一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站新品前期因?yàn)闆]有流量，需要做站外投廣告或者社媒引流等才能出單。那么就有一個(gè)核心問題需要去思考：新品如何才能在盈利的同時(shí)快速出單？

任何一款產(chǎn)品，能夠成功售出的原理，無(wú)非是基于三個(gè)因素：產(chǎn)品、流量以及轉(zhuǎn)化。你在獨(dú)立站賣紅海產(chǎn)品和定制產(chǎn)品，也會(huì)有不一樣的結(jié)果，這是選品的問題。同樣一件商品，放到不同的平臺(tái)，它的銷量也會(huì)有所不同，這就是流量的問題。所以想要快速出單，我們先從這幾個(gè)要素著手。

一、選擇什么樣的新品？

從選品的角度來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品賣得更快？我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)工具挖掘具有潛力的商品，這樣等你產(chǎn)品上架后，快速出單的可能性就會(huì)大大提高。

不少新手賣家在缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、資源等方面的前提下，選擇去跟賣產(chǎn)品，可能一開始你獲得不錯(cuò)的銷量，但這樣的方式是難以長(zhǎng)久的。越來(lái)越多的賣家開始打價(jià)格戰(zhàn)，這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下還能維持多久？

1、主動(dòng)挖掘產(chǎn)品

所以賣家最好主動(dòng)去尋找具有潛力的新品。通過(guò)Google
Trends搜索你所在市場(chǎng)的需求，以及搜索量持續(xù)飆升的產(chǎn)品類別。我們要知道一個(gè)可以快速出單并且盈利的產(chǎn)品，市面上的產(chǎn)品供需比不能太高，也就是說(shuō)最好是藍(lán)海產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有幾種重要的影響因素，搜索趨勢(shì)變化、平臺(tái)產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品的售價(jià)、產(chǎn)品毛利率、轉(zhuǎn)化成本等等。

在發(fā)現(xiàn)符合期望的產(chǎn)品后，還要去各個(gè)電商平臺(tái)看看，銷量和需求。要選擇供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這樣在接下來(lái)一段時(shí)間就是你的主場(chǎng)了。

2、合理利用捆綁組合

新品想要快速出單，還有另外還有一種方法可以同時(shí)使用，進(jìn)行同類產(chǎn)品的捆綁銷售。鑒于很多賣家不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起，可以將主產(chǎn)品的相關(guān)裝飾配件進(jìn)行捆綁銷售。

3、考慮新品的定價(jià)

我們可以考慮從其他平臺(tái)找到類似的產(chǎn)品做參考，這樣我們就能夠知道產(chǎn)品的價(jià)格差，這就是我們的毛利，如果有利潤(rùn)，就可以上架我們的獨(dú)立站。

當(dāng)新品的價(jià)格足夠低就會(huì)產(chǎn)生一定的優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立站賣家也要考慮下成本。所以新品怎么定價(jià)？

你需要考慮的幾個(gè)因素有，成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn)率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，還有就是國(guó)際運(yùn)費(fèi)、傭金以及你要賺的利潤(rùn)。接下來(lái)其實(shí)可以總結(jié)一個(gè)新品定價(jià)公式。

新品正常售賣定價(jià)公式 ：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )

利潤(rùn)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*利潤(rùn)率

二、新品頁(yè)面如何描述？

獨(dú)立站賣家最好還要去看產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都有哪些，方便后面寫產(chǎn)品的listing，把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：標(biāo)題、重要特點(diǎn)、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是直接的關(guān)鍵詞搜索來(lái)源，直觀的對(duì)產(chǎn)品信息的理解和把握,具有幫助解讀產(chǎn)品的重要作用。標(biāo)題的五要素包括產(chǎn)品名稱、重要特征等。

2、重要特點(diǎn)

Features是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)，常用修飾性短語(yǔ)。Benefits是對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)起闡述性作用,讓消費(fèi)者了解更加具體的產(chǎn)品情況。

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

消費(fèi)者可以通過(guò)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。獨(dú)立站中關(guān)鍵詞做的好排名也是很有利的。

在標(biāo)題關(guān)鍵詞中，大詞盡量多添加，精準(zhǔn)詞一定要強(qiáng)相關(guān)，長(zhǎng)尾詞要恰當(dāng)。

當(dāng)新品上架后，賣家需要操心的就是產(chǎn)品怎么得到好評(píng)的事情了。另外別忘了在產(chǎn)品頁(yè)面中列出產(chǎn)品的快遞費(fèi)用以及其他費(fèi)用（增值稅、消費(fèi)稅）。不少消費(fèi)者在完成訂單后，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格上漲導(dǎo)致他們放棄購(gòu)物車。

三、新品如何做推廣？

選品的問題解決了，下一步就是流量的問題。一個(gè)新上線的產(chǎn)品，在沒有任何權(quán)重的情形下，是很難獲得免費(fèi)流量的。這種情況下新品怎么做好推廣？

我們要先明白，流量的分類：

按流量花費(fèi)分，流量可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

按流量來(lái)源分，可以分為站內(nèi)流量和站外流量。

按流量入口分，又可以分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷流量等等。

一個(gè)新品如何做好推廣?獨(dú)立站賣家可以先用付費(fèi)流量把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來(lái)。這樣后面消費(fèi)者更容易檢索到，對(duì)于站外推廣也很有好處。

一般消費(fèi)者通常對(duì)于不熟悉和價(jià)格昂貴的產(chǎn)品花費(fèi)更多的時(shí)間，會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品前進(jìn)行檢索來(lái)獲取更多的信息。因此獨(dú)立站賣家可以在一些重要的搜索渠道如社交媒體、搜索引擎上下文章，這樣新品的成單就更快了。

1、提前布局網(wǎng)紅營(yíng)銷

做網(wǎng)紅營(yíng)銷，最重要的點(diǎn)就是要找到合適的博主。可以通過(guò)社交媒體直接搜索找到我們想要的博主。還可以去一些專門找網(wǎng)紅的第三方平臺(tái)，例如influencer,
famebit, Upfluence等等。

找到后我們需要溝通合作，并且郵寄小樣，讓網(wǎng)紅提前進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，把控好輿論，這樣等到新品上架后，不出意外就會(huì)有大量的流量購(gòu)買。

2、投入一定的付費(fèi)營(yíng)銷

常見的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google
shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投廣告的方式也有多種，例如付費(fèi)排名推廣、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）等。

付費(fèi)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就是見效果，實(shí)施過(guò)后立馬就可以看到效果，而且可以得到一些數(shù)據(jù)方面的反饋。

3、同時(shí)打造社交媒體

一種是在社交媒體建立頻道，通過(guò)自己的頻道來(lái)為獨(dú)立站引流，另外一種是通過(guò)社交媒體投放廣告，以圖片廣告、視頻廣告為主來(lái)給獨(dú)立站新品引流。

并且，社交媒體推廣是現(xiàn)在海外推廣方式中非常熱門的一種。平臺(tái)有很多，可以分為圖文平臺(tái)、視頻平臺(tái)、問答平臺(tái)和社區(qū)論壇。

賣家還可以選擇進(jìn)行鋪貨售賣，只要鋪貨數(shù)量足夠大，是有出單的可能性存在。試想一下，如果你的店鋪只上了幾款產(chǎn)品，用戶就算搜索在海量商品中被選中的幾率何其渺小，又有多大的概率完成下單支付呢？

當(dāng)然還有很多注意的點(diǎn)，總而言之，上新產(chǎn)品是一個(gè)很重要的過(guò)程，選品和上架成功了，就不愁沒有訂單了。