1、通過社媒帳號(hào)矩陣

視頻即生產(chǎn)力，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，才能讓視頻成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來了。

用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。而在部分地區(qū)，購物車功能已經(jīng)陸續(xù)開通，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺。

而這些引流到獨(dú)立站的用戶，就是精準(zhǔn)的潛在買家，很有可能能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，形成自己的私域流量池。不僅可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還能打造品牌傳播，增加品牌認(rèn)知度。

2、通過廣告投放引流

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告和信息流廣告。

開屏廣告是一種采用全屏的廣告形式在app首頁來展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站。這種廣告每天只有一位廣告主，價(jià)格偏高，適用于追求最大度曝光的品牌。

信息流廣告的投放成本相對(duì)于開屏廣告來說，價(jià)格更低，更適用于中小跨境賣家，在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁。

3、通過網(wǎng)紅營銷引流

77%的消費(fèi)者表示會(huì)通過網(wǎng)紅帶貨而產(chǎn)生購買行為。短視頻購物是場(chǎng)景化電商，可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找合作網(wǎng)紅首先要看網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模，了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)是否契合，以及地域分布、興趣愛好等等數(shù)據(jù)。關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，還可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

4、通過DOU+推廣引流

DOU+是對(duì)賬號(hào)內(nèi)容的一種初期投放，該功能不僅能根據(jù)你的視頻在短時(shí)間內(nèi)提升播放量，還能吸引更多用戶進(jìn)行互動(dòng)或關(guān)注。

DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。

而它最大的優(yōu)勢(shì)是有帶購物鏈接功能，這對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，簡(jiǎn)直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。

Tiktok 營銷策略有哪些？

視頻是TikTok的核心。但學(xué)會(huì)有效運(yùn)用營銷技巧，能夠提高品牌曝光度、增加互動(dòng)并推動(dòng)銷售。

1、目標(biāo)受眾定位

在判斷最佳發(fā)帖時(shí)間前，首先要弄清楚品牌的受眾分布。它會(huì)影響到生成內(nèi)容的形式和語言，其所在時(shí)區(qū)也決定了發(fā)帖時(shí)間的選擇。

可以給自己的賬號(hào)貼對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，讓系統(tǒng)認(rèn)定你的賬號(hào)屬性，是IP號(hào)還是帶貨號(hào)，帶的是兒童玩具還是家居好物，之后才會(huì)分發(fā)給匹配的用戶。

同時(shí)可以利用其他平臺(tái)上的受眾，并在Tiktok上面找到相似之處，不要排除新的或者意想不到的受眾群體。

2、受眾活躍時(shí)間

確定受眾分布后，就應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)時(shí)區(qū)安排發(fā)帖時(shí)間。如果受眾分布區(qū)域時(shí)差很大，甚至是分布在多個(gè)時(shí)區(qū)，將很難計(jì)劃內(nèi)容發(fā)布時(shí)間。因此，最好建立一個(gè)內(nèi)容時(shí)間表，以覆蓋受眾人數(shù)最多的區(qū)域。

研究發(fā)現(xiàn)，最高參與度發(fā)生在星期二上午9點(diǎn)，星期四中午12點(diǎn)和星期五上午5點(diǎn)。同時(shí)也可以熟悉你的”Followers”活躍時(shí)間，在這里你可以找到你的讀者最活躍的時(shí)間和你的追隨者消費(fèi)你內(nèi)容的具體時(shí)間。

3、添加熱門標(biāo)簽

和許多社交網(wǎng)絡(luò)一樣，TikTok用戶依賴標(biāo)簽來分類其視頻，并按主題搜索視頻片段?？梢栽谝曨l中添加相關(guān)主題標(biāo)簽，突出內(nèi)容重點(diǎn)的同時(shí)還可以蹭熱度。但添加的標(biāo)簽不宜過多，這樣會(huì)使帖子顯得凌亂不堪。

同時(shí)可以多參加一些標(biāo)簽挑戰(zhàn)，標(biāo)簽挑戰(zhàn)在TikTok上非常受歡迎，設(shè)置一個(gè)挑戰(zhàn)，讓用戶分享自己嘗試挑戰(zhàn)的視頻。好的標(biāo)簽挑戰(zhàn)可以鼓勵(lì)人們?cè)诰€下和其他社交網(wǎng)站上談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，是品牌提高互動(dòng)率和知名度的絕佳方式。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容

在做TikTok營銷時(shí)，要盡量發(fā)揮創(chuàng)意和原創(chuàng)性，將品牌融入到視頻中，但不要過度宣傳；在迎合趨勢(shì)的同時(shí)，也要打出自己的響亮標(biāo)簽。因?yàn)橐粋€(gè)沒有個(gè)性、以銷售為導(dǎo)向的廣告或帖子對(duì)用戶不起作用。

通過在TikTok營銷中加入更多用戶生成內(nèi)容，呼吁粉絲參與品牌活動(dòng)，并邀請(qǐng)他們成為品牌故事的一部分，將贏得他們的青睞，并收獲珍貴的忠誠客戶。

5、發(fā)布視頻頻率與時(shí)長

TikTok是獎(jiǎng)勵(lì)頻繁發(fā)帖的社交平臺(tái)之一。在保證視頻質(zhì)量的同時(shí)，也要保持視頻的更新頻率。短視頻更迭的速度非?？欤绻胍S持漲粉，一定要注意平臺(tái)動(dòng)向，多創(chuàng)新、多更新。

表現(xiàn)最好的品牌每周都會(huì)發(fā)布3.1個(gè)新視頻，每周發(fā)帖超過5條的效果不會(huì)有太大的提升，但也有例外。而根據(jù)TikTok算法顯示，視頻時(shí)間在15秒以內(nèi)效果最佳，可以顯著的增強(qiáng)視頻的互動(dòng)性。

6、日常養(yǎng)號(hào)

除了視頻的內(nèi)容，日常的養(yǎng)號(hào)也至關(guān)重要。需要每天使用賬號(hào)瀏覽視頻半小時(shí)以上，讓系統(tǒng)認(rèn)為該賬號(hào)是正常使用狀態(tài)，且是人為操作。

可以關(guān)注同領(lǐng)域大V，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱門視頻進(jìn)行評(píng)論，提高互動(dòng)率，同時(shí)利用別人的熱度，與潛在客戶建立對(duì)話，增加自己的曝光量。