1.對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的分析。

選擇產(chǎn)品時(shí)要參考同行賣家，確定哪些是剛性需求產(chǎn)品，哪些是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性需求而不選擇剛性需求。當(dāng)產(chǎn)品完成后，我們需要對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析與對(duì)比，更進(jìn)一步的是，您可能需要購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以實(shí)物為依據(jù)，找出它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

2.精品的營(yíng)銷思路。

不少賣家采用“精品店鋪復(fù)制法”選產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也過關(guān)，但經(jīng)營(yíng)起來，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動(dòng)，卡殼了卻找不到出路，很可能是個(gè)好產(chǎn)品。我一直強(qiáng)調(diào)，要玩得好“精品店復(fù)制法”，就得有“先接受，再了解”的態(tài)度。

3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看業(yè)務(wù)。

許多賣家在經(jīng)營(yíng)一開始的時(shí)候，總是固守著要保證一定的利潤(rùn)比例，這樣就導(dǎo)致銷售價(jià)格居高不下，而銷售慘淡。在經(jīng)營(yíng)方面，賣方必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才行。早些時(shí)候，低價(jià)位的銷售，沖排名，沖權(quán)重，當(dāng)這些積累下來，當(dāng)你的產(chǎn)品排在第一位時(shí)，那么價(jià)格將有更大的操作空間。

4.極致追求Listing細(xì)節(jié)。

對(duì)于競(jìng)品分析，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料頁(yè)。該公司的運(yùn)營(yíng)并不直接與客戶面對(duì)面交流，有些僅僅是Listing頁(yè)面的展示，要讓自己的Listing擁有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率，Listing的詳細(xì)信息也很重要。

以上就是和賣家分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須掌握的技巧，否則，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的店鋪里，不能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者超越。