請(qǐng)記住以下核心原則：

廣告活動(dòng)分開(kāi)建，預(yù)算跟著目標(biāo)走；

競(jìng)價(jià)瞄準(zhǔn)廣告位，固定動(dòng)態(tài)輪流調(diào)；

品牌推廣要開(kāi)啟，秒殺Deals集中推；

增加節(jié)日關(guān)鍵詞，數(shù)量種類(lèi)不能少；

緊密寬泛和關(guān)聯(lián)，多種投放全都要；

廣告報(bào)告天天看，黑五結(jié)束有圣誕；

競(jìng)價(jià)可降不可停，全站廣告要同行。

用好以下【五大王炸】，你的黑五也一樣能拔得頭籌！

黑五王炸1

預(yù)算設(shè)置有訣竅

廣告活動(dòng)總預(yù)算，可參考近兩年P(guān)rime Day 總支出，最多增加 50%。

在黑五流量高峰，提升5-10%的預(yù)算有可能會(huì)助你吸引最大化的流量。你也可以考慮將黑五期間每日預(yù)算增加200%，以實(shí)現(xiàn)你較高的銷(xiāo)售目標(biāo)。

黑五王炸2

關(guān)鍵詞補(bǔ)倉(cāng)要及時(shí)

創(chuàng)建至少有5個(gè)關(guān)鍵詞的活動(dòng)；更新至少3次關(guān)鍵詞。

投放“Holiday”或“Christmas gift”等應(yīng)季關(guān)鍵詞。

使用多種關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型功能，擴(kuò)大關(guān)鍵詞的覆蓋率。

黑五王炸3

投放方式需多樣

自動(dòng)投放中精準(zhǔn)匹配和同類(lèi)商品投放、寬泛匹配；手動(dòng)投放中特定品類(lèi)、品牌和ASIN投放同時(shí)開(kāi)啟，廣撒網(wǎng)。

用關(guān)聯(lián)商品投放做交叉銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。比如，消費(fèi)者在尋找圣誕樹(shù)，而你的商品是圣誕樹(shù)裝飾燈，關(guān)聯(lián)商品投放可幫你實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)銷(xiāo)售。

黑五王炸4

提高固定競(jìng)價(jià)搶奪有利廣告位

使用固定競(jìng)價(jià)功能，設(shè)置比建議競(jìng)價(jià)稍高的競(jìng)價(jià)策略。

根據(jù)不同商品瞄準(zhǔn)搜索頁(yè)或商品頁(yè)面等不同廣告位置。

黑五王炸5

集中火力在Deals和優(yōu)惠券推廣的ASIN上

抓住秒殺和優(yōu)惠券商品的流量高峰，用商品推廣和品牌推廣搶占首頁(yè)首位位置。

助你贏得黑五的【五大王炸】已奉上，但想要廣告投放實(shí)現(xiàn)事倍功半？你還需避開(kāi)以下【五大雷區(qū)】！

黑五雷區(qū)1

為了節(jié)省預(yù)算，黑五結(jié)束就關(guān)掉廣告？—NO

創(chuàng)建無(wú)結(jié)束日期的活動(dòng)。不要把所有預(yù)算都花在黑五期間，記得為你的“最后一個(gè)消費(fèi)者”分配足夠的預(yù)算。

黑五雷區(qū)2

我只使用了一種效果還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型?！狽O

你應(yīng)該組合使用廣泛、詞組和精確這三種匹配類(lèi)型，以提高關(guān)鍵詞覆蓋率。不要停止能給你帶來(lái)曝光甚至點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，如在品牌推廣中帶來(lái)最多流量的品類(lèi)詞、促銷(xiāo)相關(guān)搜索詞、產(chǎn)品搜索詞、競(jìng)品搜索詞。

黑五雷區(qū)3

我把所有產(chǎn)品都投放在一個(gè)廣告活動(dòng)?！狽O

產(chǎn)品分類(lèi)對(duì)于你的廣告活動(dòng)至關(guān)重要。建議按產(chǎn)品類(lèi)別、類(lèi)型、品牌或價(jià)格來(lái)組織廣告活動(dòng)。

黑五雷區(qū)4

等旺季結(jié)束后，我再看業(yè)務(wù)報(bào)告?！狽O

在黑五期間時(shí)刻關(guān)注你的業(yè)績(jī)報(bào)告，以獲得關(guān)于賣(mài)家如何查找商品并與廣告互動(dòng)的新洞察，利用這些數(shù)據(jù)，來(lái)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。

不止分析自動(dòng)投放報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告，還需要分析已購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告、廣告位置報(bào)告。

黑五雷區(qū)5

廣告投入只放在流量大的美國(guó)、英國(guó)站點(diǎn)。—NO

全站點(diǎn)開(kāi)啟廣告非常重要！在所有你銷(xiāo)售的市場(chǎng)做廣告推廣，從自動(dòng)投放廣告開(kāi)始，以獲取更多的流量和銷(xiāo)售額。尤其是歐洲五國(guó)，可以考慮同時(shí)開(kāi)啟，擴(kuò)大消費(fèi)者受眾，利用自動(dòng)推廣開(kāi)啟廣告活動(dòng)。

黑五過(guò)后你可以這樣做

持續(xù)投資品牌推廣和維護(hù)品牌旗艦店以展示所有品牌產(chǎn)品組合

使用基于品類(lèi)詞的投放，用于升級(jí)銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售；使用基于品牌詞的投放，用于提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

酌情減少競(jìng)價(jià)加倍的使用

維持產(chǎn)品排名

基于黑五旺季銷(xiāo)售情況進(jìn)行下一階段選品