一般來說，獨立站新品前期因為沒有流量，需要做站外投廣告或者社媒引流等才能出單。那么就有一個核心問題需要去思考：新品如何才能在盈利的同時快速出單？
任何一款產(chǎn)品，能夠成功售出的原理，無非是基于三個因素：產(chǎn)品、流量以及轉(zhuǎn)化。你在獨立站賣紅海產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，也會有不一樣的結(jié)果，這是選品的問題。同樣一件商品，放到不同的平臺，它的銷量也會有所不同，這就是流量的問題。所以想要快速出單，我們先從這幾個要素著手。
一、選擇什么樣的新品？
從選品的角度來說，你認為什么樣的產(chǎn)品賣得更快？我們可以通過數(shù)據(jù)工具挖掘具有潛力的商品，這樣等你產(chǎn)品上架后，快速出單的可能性就會大大提高。
不少新手賣家在缺乏經(jīng)驗、技術(shù)、資金、資源等方面的前提下，選擇去跟賣產(chǎn)品，可能一開始你獲得不錯的銷量，但這樣的方式是難以長久的。越來越多的賣家開始打價格戰(zhàn)，這樣激烈的競爭下還能維持多久？
1、主動挖掘產(chǎn)品
所以賣家最好主動去尋找具有潛力的新品。通過Google
Trends搜索你所在市場的需求，以及搜索量持續(xù)飆升的產(chǎn)品類別。我們要知道一個可以快速出單并且盈利的產(chǎn)品，市面上的產(chǎn)品供需比不能太高，也就是說最好是藍海產(chǎn)品。
在選擇產(chǎn)品的時候有幾種重要的影響因素，搜索趨勢變化、平臺產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品的售價、產(chǎn)品毛利率、轉(zhuǎn)化成本等等。
在發(fā)現(xiàn)符合期望的產(chǎn)品后，還要去各個電商平臺看看，銷量和需求。要選擇供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這樣在接下來一段時間就是你的主場了。
2、合理利用捆綁組合
新品想要快速出單，還有另外還有一種方法可以同時使用，進行同類產(chǎn)品的捆綁銷售。鑒于很多賣家不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，可以將主產(chǎn)品的相關(guān)裝飾配件進行捆綁銷售。
3、考慮新品的定價
我們可以考慮從其他平臺找到類似的產(chǎn)品做參考，這樣我們就能夠知道產(chǎn)品的價格差，這就是我們的毛利，如果有利潤，就可以上架我們的獨立站。
當新品的價格足夠低就會產(chǎn)生一定的優(yōu)勢，但獨立站賣家也要考慮下成本。所以新品怎么定價？
你需要考慮的幾個因素有，成本、運費、傭金、利潤率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，還有就是國際運費、傭金以及你要賺的利潤。接下來其實可以總結(jié)一個新品定價公式。
新品正常售賣定價公式 ：(產(chǎn)品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )
利潤=(產(chǎn)品成本+國際運費)*利潤率
二、新品頁面如何描述？
獨立站賣家最好還要去看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都有哪些，方便后面寫產(chǎn)品的listing，把握以下幾個要點：標題、重要特點、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞。
1、產(chǎn)品標題
標題是直接的關(guān)鍵詞搜索來源，直觀的對產(chǎn)品信息的理解和把握,具有幫助解讀產(chǎn)品的重要作用。標題的五要素包括產(chǎn)品名稱、重要特征等。
2、重要特點
Features是對每個賣點的小結(jié)，常用修飾性短語。Benefits是對每個賣點起闡述性作用,讓消費者了解更加具體的產(chǎn)品情況。
3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞
消費者可以通過輸入關(guān)鍵詞進行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。獨立站中關(guān)鍵詞做的好排名也是很有利的。
在標題關(guān)鍵詞中，大詞盡量多添加，精準詞一定要強相關(guān)，長尾詞要恰當。
當新品上架后，賣家需要操心的就是產(chǎn)品怎么得到好評的事情了。另外別忘了在產(chǎn)品頁面中列出產(chǎn)品的快遞費用以及其他費用（增值稅、消費稅）。不少消費者在完成訂單后，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格上漲導致他們放棄購物車。
三、新品如何做推廣？
選品的問題解決了，下一步就是流量的問題。一個新上線的產(chǎn)品，在沒有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費流量的。這種情況下新品怎么做好推廣？
我們要先明白，流量的分類：
按流量花費分，流量可分為付費流量和免費流量。
按流量來源分，可以分為站內(nèi)流量和站外流量。
按流量入口分，又可以分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷流量等等。
一個新品如何做好推廣?獨立站賣家可以先用付費流量把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來。這樣后面消費者更容易檢索到，對于站外推廣也很有好處。
一般消費者通常對于不熟悉和價格昂貴的產(chǎn)品花費更多的時間，會在購買產(chǎn)品前進行檢索來獲取更多的信息。因此獨立站賣家可以在一些重要的搜索渠道如社交媒體、搜索引擎上下文章，這樣新品的成單就更快了。
1、提前布局網(wǎng)紅營銷
做網(wǎng)紅營銷，最重要的點就是要找到合適的博主。可以通過社交媒體直接搜索找到我們想要的博主。還可以去一些專門找網(wǎng)紅的第三方平臺，例如influencer,
famebit, Upfluence等等。
找到后我們需要溝通合作，并且郵寄小樣，讓網(wǎng)紅提前進行營銷宣傳，把控好輿論，這樣等到新品上架后，不出意外就會有大量的流量購買。
2、投入一定的付費營銷
常見的搜索引擎SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google
shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等
投廣告的方式也有多種，例如付費排名推廣、點擊付費廣告（PPC）等。
付費營銷的優(yōu)點就是見效果，實施過后立馬就可以看到效果，而且可以得到一些數(shù)據(jù)方面的反饋。
3、同時打造社交媒體
一種是在社交媒體建立頻道，通過自己的頻道來為獨立站引流，另外一種是通過社交媒體投放廣告，以圖片廣告、視頻廣告為主來給獨立站新品引流。
并且，社交媒體推廣是現(xiàn)在海外推廣方式中非常熱門的一種。平臺有很多，可以分為圖文平臺、視頻平臺、問答平臺和社區(qū)論壇。
賣家還可以選擇進行鋪貨售賣，只要鋪貨數(shù)量足夠大，是有出單的可能性存在。試想一下，如果你的店鋪只上了幾款產(chǎn)品，用戶就算搜索在海量商品中被選中的幾率何其渺小，又有多大的概率完成下單支付呢？
當然還有很多注意的點，總而言之，上新產(chǎn)品是一個很重要的過程，選品和上架成功了，就不愁沒有訂單了。
