Shopee作為跨境電商的新機(jī)會(huì)，市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)小，只要你能夠?qū)W到正確的方法，并且堅(jiān)持執(zhí)行，其實(shí)一段時(shí)間下來(lái)就能看到不錯(cuò)的效果。今天分享的這位98年小姐姐，單人單店鋪持續(xù)操作4個(gè)月，做到了日出10多單，月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)的好成績(jī)。這篇文章就總結(jié)了她在實(shí)操過(guò)程中各個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。趕快來(lái)看看吧！

學(xué)員簡(jiǎn)介

我叫馬立安，98年，來(lái)自江蘇泰州。

我學(xué)的國(guó)貿(mào)專業(yè)，在大學(xué)期間就開(kāi)始做淘寶。當(dāng)時(shí)大三了就想自己賺點(diǎn)錢，就一直思考，一直上網(wǎng)搜索怎么賺錢，無(wú)意間就看到麥咭發(fā)的一些電商信息，賺美金的信息，我越看越覺(jué)得麥咭很專業(yè)很厲害，于是我就加了麥咭的微信，看了麥咭給我的Fiverr，Upwork攻略之后，我感覺(jué)找到了一些方向，然后就開(kāi)始在fiverr和upwork上給老外翻譯，這過(guò)程中也賺了些錢，但畢竟外網(wǎng)翻譯競(jìng)爭(zhēng)太大，前期做起來(lái)做的很累。

后來(lái)我又看到麥咭在朋友圈發(fā)了關(guān)于shopee的消息，我就很心動(dòng)，加了麥咭咨詢了一番，其實(shí)我這輩子也沒(méi)想到過(guò)可以做上老外的生意，賺上美金，并且我發(fā)現(xiàn)shopee的確是一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小，就相當(dāng)于好幾年前的淘寶。又結(jié)合自身情況思考了一兩天，最終決定做蝦皮，畢竟這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是要自己去抓住的，不去爭(zhēng)取就永遠(yuǎn)不知道這是不是一條正確的路，就這樣我踏上了蝦皮的路。

店鋪經(jīng)營(yíng)狀況

目前我一個(gè)人全職做了一家蝦皮店，三個(gè)站點(diǎn)，臺(tái)灣、馬來(lái)、印尼，選的都是包包類目。貨源的話我選擇了一件代發(fā)，走的貨代，臺(tái)灣和印尼站點(diǎn)，發(fā)的深圳倉(cāng)，馬來(lái)站點(diǎn)發(fā)的上海，后面做大了，可能會(huì)找一些工廠合作。目前還是從小慢慢做。

從7月做到現(xiàn)在差不多四個(gè)月了，我感覺(jué)我更加懂得了蝦皮市場(chǎng)如何去做，雖然還不是高手，也是初出茅廬了，目前臺(tái)灣站點(diǎn)一天穩(wěn)定10多單，前段時(shí)間大促持續(xù)了好多天20多單。下面是我7-10月臺(tái)灣站點(diǎn)的業(yè)績(jī)圖，也是在不斷在進(jìn)步了，現(xiàn)在月利潤(rùn)能達(dá)到1w了，之后我也會(huì)繼續(xù)努力搞好印尼和馬來(lái)站點(diǎn)！

我想說(shuō)經(jīng)驗(yàn)其實(shí)都在課程里了。我個(gè)人覺(jué)得課程已經(jīng)講的很細(xì)很明白了，只要對(duì)于每個(gè)老師講的細(xì)節(jié)都去做到位就肯定能做起來(lái)的，真的就是執(zhí)行力問(wèn)題吧。

其實(shí)我店鋪5月就下來(lái)了，但是因?yàn)槲疫@個(gè)人比較懶散，沒(méi)去管，導(dǎo)致多申請(qǐng)的一家蝦皮算是廢掉了，浪費(fèi)了一本營(yíng)業(yè)執(zhí)照。所以才下定決心7月正式用心來(lái)做蝦皮的，大家千萬(wàn)不要學(xué)我，決定做就認(rèn)真對(duì)待，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。

之前也接觸很多跨境電商平臺(tái)，但那些平臺(tái)的消費(fèi)者基本都是歐洲地區(qū)的，像是美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家，這一下子轉(zhuǎn)換來(lái)做東南亞的市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。所以中間我還適應(yīng)了好久。不過(guò)也就一開(kāi)始的時(shí)候不太適應(yīng)，前期要重新花時(shí)間花精力調(diào)研東南亞這個(gè)市場(chǎng)的需求，然后真正靜下心來(lái)思考，基本把這些工作都做完，也就能適應(yīng)了。

不過(guò)這也有個(gè)好處，因?yàn)槲以趧e的平臺(tái)已經(jīng)上了很多產(chǎn)品了，現(xiàn)在到蝦皮來(lái)，前期產(chǎn)品基數(shù)方面，我可以有選擇性的把之前其他平臺(tái)能用得上的，搬一般到蝦皮，讓我們更省時(shí)省力了。

物流上我們自己打包寄送，但是有一點(diǎn)，采購(gòu)跟單必須要勤奮，前面我忽略了，后來(lái)課程里看到麥咭的強(qiáng)調(diào)，我就更加注重這個(gè)問(wèn)題了，前臺(tái)顯示物流基本都是1-3天的時(shí)效。反正物流方向著重抓住一點(diǎn)，全程密切關(guān)注訂單物流情況。

我之前做淘寶算是團(tuán)隊(duì)化失敗了，現(xiàn)在膽子也有點(diǎn)小了，后面準(zhǔn)備再多開(kāi)幾家蝦皮店，然后都穩(wěn)定一點(diǎn)就開(kāi)始招人吧，因?yàn)槲业拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃還是想團(tuán)隊(duì)化把規(guī)模擴(kuò)大起來(lái)。

經(jīng)驗(yàn)分享

上面我也說(shuō)了，我是一個(gè)人做蝦皮的，目前也沒(méi)請(qǐng)人幫忙，我以前一天上新50個(gè)左右，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)站點(diǎn)，現(xiàn)在我會(huì)細(xì)分時(shí)間，比如臺(tái)灣上10多個(gè)，馬來(lái)10多個(gè)，印尼10多個(gè)，但是大家有時(shí)間還是要按照老師說(shuō)的，保證每天20以上。另外我這里也要提醒一下，大家必須要注意睡眠和休息，身體是革命的本錢，不要過(guò)度勞累，我一開(kāi)始就是因?yàn)槊刻於脊ぷ鞯搅璩?、3點(diǎn)，生病了。一個(gè)人做蝦皮確實(shí)是挺辛苦的，但保重身體更重要！

第一個(gè)月：30產(chǎn)品數(shù)也能穩(wěn)定出單？

我剛開(kāi)始做了兩個(gè)星期只上了38個(gè)產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)的想法就是我要做精品店鋪，就沒(méi)去鋪貨，但是助教告訴我即使做精品店還是要鋪貨的，我沒(méi)聽(tīng)，因?yàn)榧词惯@樣的情況，我的店鋪還是出單了。一天也能出2-3單。

然后持續(xù)了一段時(shí)間，我開(kāi)始嘗試鋪貨，我們是兩個(gè)人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)我們是把蝦皮近三個(gè)月的周報(bào)全部統(tǒng)計(jì)出來(lái)，然后把跟我們相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞都提煉出來(lái)，再去上新、優(yōu)化。就這樣， 一個(gè)月時(shí)間，我們上到了600個(gè)產(chǎn)品數(shù)，然后這時(shí)候店鋪日出單達(dá)到了8-10單。我當(dāng)時(shí)還是比較滿意的，覺(jué)得至少有口飯吃。

第二個(gè)月：爆款之路

相對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)肯定不算什么爆款，但是對(duì)我們這些小賣家來(lái)說(shuō)，勉強(qiáng)算得上是一個(gè)爆款。那我們是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？是突然發(fā)現(xiàn)有幾天很多人來(lái)問(wèn)我們某一個(gè)產(chǎn)品的信息，問(wèn)著問(wèn)著，我們又發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量也會(huì)飆升，而且隨著瀏覽量、流量的飆升，單量也慢慢上去了。后來(lái)我們這個(gè)產(chǎn)品就排到了關(guān)鍵詞的一個(gè)首頁(yè)去了。

然后我們就針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，還有其他別人問(wèn)的比較多的產(chǎn)品，去做一些優(yōu)化，像是主圖、標(biāo)題，我們還會(huì)上傳一些產(chǎn)品的視頻，給它去做一些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，在這樣一輪的操作之后，效果也確實(shí)是顯而易見(jiàn)的。在第二個(gè)月的時(shí)候，我們這兩個(gè)店鋪基本上已經(jīng)是較為穩(wěn)定了，從剛開(kāi)始的日出十多單，到后面一個(gè)店20多單這樣子。

我其實(shí)很多方面都做得不夠好，比如上新，老師說(shuō)一天至少20個(gè)，我也才10多個(gè)，甚至有時(shí)候我一天只上幾個(gè)，這是我覺(jué)得做得最不好的了。困難也有很多瑣碎的，比如供應(yīng)商，有時(shí)候會(huì)發(fā)少東西，有時(shí)候填了其他單號(hào)也不及時(shí)通知我等等。做任何事情都會(huì)遇到困難，怎么樣想辦法解決才是我們需要思考的。

我之前一直專心做的臺(tái)灣市場(chǎng)，蝦皮經(jīng)理還給我打過(guò)電話交談，跟我說(shuō)臺(tái)灣的市場(chǎng)其實(shí)很小，建議我做印尼、泰國(guó)的市場(chǎng)，我之后準(zhǔn)備把精力分散開(kāi)，我想主攻一下印尼市場(chǎng)，目前臺(tái)灣站點(diǎn)已經(jīng)是優(yōu)選了，現(xiàn)在就想做第二個(gè)臺(tái)灣，最好是比臺(tái)灣更好的，我會(huì)一個(gè)店一個(gè)店復(fù)制我現(xiàn)在的方法去做，再往后精力不夠，我也會(huì)請(qǐng)人。最后祝大家都能在蝦皮大賣！

麥咭點(diǎn)評(píng)

可以看出這位學(xué)員的執(zhí)行力還是非常強(qiáng)的，膽大心細(xì)又能吃苦肯拼，他的很多想法和思路確實(shí)是做蝦皮需要思考到的的。其實(shí)蝦皮本身并不難，只要選擇好一個(gè)方向，然后下定決心投入精力，堅(jiān)持一段時(shí)間，就能看到不一樣的效果。

如果說(shuō)shopee在2018年屬于穩(wěn)步上升期，那么到了2019年就可稱得上是突飛猛進(jìn)了。東南亞的電商市場(chǎng)紅利足夠多，所以現(xiàn)在賣家成長(zhǎng)起來(lái)，還是相對(duì)容易的，無(wú)論是跨境新手、國(guó)內(nèi)賣家轉(zhuǎn)型，還是跨境賣家新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，都是適合且值得嘗試的選擇！

麥咭經(jīng)驗(yàn)分享

就shopee定價(jià)和采購(gòu)方面滿滿的干貨，一起來(lái)康康~

如何定價(jià)可以讓客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品并且保證利潤(rùn)？

店鋪結(jié)構(gòu)一定要好。一個(gè)店鋪包含了引流款、普通款、利潤(rùn)款和暴力款這四個(gè)，引流款就像我們超市的一個(gè)牛奶，它不是為我們賺錢的，它是為我們把流量帶到店里來(lái)的，流量帶到店里來(lái)之后，我們?cè)趺戳糇∷?，就是說(shuō)我們要做更多的關(guān)聯(lián)，符合這個(gè)人群的一個(gè)東西他才能留住。

引流款只是客戶層需求的產(chǎn)品，它未必是低價(jià)產(chǎn)品。一定要抓住符合自己商品的價(jià)格段和人群段，就是讓客戶可以到你這里來(lái)買了牛奶之后再買零食，然后牛奶可能賺的錢很少，可能賺一塊錢兩塊錢，但是你的零食可以賺10塊20塊30塊。

高關(guān)聯(lián)拉高利潤(rùn)率。我們引流款有專門的美工，因?yàn)橐骺铍m然最不賺錢，但卻是我們最重要的產(chǎn)品，因?yàn)橐骺钸@瓶牛奶，要能夠吸引客戶進(jìn)來(lái)我的店鋪，所以我們引流款會(huì)做得最好。然后我們就會(huì)通過(guò)高關(guān)聯(lián)，拉高利潤(rùn)率，我自己的訂單上都是這樣，引流款圖片都很特別，然后后面一堆普通款利潤(rùn)款這樣。

適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)折扣提價(jià)。比如說(shuō)我有幾款產(chǎn)品，本身銷量都OK的時(shí)候，可以試試稍微提價(jià)。比如提個(gè)3%，看看客戶有沒(méi)有反應(yīng)，如果沒(méi)有反應(yīng)，銷量還是很好，我就保持一段時(shí)間，然后再提一點(diǎn)。這樣就可以去測(cè)試客戶的一個(gè)耐受度在哪里。我們也會(huì)有個(gè)心理價(jià)位，我提到多少我也就OK了沒(méi)什么大問(wèn)題了，我利潤(rùn)也很高了。而如果我們店鋪利潤(rùn)挺低的時(shí)候，我們也可以變通一下，撤掉優(yōu)惠券。

采購(gòu)如何提升利潤(rùn)率減少損失？

低價(jià)引流的產(chǎn)品可以稍微囤一點(diǎn)。前期出單可以全都設(shè)置七天發(fā)貨，保證不扣分。因?yàn)槿绻赇伇豢鄯?，可能半個(gè)月一個(gè)月做的產(chǎn)品都白費(fèi)了，就會(huì)搜索屏蔽了或者怎么樣了，所以說(shuō)不扣分是最重要的，然后有一定的單量之后，我們把熱賣的產(chǎn)品調(diào)成七天，其他產(chǎn)品調(diào)成兩天，這樣的話只要一個(gè)單有我們熱賣產(chǎn)品和我們其他產(chǎn)品的時(shí)候，我們就可以變成七天發(fā)貨，對(duì)我們采購(gòu)的壓力會(huì)小很多。

注意各種大促的節(jié)點(diǎn)。大促的時(shí)候我們一定要把采購(gòu)提前往前跑一點(diǎn)，就根據(jù)以前數(shù)據(jù)往前跑一點(diǎn)，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，我就建議大家還是把爆款的時(shí)間七天或更高，其實(shí)只要詳情上寫現(xiàn)貨，客戶不太會(huì)看，但是你要寫海外現(xiàn)貨，你可以跟他說(shuō)物流堵塞，臺(tái)灣的客戶很好說(shuō)話還是可以理解。大家一定要先保證店鋪正常運(yùn)營(yíng)，然后其次才是沖。

采購(gòu)一定要有一個(gè)責(zé)任心，注意采購(gòu)工作的節(jié)奏和次序，懂得整合訂單。不管是自己采購(gòu)還是別人采購(gòu)，最重要的是不要漏單和要跟單，尤其跟單非常重要。因?yàn)槲r皮蝦皮的DTS它是不會(huì)等你的，他的扣分是不會(huì)等你的，所以說(shuō)必須要保證隔一天就可以有物流信息。

我覺(jué)得蝦皮一個(gè)比較好的地方就是可以短期很快的給團(tuán)隊(duì)信心，所以說(shuō)大家一定要做好基礎(chǔ)工作，不要著急，后半年是蝦皮的旺季，很多大促在等著！ （來(lái)源：麥咭思潮）