KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱(chēng)，意思是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。

KOL特征

1、持久介入

KOL對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長(zhǎng)期和深入的介入，因此對(duì)產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來(lái)源、更多的知識(shí)和更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

2、擅長(zhǎng)人際溝通

KOL較常人更合群和健談，他們具有極強(qiáng)的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類(lèi)活動(dòng)，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對(duì)他人有強(qiáng)大的感染力。

3、性格開(kāi)放

KOL觀念開(kāi)放，接受新事物快，關(guān)心時(shí)尚+、流行趨勢(shì)的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。

KOL篩選條件

1、粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于小賣(mài)來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅性?xún)r(jià)比最高。

對(duì)于月銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類(lèi)50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開(kāi)發(fā)。

一些賣(mài)家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

2、粉絲的類(lèi)型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等等。 并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣可以發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

3、發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

4、粉絲和紅人之間的互動(dòng)程度

之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)橛行┘t人底下的評(píng)論來(lái)自于新粉絲，但是什么樣的紅人是你最好的選擇呢？就是老粉絲會(huì)不停地評(píng)論，留下一些“老朋友我又來(lái)啦”，“我最信任你了，你做的內(nèi)容真好”之類(lèi)，這一部分粉絲已經(jīng)成為忠實(shí)粉絲，忠誠(chéng)度越高、對(duì)這個(gè)紅人的信任度就越高，紅人做視頻以后粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲也就越強(qiáng)。

這些怎么來(lái)？第一，這個(gè)紅人本身做視頻做得非常好，第二，他說(shuō)的話內(nèi)容正確語(yǔ)氣真誠(chéng)；第三，他經(jīng)常跟粉絲互動(dòng)。所以判別時(shí)先看看粉絲留言?xún)?nèi)容怎么樣，粉絲與紅人之間交流的關(guān)系和感覺(jué)如何，再看看紅人到底有否跟粉絲互動(dòng)，如果完全零互動(dòng)的話效果也不會(huì)太好。

KOL推廣方式

1、付費(fèi)投放KOL做軟植入。

2、借助明星形象/周邊。

3、尋找行業(yè)權(quán)威、達(dá)人。

4、利用公司的資源自產(chǎn)KOL。