提到內(nèi)容營銷，可能很多朋友都聽過但沒深入做，國內(nèi)跨境獨(dú)立站通過內(nèi)容營銷做的大流量的目前不多，哪怕大如SheIn,Anker，大部分時(shí)候還是在買量獲客的階段。

但大家只要明白一點(diǎn)即可：內(nèi)容做得好不好，直接影響你的轉(zhuǎn)化率。客戶到了你的網(wǎng)站，看得爽你打動(dòng)了我，就買了，這個(gè)很好理解。

所以我寫這篇文章并不是想要讓大家做到多牛逼，主要還是幫助大家至少做到60分，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多小伙伴連最基本的內(nèi)容都沒做好，那談何轉(zhuǎn)化率和吸引博主和紅人轉(zhuǎn)發(fā)呢？為了不要浪費(fèi)我們辛苦花錢引來的流量不打水漂，內(nèi)容起碼要做到及格。

以下SOP是幫助大家如何在內(nèi)容層面做到60分，希望大家都能做到。（相比長篇大論，我覺得通過表格和腦圖能讓大家更直觀好理解，接下來我的文章估計(jì)都會(huì)用這種風(fēng)格）：

1、市場調(diào)研

了解你的用戶真正想要什么

1.1他們在討論什么，發(fā)現(xiàn)真正的需求：去Quora、Reddit看相關(guān)產(chǎn)品的用戶討論。

1.2去競品的網(wǎng)站/亞馬遜/社媒的評(píng)論區(qū)看用戶討論什么。

1.3找到提及最多的關(guān)鍵詞：通過工具全部扒下來，提煉和排序。

參考：《獨(dú)立站SOP之市場和競品調(diào)研1.0》

2、產(chǎn)品頁

2.1根據(jù)調(diào)研的關(guān)鍵字，總結(jié)和撰寫，融入到產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2.2文案：參（模）考（仿）你這個(gè)類目最Top的3個(gè)賣家的文案，別人做得好，肯定是找優(yōu)質(zhì)的寫手寫的，我此前多次提及對(duì)做得好的競品的網(wǎng)站研究的重要性，因?yàn)樗麄儫o論是用戶畫像，賣點(diǎn)提煉，故事情節(jié)，VI美工都是花了無數(shù)錢去試錯(cuò)的，好好研究、分析、借鑒他們的東西，站在巨人的肩膀上做事，就是爽。

2.3至少配上產(chǎn)品視頻。

3、品牌故事

獨(dú)立站內(nèi)容上，中國很多賣家和老外的最大的區(qū)別就是，網(wǎng)站首頁一打開，中國賣家一上來就鋪貨，全是產(chǎn)品，老外的網(wǎng)站首頁很多一開始就講故事，將自己為什么要做這個(gè)產(chǎn)品。但如果你想把價(jià)格賣高，一個(gè)動(dòng)人/凄美的故事是必要的,有時(shí)候購買只需要一個(gè)理由，而不是這個(gè)理由是否合理。

4、博客文章

博客文章最一個(gè)是SEO,另外一個(gè) 是當(dāng)用戶在做購買決策前往往會(huì)看里面的內(nèi)容了解你的公司和產(chǎn)品。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)起碼是一開始20篇品牌和產(chǎn)品文章，之后至少每周更新一篇。

4.1分享一個(gè)最低配的內(nèi)容規(guī)劃：

建議大家的文章都能覆蓋到，有條件加上視頻。

4.2找誰寫

自己寫：啟動(dòng)階段大家資金都吃緊，但如果都親力親為肯定沒那么多時(shí)間，建議可以找大學(xué)生兼職，要求英語專業(yè)4級(jí)以上，最好8級(jí)，能力強(qiáng)一天能寫2000到3000字，以我在廣州為例，之前一直找重本大學(xué)的英語專業(yè)研究生，成本平均150一天。

找寫手：這里有個(gè)小tips, 在Quora和reddit上往往能挖掘到優(yōu)質(zhì)的問題回答者，可以聯(lián)系成為合作寫手。

這里要注意下這里的內(nèi)容分兩部分，一部分給潛在顧客看的，最好精寫（人寫），另一部分是為了SEO，可以讓實(shí)習(xí)生多寫點(diǎn)以及用Spin Rewriter, +Grammarly偽原創(chuàng)。

5、社交媒體

我問過美國老外和華人朋友，他們網(wǎng)店購買前確實(shí)都會(huì)搜這個(gè)品牌的Facebook,Instagram,YouTube等等，所以你的社媒得維持一定的內(nèi)容，不一定要更新很頻繁，但你起碼覆蓋到：

5.1轉(zhuǎn)發(fā)博客文章，有不錯(cuò)的內(nèi)容或者新產(chǎn)品的時(shí)候@一下KOL會(huì)有驚喜

5.2產(chǎn)品展示圖

6、做好著陸頁

著陸頁的重要性我強(qiáng)調(diào)過很多次了，直接影響轉(zhuǎn)化率。這個(gè)可以是產(chǎn)品頁，也可以針對(duì)廣告專門做的著陸頁，都得作為重點(diǎn)優(yōu)化對(duì)象。關(guān)于著陸頁的優(yōu)化有很深的學(xué)問，我會(huì)另外在社群另外分享。這里大概講一下，我說的著陸頁是一個(gè)概念，但不局限于一個(gè)頁面，而是轉(zhuǎn)化的一個(gè)節(jié)點(diǎn)：產(chǎn)生購買或者搜集用戶信息。產(chǎn)生購買和這個(gè)很好理解，而搜集用戶信息比如去搜集郵件用于以便再次營銷，這個(gè)可以是彈窗比如獲取優(yōu)惠券、贈(zèng)品、白皮書、工具等等，也可以是某次營銷活動(dòng)報(bào)名參加。（作者：Alan船長）