請記住以下核心原則：

廣告活動分開建，預算跟著目標走；

競價瞄準廣告位，固定動態(tài)輪流調(diào)；

品牌推廣要開啟，秒殺Deals集中推；

增加節(jié)日關鍵詞，數(shù)量種類不能少；

緊密寬泛和關聯(lián)，多種投放全都要；

廣告報告天天看，黑五結束有圣誕；

競價可降不可停，全站廣告要同行。

用好以下【五大王炸】，你的黑五也一樣能拔得頭籌！

黑五王炸1

預算設置有訣竅

廣告活動總預算，可參考近兩年Prime Day 總支出，最多增加 50%。

在黑五流量高峰，提升5-10%的預算有可能會助你吸引最大化的流量。你也可以考慮將黑五期間每日預算增加200%，以實現(xiàn)你較高的銷售目標。

黑五王炸2

關鍵詞補倉要及時

創(chuàng)建至少有5個關鍵詞的活動；更新至少3次關鍵詞。

投放“Holiday”或“Christmas gift”等應季關鍵詞。

使用多種關鍵詞匹配類型功能，擴大關鍵詞的覆蓋率。

黑五王炸3

投放方式需多樣

自動投放中精準匹配和同類商品投放、寬泛匹配；手動投放中特定品類、品牌和ASIN投放同時開啟，廣撒網(wǎng)。

用關聯(lián)商品投放做交叉銷售，提高銷售轉化率。比如，消費者在尋找圣誕樹，而你的商品是圣誕樹裝飾燈，關聯(lián)商品投放可幫你實現(xiàn)互補銷售。

黑五王炸4

提高固定競價搶奪有利廣告位

使用固定競價功能，設置比建議競價稍高的競價策略。

根據(jù)不同商品瞄準搜索頁或商品頁面等不同廣告位置。

黑五王炸5

集中火力在Deals和優(yōu)惠券推廣的ASIN上

抓住秒殺和優(yōu)惠券商品的流量高峰，用商品推廣和品牌推廣搶占首頁首位位置。

助你贏得黑五的【五大王炸】已奉上，但想要廣告投放實現(xiàn)事倍功半？你還需避開以下【五大雷區(qū)】！

黑五雷區(qū)1

為了節(jié)省預算，黑五結束就關掉廣告？—NO

創(chuàng)建無結束日期的活動。不要把所有預算都花在黑五期間，記得為你的“最后一個消費者”分配足夠的預算。

黑五雷區(qū)2

我只使用了一種效果還不錯的關鍵詞匹配類型?！狽O

你應該組合使用廣泛、詞組和精確這三種匹配類型，以提高關鍵詞覆蓋率。不要停止能給你帶來曝光甚至點擊的關鍵詞，如在品牌推廣中帶來最多流量的品類詞、促銷相關搜索詞、產(chǎn)品搜索詞、競品搜索詞。

黑五雷區(qū)3

我把所有產(chǎn)品都投放在一個廣告活動。—NO

產(chǎn)品分類對于你的廣告活動至關重要。建議按產(chǎn)品類別、類型、品牌或價格來組織廣告活動。

黑五雷區(qū)4

等旺季結束后，我再看業(yè)務報告?！狽O

在黑五期間時刻關注你的業(yè)績報告，以獲得關于賣家如何查找商品并與廣告互動的新洞察，利用這些數(shù)據(jù)，來優(yōu)化你的廣告活動。

不止分析自動投放報告、關鍵詞報告，還需要分析已購買商品報告、廣告位置報告。

黑五雷區(qū)5

廣告投入只放在流量大的美國、英國站點。—NO

全站點開啟廣告非常重要！在所有你銷售的市場做廣告推廣，從自動投放廣告開始，以獲取更多的流量和銷售額。尤其是歐洲五國，可以考慮同時開啟，擴大消費者受眾，利用自動推廣開啟廣告活動。

黑五過后你可以這樣做

持續(xù)投資品牌推廣和維護品牌旗艦店以展示所有品牌產(chǎn)品組合

使用基于品類詞的投放，用于升級銷售和交叉銷售；使用基于品牌詞的投放，用于提升重復購買

酌情減少競價加倍的使用

維持產(chǎn)品排名

基于黑五旺季銷售情況進行下一階段選品