對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量就是店鋪的生命線，如何才能引進(jìn)流量，提高店鋪銷(xiāo)量呢？

首先，先理解下跟流量相關(guān)的兩個(gè)詞：

PV（Page View）：訪問(wèn)量，即頁(yè)面的訪問(wèn)量或點(diǎn)擊量。

UV（Unique Visitor）：獨(dú)立訪客，訪問(wèn)網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客。

想要提高店鋪銷(xiāo)量，還是得增加產(chǎn)品曝光率，提高訪問(wèn)量，引進(jìn)大量的流量。

一、如何提升站內(nèi)流量？

1. 持續(xù)上新品

持續(xù)上新，是為了增加新訪客，吸引老訪客回訪。在上新時(shí)都要注意對(duì)新品標(biāo)題搜索詞的使用。撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，增加更多有曝光量的關(guān)鍵詞的數(shù)量，必選屬性一定要填寫(xiě)完整，因?yàn)楸剡x屬性可以埋藏關(guān)鍵詞，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。同樣是上新產(chǎn)品，基礎(chǔ)曝光量越多，那進(jìn)店流量也會(huì)更多，轉(zhuǎn)化率也更高。但多長(zhǎng)時(shí)間上新一次，每次上多少呢？

類(lèi)目不同，店鋪在線產(chǎn)品數(shù)不同，上新量也不同。像是服裝、箱包、鞋、手表配飾等時(shí)尚+行業(yè)，建議每天上新1-2款，這是為了能讓店鋪持續(xù)每天獲得打NEW標(biāo)的產(chǎn)品，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品有額外的曝光扶持。

如若產(chǎn)品在線數(shù)已經(jīng)很多了，如大于或等于500款以上，此時(shí)除了上新還得將近3個(gè)月前上架且一直沒(méi)出過(guò)單的產(chǎn)品刪掉，在做“加法”的同時(shí)也得做“減法”。像3c、數(shù)碼、電子、照明、家居等非時(shí)尚行業(yè)，建議每周固定一天上新5-8款，不規(guī)定上新時(shí)間，一周上新一次。

2.速賣(mài)通櫥窗推薦

速賣(mài)通平臺(tái)在賣(mài)家達(dá)到一定等級(jí)或者在一些特殊活動(dòng)中會(huì)贈(zèng)送櫥窗位。使用櫥窗推薦的產(chǎn)品能享受到搜索加權(quán)。與線下商店靠近窗戶或門(mén)口的櫥窗位置相似，被櫥窗推薦的產(chǎn)品將在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中優(yōu)先排名，近一步提升曝光，提高流量。

挑選好櫥窗產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，一般可以結(jié)合以下幾點(diǎn)來(lái)挑選櫥窗產(chǎn)品：主打產(chǎn)品、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、新出產(chǎn)品、或者結(jié)合季節(jié)和展會(huì)。需要強(qiáng)調(diào)的是，櫥窗在速賣(mài)通平臺(tái)的買(mǎi)家頁(yè)面沒(méi)有固定的展示位置，賣(mài)家朋友們僅僅可以通過(guò)設(shè)置提升設(shè)置產(chǎn)品的排名。

3.直通車(chē)推廣

通過(guò)直通車(chē)的展示，產(chǎn)品得到曝光，直接增加曝光率，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。直通車(chē)還可以測(cè)試新品，提升銷(xiāo)量，提升排名。

4.平臺(tái)活動(dòng)推廣

平臺(tái)有舉辦多種活動(dòng)，包括付費(fèi)的和免費(fèi)的，可根據(jù)自己的實(shí)際情況參與。平臺(tái)活動(dòng)包括速賣(mài)通優(yōu)惠券、限時(shí)打折、滿件折/滿立減、全店鋪打折、品閃（適用于大品牌）等。

限時(shí)打折：限時(shí)限量可以實(shí)時(shí)生效。首先要統(tǒng)計(jì)店鋪產(chǎn)品的日流量高峰時(shí)段，有計(jì)劃性的進(jìn)行限時(shí)折扣。速賣(mài)通平臺(tái)每個(gè)月活動(dòng)總數(shù)量60個(gè)，總時(shí)長(zhǎng)2880小時(shí)。建議限時(shí)限量活動(dòng)設(shè)置時(shí)間盡量不要太長(zhǎng)，最好是一天一設(shè)置，讓買(mǎi)家覺(jué)得時(shí)間的緊迫性，促使下單。活動(dòng)庫(kù)存也不要設(shè)置太多，價(jià)格要有吸引力。切合買(mǎi)家心理，巧妙設(shè)置時(shí)長(zhǎng)和折扣率，庫(kù)存量。

滿件折/滿立減：滿立減的活動(dòng)時(shí)間為美國(guó)太平洋時(shí)間，需提前24小時(shí)設(shè)置。滿立減的滿減金額要跟優(yōu)惠卷的使用金額拉開(kāi)距離，可以跟優(yōu)惠卷疊加使用。要根據(jù)客戶的訂單，及時(shí)告知客戶滿立減的消息。

全店鋪打折：全店鋪打折可快速提高店鋪銷(xiāo)量和信用，增加店鋪曝光。平臺(tái)每月提供20次的全店鋪打折，海外買(mǎi)家購(gòu)物的高峰期都在工作日。建議商家周一至周五可以分五次使用，在工作日頻繁打折比較有效。注意設(shè)置時(shí)間，當(dāng)活動(dòng)處于“等待展示”時(shí)，已經(jīng)是不能修改的了。

二、如何引進(jìn)站外流量？

為什么要做站外營(yíng)銷(xiāo)？站外引流可以給我們帶來(lái)更多的主動(dòng)流量，互動(dòng)性極強(qiáng)，給我們帶來(lái)更多的GMV，最終目的也是為了給我們的店鋪帶來(lái)更多的流量，提高我們的銷(xiāo)售額。

1.速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是店鋪重要的站外引流工具，為了幫助廣大賣(mài)家推廣店鋪里的優(yōu)質(zhì)商品，且是賣(mài)家希望重點(diǎn)推廣的商品。這個(gè)類(lèi)似淘寶網(wǎng)的淘寶客，會(huì)有成千上萬(wàn)的流量主來(lái)幫你推廣你的產(chǎn)品，你只要設(shè)置好給別人的推廣分成即可。

添加主推產(chǎn)品路徑操作：賣(mài)家后臺(tái)—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)—聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)—我的主推產(chǎn)品。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)有主推區(qū)與爆品區(qū)可選擇。建議刪掉近期(兩個(gè)月)內(nèi)無(wú)出單的產(chǎn)品。注意，這里所說(shuō)的無(wú)出單不是在全店渠道下沒(méi)有出單，而是僅在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)下沒(méi)有出過(guò)單，這個(gè)可在“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”-“成交詳情報(bào)表”中進(jìn)行查看。

同時(shí)我們還要再將新推的潛力款或近期新上的表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品加入到主推區(qū)中，如若有進(jìn)行爆品打造，也可將其加入到爆品區(qū)內(nèi)。整體來(lái)說(shuō)：讓聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)中推廣的產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)，保持一定頻率的更新，將不出單的產(chǎn)品不定期清理掉，能出單有機(jī)會(huì)做大流量的產(chǎn)品，給予更多被推廣的機(jī)會(huì)。

2.社交網(wǎng)站

社交網(wǎng)站作為人群比較集中的地方，具有明顯的層次性，商家所賣(mài)產(chǎn)品可針對(duì)不同的社交網(wǎng)站進(jìn)行推廣，目前比較有名的社交網(wǎng)站有Facesbook ,Twitter,Pinterest 等網(wǎng)站。

Facesbook :每月有20億用戶使用FB，美國(guó)用戶每使用移動(dòng)設(shè)備5分鐘，就有1分鐘花在FB或者INS上，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，最重要的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

YouTube:YouTube網(wǎng)站目前是全球第二大搜索引擎、第一大視頻搜索引擎，每分鐘有60億次的播放量，網(wǎng)紅影響力大，效果也很爆炸，效果永恒持久。

3.站外SEO

全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎優(yōu)化可作為站內(nèi)搜素優(yōu)化的一個(gè)補(bǔ)充，但需要較高的專(zhuān)業(yè)性水平。

4.網(wǎng)紅引流

利用網(wǎng)紅效應(yīng)，每個(gè)網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，那流量都是杠杠的。不妨學(xué)著用網(wǎng)紅的威力、人氣打造電商爆款。

5.粉絲趴

平臺(tái)對(duì)于粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定位是增粉、粘著、轉(zhuǎn)化，即提供一個(gè)工具，讓賣(mài)家養(yǎng)自己的”魚(yú)池”。魚(yú)池不是一天可建成，妄圖想通過(guò)一篇貼子來(lái)增加多少流量或多少轉(zhuǎn)化，這想法本身就有問(wèn)題。對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，貼子主題如何確定、內(nèi)容如何展現(xiàn)，如何與活動(dòng)配套一起宣傳，這是需要認(rèn)真計(jì)劃的。

站內(nèi)和站外流量都可以為我們店鋪帶來(lái)大量的訪問(wèn)量和點(diǎn)擊量，從而提升產(chǎn)品排名，最終是為了轉(zhuǎn)化。好好利用好站內(nèi)和站外流量，店鋪銷(xiāo)量提升不是問(wèn)題！