關(guān)于亞馬遜選品的私信一直是我收到最多的，大家都想在選品邏輯的基礎(chǔ)上學(xué)到更多更快的方法。今天我就通過Jungle Scout工具（以下簡稱JS），手把手教大家如何在半小時(shí)內(nèi)完成初步選品。

一．明確待選產(chǎn)品特征及體現(xiàn)在JS上的數(shù)據(jù)

1.一個(gè)適合在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，應(yīng)滿足以下五個(gè)基本條件

（1）產(chǎn)品經(jīng)過市場驗(yàn)證且具有高需求

（2）低競爭度無壟斷

（3）產(chǎn)品有提升空間

（4）無專利或法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

(5) 符合目標(biāo)利潤空間

2.在滿足基本條件的基礎(chǔ)上，再具備以下四個(gè)特征會(huì)更加完美

（1）產(chǎn)品小巧國際運(yùn)費(fèi)較低

（2）季節(jié)性不明顯

（3）產(chǎn)品功能簡單且不易碎

（4） 前臺(tái)搜索出的產(chǎn)品不是千篇一律的

3.以上9個(gè)特征細(xì)化到JS上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為

（1）前十位賣家的月銷量總和要大于2000

（2）前十位的賣家中至少有三個(gè)賣家的Review數(shù)量在50個(gè)以下

（3）產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間最少在18刀左右

（4）在第一頁的產(chǎn)品展示中，至少有一款產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)價(jià)在3.7分以下，同時(shí)銷量仍在每月200個(gè)以上。這從側(cè)面說明了一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品雖然不完美，但需求仍然旺盛。此外3.7分的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，對(duì)于我們這種新進(jìn)賣家有提升產(chǎn)品質(zhì)量的空間，以便更好的切入這個(gè)市場。

二．填寫篩選指標(biāo)

我們需要用到的工具為JS網(wǎng)頁版和chrome 插件版。

注冊(cè)購買鏈接：https://junglescout.grsm.io/kjxxs01

下面我們進(jìn)入到具體操作步驟：

首先打開JS工具，點(diǎn)擊“選品功能”下的“選品數(shù)據(jù)庫”，并將類目全部勾選

選擇相應(yīng)站點(diǎn)

為了讓大家更熟悉所有類目，我會(huì)將類目一一列出。JS中的類目與亞馬遜前臺(tái)類目基本吻合，有區(qū)別的地方會(huì)有標(biāo)注。

首先介紹一些不建議新手選擇的類目，一般包括：

Appliances（器具）

Automotive（汽車用品）大部分會(huì)進(jìn)行類目審核，需要提交一些資質(zhì)

BoOKS（書籍）

CDs & Vinyl（音像制品）

Camera & photo（相機(jī)與照片）

Cell phones & Accessories（手機(jī)與附件）

Clothing, Shoes & Jewelry（衣服和珠寶）SKU多備貨成本高新手難操作

Computers & Accessories（電腦和附件）

ElecTROnics（電子產(chǎn)品）盡量選擇功能單一的產(chǎn)品易于上手

Grocery & Gourmet Food（食品）

Industrial & Scientific（工業(yè)和科學(xué)器材）

Kindle Store（電子書）

Movies & TV（電影和電視）

Music（音樂）

Music Instruments（音樂器材）

Software（軟件）

Toys & Games（玩具和游戲）專利侵權(quán)重災(zāi)區(qū)

Video Games（視頻游戲）

Watches（手表）

把這些點(diǎn)掉以后，我們還剩下以下優(yōu)質(zhì)類目：

Arts , Crafts & Sewing(藝術(shù)，工藝與縫紉)

Baby(母嬰)

Beauty & Personal Care（美妝個(gè)護(hù)）

Health & Household（健康與家庭用品）

Home & Kitchen（家居廚房用品）

Kitchen & Dining（廚房餐廳用品）

Office Products（辦公用品）

Patio , Lawn & Garden (天井草坪花園用品) 這項(xiàng)在亞馬遜前臺(tái)沒有

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（運(yùn)動(dòng)及戶外）

Tools & Home improvement（工具）

價(jià)格區(qū)間選擇不低于18刀；評(píng)論區(qū)間，選擇5-50個(gè)；星級(jí)選擇不高于3.7；產(chǎn)品尺寸選擇標(biāo)準(zhǔn)尺寸；最高產(chǎn)品重量選擇1.5磅；最高排名選擇80000；銷量選擇大于300。然后點(diǎn)擊搜索

三．初篩選

搜索完成后，我們得到了上千個(gè)產(chǎn)品列表，這時(shí)進(jìn)行初步篩選。可以通過圖片和描述，過濾掉功能復(fù)雜、易碎、季節(jié)性的產(chǎn)品，藥物、化妝品等，以及目前產(chǎn)品Listing在亞馬遜不存在的產(chǎn)品（下圖第二個(gè)產(chǎn)品ASIN右側(cè)，有一個(gè)三角形內(nèi)含驚嘆號(hào)的標(biāo)志，表示這個(gè)產(chǎn)品的Listing目前在亞馬遜上不存在，大家可以直接過濾掉）

當(dāng)發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品時(shí)，可以點(diǎn)開鏈接查看詳細(xì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行二次篩選

四．二次篩選

1.復(fù)制關(guān)鍵詞到亞馬遜前臺(tái)（類目選擇All departments），查看產(chǎn)品在整個(gè)前臺(tái)的表現(xiàn)

點(diǎn)擊JS插件

爬出相關(guān)數(shù)據(jù)，與文章開頭JS的4個(gè)表現(xiàn)做對(duì)比

例如，上圖產(chǎn)品中，我們看到第一項(xiàng)的平均銷量只有92個(gè)，不符合要求，可以直接淘汰。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，可能存在關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確的情況，篩選出很多非目標(biāo)產(chǎn)品，這時(shí)我們可以使用JS里面的關(guān)鍵詞功能，查詢最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

在找到合適的或自己感興趣的產(chǎn)品以后點(diǎn)擊“+”，產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)加入“競品追蹤器”等待最終篩選

五．最終篩選

1.打開“競品追蹤器”，在未分組這一欄里可以看到我們剛才添加的所有產(chǎn)品

2.重新分組，增大樣本數(shù)量

通過我們選出來的這一款產(chǎn)品，找到類似賣家，對(duì)這些產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，這樣可以擴(kuò)大樣本提高準(zhǔn)確度。操作方法如下：

首先點(diǎn)擊未分組后面的“＋”鍵

選擇站點(diǎn)后，對(duì)分組進(jìn)行命名（命名為關(guān)鍵詞），并在推薦產(chǎn)品中勾選最貼近的產(chǎn)品

新建完成后，將原來在未分組下面的產(chǎn)品移至新建分組下

新建分組中，可以點(diǎn)擊“時(shí)間范圍”，查看不同時(shí)間段產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，指標(biāo)包括平均日銷量、平均日排名、平均售價(jià)、平均毛利潤等數(shù)據(jù)

將產(chǎn)品依照上述方法逐個(gè)查詢，很快可以初步篩選出適合自己的產(chǎn)品。最后再根據(jù)之前講的選品邏輯再次逐項(xiàng)核對(duì)，這樣就會(huì)很大程度提高選品效率。

最后也建議大家做一個(gè)選品池，將挑選出來的產(chǎn)品不斷積累，可以避免日后的重復(fù)工作。

最后給大家一個(gè)信息，目前Jungle Scout正在進(jìn)行一年以來最大的黑五折扣，之前我購買半年無優(yōu)惠的JS插件和網(wǎng)頁版的價(jià)格時(shí)需要612$，目前（優(yōu)惠時(shí)間段即日起至12月10號(hào)）只需要299$有需要的朋友可以去看看。

來源：跨境小學(xué)生Shawn