到什么。即便沒(méi)有現(xiàn)在后端供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為「SHEIN」用現(xiàn)有 APP 的設(shè)計(jì)與增長(zhǎng)方法，雖然做不到同樣的成績(jī)，但依然可能做到在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚領(lǐng)域快速增長(zhǎng)。
我們回看「SHEIN」的各種營(yíng)銷打法，并沒(méi)有特別多新東西，但「SHEIN」在 APP 端深耕、及時(shí)了解 Z 世代群體的社交習(xí)慣、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用習(xí)慣，將這些觀察落地為有效的營(yíng)銷手法。而每個(gè)品牌的定位和用戶群不同，「SHEIN」的打法本質(zhì)上是在提醒品牌，可借鑒的打法足夠多，重點(diǎn)要看如何應(yīng)用。（來(lái)源：白鯨出海）
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我們不得不再次提到關(guān)于在中東做電商一定會(huì)遇到的支付問(wèn)題，COD支付曾經(jīng)占據(jù)中東電商付款方式的半壁江山，現(xiàn)在先買(mǎi)后付打破僵局，并且這也給中東支付格局帶來(lái)了創(chuàng)新，解決當(dāng)?shù)刂Ц锻c(diǎn)。在今年，資本也對(duì)中東支付行業(yè)給予高度關(guān)注。
SHEIN選擇Tabby作為合作伙伴，不僅僅是肯定了其在當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)與能力，更進(jìn)一步的也代表SHEIN看好先買(mǎi)后付這種新模式，這也是來(lái)自大佬的肯定。
SHEIN 中東區(qū)銷售和營(yíng)銷總監(jiān) Bonnie Liu 表示：“我們一直在尋找改善和提升客戶體驗(yàn)的方法。我們很高興能夠?yàn)槲覀兊目蛻籼峁└叩撵`活性，讓他們可以享受時(shí)尚+之美，而不必妥協(xié)?！?/p>
Tabby聯(lián)合創(chuàng)始人 Hosam Arab 表示：“我們著手讓購(gòu)物者能夠不受限制地獲得他們想要的東西。SHEIN 通過(guò)向全球數(shù)百萬(wàn)客戶提供流行款式的衣服，消費(fèi)者也無(wú)需擔(dān)憂支付風(fēng)險(xiǎn)?！?/p> ]]>
圖源： SensorTower公眾號(hào)
2021年上半年，Amazon Shopping以7880萬(wàn)次下載，蟬聯(lián)全球購(gòu)物應(yīng)用下載榜冠軍?？缇畴娚蘏heIn在美洲、歐洲、東南亞和中東等各地迅速崛起，本期下載量約7500萬(wàn)次，超越 Shopee 和 Wish 躋身榜單第2名，成為全球移動(dòng)端快時(shí)尚+第一品牌。
圖源： SensorTower公眾號(hào)
在美國(guó)市場(chǎng)，Amazon Shopping以1380萬(wàn)次下載穩(wěn)居榜首，SHEIN的排名從2020年第6名提升至本期第2名。
Sensor Tower廣告情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，SHEIN是2021年Q2美國(guó)Instagram 和 Facebook兩款社交平臺(tái)上投放量最大的購(gòu)物類廣告主。
圖源： SensorTower公眾號(hào)
此外，在拉美最大的市場(chǎng)巴西，Shopee以超過(guò)2500萬(wàn)次下載大幅超越本土廠商Americanas，占據(jù)榜首。以印尼為代表的東南亞市場(chǎng)，Shopee和Lazada保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，分列印尼購(gòu)物應(yīng)用下載榜第1和第2名。
圖源： SensorTower公眾號(hào)
以沙特阿拉伯為代表的中東市場(chǎng)，中國(guó)跨境電商受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)。SHEIN超越沙特阿拉伯本土電商noon shopping，登上當(dāng)?shù)刭?gòu)物應(yīng)用下載榜榜首。
天眼查信息顯示，SHEIN成立于2008年7月，是我國(guó)最大的跨境快時(shí)尚公司，主營(yíng)女裝，同時(shí)提供男裝、童裝、配飾、鞋、包等。該公司設(shè)有南京總部、廣州、深圳、常熟、美國(guó)、比利時(shí)、迪拜等多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。2020年，SHEIN營(yíng)收近100億美元。（來(lái)源：電商報(bào)）
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