齋月無疑是中東市場的年度營銷重頭戲，相信出海中東的電商人早已摩拳擦掌，做好了爆單準備。今年的齋月將會從4月2日持續(xù)到4月30日，齋月結(jié)束時的歡慶活動，即開齋節(jié)，也會持續(xù)兩周左右。

哪些國家/地區(qū)過齋月？

作為所有穆斯林心中的神圣月份，全世界約有1/4的人口會慶祝齋月。其中，半數(shù)以上的穆斯林人口集中于東南亞與中亞，中東地區(qū)與北非地區(qū)幾乎全民信仰伊斯蘭教。

齋月活動受限影響的地區(qū)及國家共計48個，其中大家比較熟悉的有中亞五國，如：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等，還有東南亞的印度尼西亞、馬來西亞和文萊等。

哪些時候是齋月廣告投放最佳時期

齋月期間，大家不僅會齋戒、自省、祈禱、行善等，還會互送禮物、置換新物和熱心慈善。因此，齋月也成了穆斯林重要的購物月。

但類似國內(nèi)的雙十一，齋月和開齋節(jié)開始之前才是流量高峰期，當?shù)氐南M者通常會提前采購各種節(jié)慶用品。因此，對各位賣家來說，掌握促銷節(jié)奏尤為重要。

參考往年數(shù)據(jù)，第一次高峰會出現(xiàn)在齋月的前兩周。此時，正是消費者開始制定買買買計劃的好時機。

第二次高峰則會出現(xiàn)在齋月的最后10天。此時消費者開始大量采購開齋節(jié)所需用品，包括服飾、禮品等。

哪些品類在齋月好賣？

1、服裝配飾

與中國過年買新衣的習俗相似，穆斯林同樣會在齋月購買新服飾。據(jù)Lazada印尼站數(shù)據(jù)，2021年齋月促銷期間，50%的Lazada用戶都購買了服飾類產(chǎn)品，高品質(zhì)的、傳統(tǒng)與時尚設(shè)計并存的服飾將成為齋月購物的重頭。

2、餐廚產(chǎn)品

在家準備食物是齋月的一個重要的環(huán)節(jié)。96%的中東消費者表示，他們在齋月期間會有高頻的食品雜貨購買，購買量會比非齋月期間增加50%以上。對中國出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費者廚房空間的關(guān)鍵，尤其是空氣炸鍋、打蛋器、烘焙模具、稱量小工具等小型產(chǎn)品。

3、家居裝飾

齋月期間，工作時間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時間。近一半穆斯林會在開齋時邀請親朋聚會，家居類產(chǎn)品成為齋月購買量最大的品類之一，尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。

4、美妝個護

非工作時間的增多同樣利好美妝個護品類。超6成的中東人會在美容和儀態(tài)方面花更多心思，在印尼和馬來，美妝的市場也在飛速的崛起。賣家亦可推出美妝禮盒，搭配不同的產(chǎn)品套組，拉動禮贈消費。

5、電子電器

齋月期間，很多現(xiàn)場娛樂表演、酒吧和娛樂場所停止營業(yè)。打發(fā)時間的消遣更個人化，娛樂類APP將更受歡迎，Netflix和Shahid等VoD訂閱也會增加。手機、配件、耳機、投影等產(chǎn)品也會迎來需求高峰。

當然，不同的品類在齋月期間的成交高峰期也略有不同。根據(jù)飛書逸途「品類分析器」的數(shù)據(jù)顯示，2021年齋月期間，手機的需求高峰出現(xiàn)在了節(jié)前一周。

廣告素材與文案怎么準備？

齋月的主題在于感恩、慈悲和家庭團聚，建議賣家在廣告素材和文案中表達對相關(guān)文化的尊重。如，使用當?shù)卣Z言撰寫廣告營銷信息，投放雙語廣告吸引受眾。

大多數(shù)齋戒者都是虔誠的信徒，有很多文化禁忌，所以需要避免在廣告素材中展示衣著暴露的女性；人物形象要穿著得體，戴上頭巾；不要出現(xiàn)與豬相關(guān)的圖片。

跟中國春節(jié)的營銷文案中慣用“新年快樂”一樣，齋月也有很多祝福語可以寫在文案里。如“Ramadan Kareem”，這是齋月最常見的祝福語，可以理解為“祝度過一個慷慨的齋月”?！癛amadan Mubarak”也是齋月比較常見的問候語，譯為“祝齋月愉快”。

“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”都是“節(jié)日吉祥”的意思。但這里要稍加注意的是，這兩句是開齋節(jié)的祝福語，不要和齋月期間的祝福語搞混。

除了祝福語之外，建議廣告文案還要迎合消費者心理，突出折扣信息和促銷活動，畢竟一年一度的齋月讓人們對大促翹首以盼。