與此同時，TikTok這類短視頻平臺的帶貨優(yōu)勢在海外市場初露鋒芒。Instagram的平臺調(diào)性更專注于電子商務(wù)和購物，Twitter的媒體特點(diǎn)在于能夠提供“實(shí)時新聞和更新”，而TikTok憑借與一般媒體平臺不同的推廣模式，成了小眾品牌最有可能得到發(fā)聲機(jī)會的理想之處。即便是小眾社區(qū)的聲音，在TikTok，也能夠被喜歡和感興趣的用戶看到，并且引發(fā)相關(guān)的討論。

基于自身的算法推廣優(yōu)勢，TikTok可以精準(zhǔn)地為用戶推廣他們感興趣的內(nèi)容，使用戶的瀏覽頁面呈現(xiàn)出專屬私人定制的狀態(tài)。用戶收到的信息是整個平臺基于智能化的推薦，而不是只能靠用戶搜索或者從關(guān)注者那里找尋內(nèi)容。實(shí)際上，這種平臺推薦模式也很受用戶的喜愛。另有專門的數(shù)字中心統(tǒng)計，在TikTok，擁有不到15000名粉絲的內(nèi)容網(wǎng)紅的平均參與度可以達(dá)到17.96%；而在Instagram，這個數(shù)字僅為3.86%。

許多病毒式營銷案例告訴我們，無論是小眾品牌還是奢侈品大佬，都可以通過TikTok網(wǎng)紅營銷一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，在提升品牌形象、用戶參與率、產(chǎn)品知名度的同時，建立起更牢固的客戶關(guān)系。

依靠TikTok的定向算法和獨(dú)特的社區(qū)討論環(huán)境，TikTok網(wǎng)紅營銷策略充滿了想象空間，任何的新創(chuàng)意都有可能讓您的品牌或產(chǎn)品一夜爆紅。小眾品牌也能獲得廣泛的討論和意想不到的曝光效果。很多營銷人員已經(jīng)注意到了TikTok的這一特性，并利用TikTok這類短視頻平臺的獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)出用戶感興趣的視頻，來收割品牌用戶。

TikTok更適合小眾品牌

Instagram上的時尚內(nèi)容往往經(jīng)過多重濾鏡包裝，然后再加一劑滿滿正能量的雞湯。而TikTok是一個注重真實(shí)性與創(chuàng)造性的平臺，在于用戶創(chuàng)建短視頻吐露心聲，講述不加修飾的真實(shí)故事。

這種真實(shí)底色讓時尚品牌在TikTok上走得更遠(yuǎn)?！癟ikTokMakeMeBuyIt”（TikTok讓我買）的趨勢病毒式席卷而來，從Aerie的打底褲到Zara的牛仔褲，很多時尚單品火爆全網(wǎng)，一件難求。Gap旗下的一款小眾復(fù)古連帽衫因某條熱門視頻重新流行，在二手網(wǎng)站上售價飆升到200美元，公司也應(yīng)勢重啟該款生產(chǎn)線。

當(dāng)然，這種鋪天蓋地的曝光需要集天時地利人和的精心安排。除此之外，品牌還可通過TikTok的熱門趨勢標(biāo)簽來挖掘市場新動向。例如，#TikTokfashion#（TikTok時尚）的標(biāo)簽現(xiàn)已累計播放量超過170億，一些更小眾的話題#cottagecorefashion#（田園風(fēng)時尚）也獲得超過1460萬次播放量。

同時網(wǎng)紅也是TikTok品牌營銷的左膀右臂，他們的粉絲資源和創(chuàng)作能力是社媒平臺推廣極其有利的制勝法寶。就拿今年的日本奧運(yùn)會來說，品牌贊助商通常是通過電視報道和現(xiàn)場觀眾獲得宣傳，但今年的無觀眾奧運(yùn)會能帶來的曝光機(jī)會顯然不算理想，TikTok反而成為更有效的流量來源。

比如網(wǎng)紅穿著贊助服裝講解奧運(yùn)幕后故事、金牌得主Tom Daley在奧運(yùn)會期間一直穿著贊助商阿迪達(dá)斯旗下的服裝出現(xiàn)，沖浪運(yùn)動員Caroline Marks也積極展示拉夫勞倫設(shè)計的美國隊制服，還有眾多奧運(yùn)會贊助品牌通過TikTok紅人收獲了大量展示和曝光。

網(wǎng)紅營銷結(jié)合付費(fèi)廣告的搭配，是眾多時尚品牌的自然選擇。SHEIN就是將這套組合拳打出花樣的成功案例之一。SHEIN將TikTok紅人營銷發(fā)揮到極致，推出聯(lián)盟營銷計劃，創(chuàng)建#sheinhauls#標(biāo)簽活動，再結(jié)合付費(fèi)廣告，有效提高了品牌知名度和銷售額，躍升成為2020年TikTok上最受關(guān)注的品牌。還有許多用戶想要借助品牌的光環(huán)效應(yīng)，主動創(chuàng)建#sheinhauls#視頻以吸睛漲粉、獲受品牌的關(guān)注和贊助，這給SHEIN帶來了額外的營銷動力。SHEIN的這一造勢大計，可謂是兩全其美。

TikTok 投放時機(jī)的選擇

在受眾方面，港臺地區(qū)社交類游戲比較吃香。另外用戶購買力和消費(fèi)需求都遠(yuǎn)勝于其他地區(qū)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類型決定 TikTok 投放時機(jī)。如果是中輕度游戲，如二次元 RPG、仙俠 MMO，在上線初期就可以試水TiKToK ，由于 TikTok 的廣告機(jī)制，比 Facebook 更具優(yōu)勢。如果是偏硬核產(chǎn)品，如 SLG 或者戰(zhàn)爭手游，因不適合女性用戶，就要在前期投放時根據(jù)用戶興趣做好區(qū)分。

在素材前期準(zhǔn)備階段，TikTok 素材審核非常嚴(yán)格，需要做好素材返工的準(zhǔn)備。對于熟悉 TikTok 用戶規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對性設(shè)計素材。

TikTok Ads 效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開屏廣告，作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開機(jī)黃金入口，動/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對于游戲廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個模式強(qiáng)原生，用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營粉絲頁來增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。將用戶引導(dǎo)到挑戰(zhàn)賽頁面，讓 KOL 拍攝品牌視頻，吸引用戶創(chuàng)造品牌 UGC。

例如 TikTok 為美國服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過四個達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引 1000 多個用戶創(chuàng)作 UGC，1600 多個視頻激發(fā)了 171K 的互動量、點(diǎn)贊和評論轉(zhuǎn)發(fā)，獲得 130 萬觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶傳播。據(jù)調(diào)研，平均三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有前景貼紙、2D 面部貼（面部識別）、2D 手部貼紙（手勢觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

目前TikTok上已經(jīng)有相當(dāng)一部分獨(dú)立站購物頁面點(diǎn)開后無需跳轉(zhuǎn)，用戶可直接在TikTok進(jìn)行瀏覽、下單等操作。

對于自身電商基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品功能尚不完備，并且仍處在培養(yǎng)用戶視頻購物習(xí)慣階段的TikTok來說，擴(kuò)大與獨(dú)立站的合作也是加速電商業(yè)務(wù)最佳手段。據(jù)官方近期披露，除Shopify外，TikTok還與包括Square、Ecwid和PrestaShop幾家獨(dú)立站達(dá)成了合作，并且與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進(jìn)中。據(jù)SocialBook了解，為推動國產(chǎn)品牌跨境出海，TikTok最近還在與國內(nèi)電商SaaS服務(wù)商有贊推進(jìn)合作。

至此，TikTok上已經(jīng)有小黃車、小店、獨(dú)立站共三類購物入口。平臺推動之下，國內(nèi)外許多品牌方、商家、達(dá)人乃至MCN也加速入局TikTok電商，試圖在全球更多地區(qū)復(fù)制抖音電商的成功。

除了購物車和獨(dú)立站，TikTok也在幫助品牌商家連接達(dá)人和消費(fèi)者方面推出了新功能，官方稱之為TikTok World。