一、市場分析：數(shù)據(jù)來源為生意參謀，官方數(shù)據(jù)較準確。

1、行業(yè)產(chǎn)品分布

A、找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量（新店開張，可以優(yōu)化店鋪基礎，如主圖標題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，獲取自然基礎流量）；

B、產(chǎn)品的特性和賣點的分析；

C、尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動等。

2、店鋪銷售分布

尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

3、銷售分布

A、產(chǎn)品關鍵詞搜索量（日搜索量，優(yōu)化，提升）的分析

B、銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區(qū)間，占全網(wǎng)百分比），選擇人氣排名

C、主要目標：尋找熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點，產(chǎn)品銷售基準數(shù)字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。

二、客戶分析

1、主要目標

為店鋪裝修、市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產(chǎn)品問題，設計在最前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2、分析因素

性別、年齡、地域、職業(yè)、消費習慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

三、產(chǎn)品分析

1、主要目標

通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格區(qū)間、上主推是否有機會熱銷。

2、預測熱銷產(chǎn)品

從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

四、店鋪/頁面分析

1、主要目標

通過生意參謀的點擊熱力圖來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。

2、用數(shù)據(jù)說話

修改前和修改后的數(shù)據(jù)對比，就會知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導頁面的設計。數(shù)據(jù)參考指標為：點擊指標，用戶行為指標、用戶瀏覽行為指標、業(yè)績指標、轉(zhuǎn)化率、流量指標等。

3、要分析的內(nèi)容

A、店鋪首頁：

①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。

②第一屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖

③點擊分布

B、產(chǎn)品頁面：

④主要目標，提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價

⑤營銷為導向：產(chǎn)品介紹，賣點，關聯(lián)銷售，售后承諾。

C、主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點關注，因為客戶行為路徑是通過商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。

五、團隊/企業(yè)分析

運營工作，更需要尋找團隊優(yōu)勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內(nèi)容。運營是要發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)點，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個項目做好。