店鋪整體的規(guī)劃，是先對店鋪進(jìn)行梳理，如何清晰的規(guī)劃出店鋪發(fā)展的方向。

一、行業(yè)分析

首先就是分析整個(gè)行業(yè)，行業(yè)大致情況肯定要了解下。

所謂的行業(yè)分析，更多的是同行對比。比如說你賣女裝的，你要先看下女裝這個(gè)詞，頂部賣家的銷量數(shù)據(jù)，他們大概有多少銷量，店鋪里有多少寶貝是銷量比較高的，有多少銷量低的，收藏是多少？這些數(shù)據(jù)都可以作為參考，用來確定所在行業(yè)是否值得去做，大致的潛力如何，大致上一個(gè)月能賣多少銷量，這樣就不需要做之前都沒法知道大概能做到什么效果了。

二、確定店鋪風(fēng)格

根據(jù)店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品，來確定好我們店鋪的風(fēng)格，來進(jìn)行店鋪裝修，然后就是圖片拍攝風(fēng)格，產(chǎn)品的價(jià)格定位，和我們的人群定位。

現(xiàn)在發(fā)展趨勢是店鋪精細(xì)化，風(fēng)格化，不能雜亂，不能又賣女裝，又賣童裝，還有孕婦裝，現(xiàn)在只能有一個(gè)主營類目，主營類目占比需要在95%以上；而且整店的產(chǎn)品需要有自己的風(fēng)格，這也是發(fā)展的大趨勢。

三、產(chǎn)品的上新和布局

首先需要有引流款，比較有吸引力，需求比較強(qiáng)或者比較實(shí)惠的產(chǎn)品，進(jìn)行店鋪的引流，帶動(dòng)全店的動(dòng)銷率，然后是利潤款，還有一些清倉促銷款。我們要制定一個(gè)合理的定時(shí)上新計(jì)劃，大家都知道新品會(huì)有一定扶持權(quán)重，另外還有不要讓客戶每次進(jìn)店鋪之后看到的都是相同的產(chǎn)品，這樣特別是對老客戶的體驗(yàn)相當(dāng)不好。

四、人群分析

如何真正的做好人群分析，或是說如何應(yīng)對真實(shí)買家，更好的服務(wù)好真實(shí)買家呢？

首先不同地域的買家有不同的喜好，不同年齡的買家也有不同的追求。比如說20來歲的人一般喜歡追求個(gè)性、放飛自我；30來歲的人一般更加成熟務(wù)實(shí)；50來歲的人一般更加求安穩(wěn)等，這些都是隨著年齡的不同有所不同的。

人群分析不僅需要分析追求，還需要分析買家平時(shí)喜歡上哪些論壇，喜歡哪方面的話題，對哪方面的新聞比較敏感等，這個(gè)是跟站外宣傳息息相關(guān)的。

五、整體價(jià)格

這個(gè)當(dāng)然也是非常重要的因素之一，尤其在選產(chǎn)品的時(shí)候。價(jià)格太低的產(chǎn)品難以保障利潤，所以寧可選擇一些高價(jià)寶貝去做，也不會(huì)選低價(jià)寶貝去做，除非有特殊情況發(fā)生。

另外價(jià)格也不是越高越好，較高的價(jià)格代表的是本金的增加，以及活動(dòng)資金的相應(yīng)減少。

六、整體銷量

如何更有效率的去做事，花更少的成本，去獲得更高的收益，遠(yuǎn)比干本身重要的多。

七、把控產(chǎn)品及其供應(yīng)鏈

產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，不管你運(yùn)營有多厲害，一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品可以讓所有的付出瞬間付諸東流，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，這家供應(yīng)商不行我們就換另一家，而且我們還要完善我們自己的售后服務(wù)，多關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。

八、選款和預(yù)測

比較成功的店鋪絕對都是有做這項(xiàng)工作的，如果你想做好店鋪的話，必須要做好這項(xiàng)工作，一定要執(zhí)行到位。

九、產(chǎn)品的詳情頁

了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出營銷活動(dòng)，主次分明，最重要展示的是產(chǎn)品，一定要讓用戶知道，你賣的是什么，然后是賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品可以提取出很多的賣點(diǎn)，但是我們只需要突出一個(gè)主要的賣點(diǎn)就可以了，其他的賣點(diǎn)只是做下輔助。

十、商品評(píng)價(jià)

需要維護(hù)好商品的評(píng)價(jià)，它對我們的轉(zhuǎn)換率影響很大，如果有差評(píng)我們需要在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系買家，協(xié)商幫助解決他所碰到的問題，進(jìn)行評(píng)價(jià)修改，如果實(shí)在有不愿修改的，我們需要在評(píng)價(jià)下面做解釋。另外好評(píng)的話我們可以在下面解釋做答謝話語。

十一、標(biāo)題的優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是一個(gè)長期的事情，要不斷跟進(jìn)市場趨勢的變化，必要時(shí)需要加上當(dāng)下熱搜詞語，標(biāo)題在做好之后，并不是一成不變的，后期是需要長期進(jìn)行優(yōu)化修改的。

作者：圖樂跨境說